Det er muligt at opbygge en stor forretning i meget ung alder, men tempo og manglende strukturer kan hurtigt blive en belastning. For nogle bliver de første succeser også de første alvorlige nederlag. Erfaringerne sætter spor, men kan samtidig danne grundlag for en mere moden tilgang til iværksætteri. Historien om Neble & Co (i dag: Neble & Rohde) tager udgangspunkt i netop den bevægelse. Hvordan bruger man tidlige fejl konstruktivt, når man bygger videre?
Tidlige forretninger og de første erfaringer med salg
Magnus Neble voksede op i Kalundborg og begyndte tidligt at interessere sig for at skabe egne projekter. Allerede som barn opstod fascinationen af at sælge et produkt direkte til andre, først i meget simple former. Det handlede om at plukke bær fra haven og sælge dem til sommerhusgæster, men oplevelsen af at kunne skabe værdi og modtage betaling satte sig fast.
Interessen udviklede sig i takt med, at digitale muligheder blev mere tilgængelige. I folkeskolen begyndte arbejdet med hjemmesider, domæner og simple onlineprojekter. Projekterne var sjældent økonomisk succesfulde, men de gav teknisk forståelse for opsætning af websites, hosting og de grundlæggende mekanismer bag online salg. Den læring blev senere afgørende.
På efterskole opstod et nyt spor. Begrænset adgang til traditionelle fritidsjobs førte til eksperimenter med affiliate marketing. Gennem sociale medier blev trafik sendt videre til andre websites mod betaling. Resultaterne var beskedne, men stabile, og erfaringen gav indsigt i sammenhængen mellem trafik, konvertering og indtjening.
Gymnasiet, partnerskab og de første større projekter
Efter efterskolen begyndte Magnus Neble på HHX i København. Her opstod et partnerskab med Anton, som delte ambitionerne om at skabe virksomheder sideløbende med studierne. Samarbejdet blev hurtigt intenst, og størstedelen af fritiden blev brugt på at identificere produkter og trends, der kunne sælges online.
Et af de første projekter tog udgangspunkt i selfie-stangen, som på det tidspunkt var en tydelig trend i Asien. Et mindre varelager blev bestilt hjem, og en webshop blev opbygget. Gennem presseomtale i Metroexpress opstod der pludselig markant trafik, og omsætningen steg hurtigt. Projektet blev senere solgt videre sammen med varelager og webshop, primært for at frigive tid og kapital til nye initiativer.
Herefter fulgte virksomheden None Fashion, som kom til at markere både kulminationen på den tidlige succes og starten på de største udfordringer. Udgangspunktet var sneakers, der lignede eksisterende populære modeller, men kunne sælges til en lavere pris. Efterspørgslen viste sig hurtigt at være massiv.
Omsætningen voksede fra nul til omkring fire millioner kroner på otte måneder. Salget foregik primært i flere europæiske lande, med Tyskland som det klart største marked. Hele væksten var drevet af digital markedsføring, herunder Facebook og Instagram samt tidlig influencer marketing.
Vækst, pres og driftsmæssige udfordringer
Den hurtige vækst skabte samtidig store driftsmæssige problemer. Forretningen var præget af svag likviditet, lange leveringstider og et konstant pres på kundeservice. Varerne blev først betalt til leverandører, derefter sendt til kunder, og indtægterne kom ofte flere dage senere. Modellen fungerede kun, så længe flowet ikke blev afbrudt.
I december 2015 kulminerede presset. Tusindvis af ordrer skulle leveres op til jul, og leverancerne var forsinkede. Hele teamet arbejdede intensivt for at få varerne afsted i tide, og logistiske løsninger blev improviseret for at sikre levering til Tyskland.
Efter jul ændrede situationen sig drastisk. En stor del af salget i Tyskland foregik via PayPal, og den voksende mængde kundeservicehenvendelser førte til flere indsigelser. PayPal valgte at opsige samarbejdet og indefrøs cirka 1,2 millioner kroner i 180 dage. Midlerne var nødvendige for driften, og beslutningen fik øjeblikkelige konsekvenser.
Som 18-årig havde vi omsat for vores første million. Som 19-årig for fire millioner. Og som 20-årig stod vi over for en konkurs.
Uden adgang til likviditet blev det umuligt at opretholde driften. Skat, moms og øvrige forpligtelser hobede sig op, og efter måneder uden reel omsætning blev virksomheden begæret konkurs.
Konkursen og refleksionerne efterfølgende
Konkursen betød et brat skifte. For første gang opstod der tid og afstand til at analysere, hvad der var gået galt. Erfaringerne viste tydeligt, hvor hurtigt en virksomhed kan vokse uden tilsvarende strukturer, og hvor sårbar en forretning bliver, når afhængigheden af enkelte betalingsløsninger og markeder er for stor.
Efter konkursen blev gymnasiet færdiggjort, og der fulgte en længere rejse i Asien. Her opstod refleksionen over, hvilke kompetencer der reelt havde skabt succesen. Det stod klart, at styrken havde ligget i digital markedsføring, performance og branding snarere end i selve produktudviklingen.
Tilbage i Danmark begyndte Magnus Neble på CBS, men sideløbende opstod muligheden for at hjælpe andre virksomheder med markedsføring. Gennem netværk og tidligere relationer blev der opbygget en mindre portefølje af kunder, som havde behov for annoncering på sociale medier.
Opbygningen af Neble & Co som e-commerce marketingpartner
Neble & Co blev etableret med fokus på e-commerce og direct-to-consumer virksomheder. Udgangspunktet var praktisk erfaring frem for teoretiske modeller. Arbejdet tog afsæt i konkrete data, budgetter og performance, baseret på metoder der allerede havde bevist deres effekt.
Efter relativt kort tid stod det klart, at forretningen kunne bære sig selv økonomisk. Studierne på CBS blev afsluttet til fordel for fuldt fokus på Neble. Virksomheden blev drevet uden ekstern kapital og voksede gennem mund til mund-anbefalinger frem for egen markedsføring.
En bevidst strategi blev at arbejde tæt med et begrænset antal kunder. Fokus var på langsigtet brandopbygning frem for kortsigtede kampagner baseret på konstante tilbud. Tilgangen appellerede især til virksomheder, der ønskede at differentiere sig gennem fortælling, kvalitet og sammenhæng i kunderejsen.
Gastrotools som inhouse-case og strategisk partnerskab
Parallelt med arbejdet i Neble & Co opstod muligheden for at blive medejer af Gastrotools. Virksomheden arbejdede med køkkenudstyr i høj kvalitet og havde allerede etableret et solidt produktfundament. Sammen med Anton og Julius opstod et partnerskab, hvor rollerne var klart definerede.
Gastrotools blev en central del af Magnus Nebles tilgang. Virksomheden fungerede som en intern case, hvor nye marketingstrategier, platforme og værktøjer kunne testes i praksis. Erfaringerne herfra blev direkte overført til arbejdet med kunder.
Som CMO fik Magnus ansvar for markedsføring og branding, mens Neble & Co fortsatte som selvstændigt bureau. Kombinationen gav mulighed for både at rådgive andre og selv stå med ansvaret for en skalerbar e-commerce forretning.
Langsigtet branding og selektiv vækst
Neble & Co positionerede sig som et Premium-bureau med fokus på kvalitet frem for volumen. Kundekredsen bestod af etablerede brands inden for e-commerce, der ønskede at investere i langsigtet opbygning af deres brand. Arbejdet omfattede ikke kun annoncering, men også strategisk sparring om identitet, fortælling og community.
Udvidelsen af kompetencer skete gradvist. Nye specialister blev tilknyttet for at styrke indsatsen på blandt andet Google Ads og YouTube, så flere dele af kunderejsen kunne håndteres samlet. Målet var ikke at blive størst, men at bevare et tæt samarbejde med kunderne og en høj faglig standard.
Hvis man vil bygge noget, der holder, skal man turde tænke længere end næste kampagne.
Udviklingen af Neble & Co har været præget af erfaringerne fra de tidlige år. Fejlene fra den første store virksomhed har sat klare rammer for, hvordan risiko, tempo og struktur håndteres i dag.
Historien om Neble & Co viser, hvordan tidlige nederlag kan blive en aktiv del af en senere succes. Erfaringerne fra hurtig vækst, konkurs og genopbygning har formet en forretning, der arbejder bevidst med tempo, fokus og langsigtede relationer. For læseren giver det et konkret indblik i, hvordan praktisk erfaring kan omsættes til et bæredygtigt fundament.
Du kan GRATIS høre Magnus Neble fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Neble & Co og Gastrotools, ved at klikke herunder.
