Det kan være overraskende, hvor meget struktur betyder for børns sidste vågne øjeblikke om aftenen. Mange forældre oplever, at det netop er her, dagens tålmodighed bliver udfordret, og at en lille ændring i rutinen kan få stor betydning for stemningen i hjemmet. I den forbindelse bliver arbejdet med Vilter et eksempel på, hvordan en enkel idé kan ændre en hverdagssituation for tusindvis af familier. Udviklingen af konceptet viser, hvordan kreativitet og praktiske behov kan forenes, når løsningen bliver skabt tæt på de reelle problemer. Artiklen bygger på en episode, der først er udgivet på Lykkefix med vært Mette Bloch.
Begyndelsen på Vilter og forskelligheden bag samarbejdet
Anders Larson og Lars Henriksen kommer fra to vidt forskellige professionelle baggrunde. Anders er musiker uddannet på trækbasun og har levet af musikken i mange år. Han beskriver selv iværksættertrangen som noget, der længe har ulmet og ligger tæt op ad den kreative drift, der driver musiklivet. At skabe nyt indhold, nye formater og nye konstellationer føltes som en naturlig forlængelse af hans virke.
Lars har et langt arbejdsliv som journalist bag sig. I næsten 15 år havde han fast job, indtil ønsket om forandring trådte frem. Han valgte at blive selvstændig efter en samtale med en erhvervscoach, som pegede på, at erfaringen med at skrive livshistorier kunne blive afsæt for et nyt arbejdskapitel. Samtidigt var de første små idéspor til godnathistorier allerede i bevægelse.
De to mødes først rigtigt som potentielle samarbejdspartnere til en forældrefest. Snakken falder sent på aftenen på udfordringen med putteritualer, og her opdager de, at de hver især var begyndt at fortælle personlige godnathistorier for at skabe ro hos deres børn. Begge havde oplevet, at historierne fungerede bedre end andre metoder, når stemningen blev anspændt omkring sengetid.
Det, der virkede, var at selv fortælle en godnathistorie, hvor barnet havde hovedrollen.
Denne fælles erfaring blev det første afgørende skridt mod at udvikle universet, som senere fik navnet Vilter.
Efter festen fortsætter de samtalen. Anders havde skrevet de første historier og skabte figuren, der senere udviklede sig til Vilter Ørngodt. De tidlige tekster blev mødet med Lars’ blik for sprog og struktur. Kombinationen af musikeren med den kreative fortællekraft og journalisten med sans for rytme, indhold og form blev en bæredygtig samarbejdsmodel. Figuren Vilter blev navngivet af Lars, mens efternavnet Ørngodt kom fra Anders og betyder pudebetræk på svensk. Det gav universet en lille intern reference og en gennemgående identitet, som børn og forældre hurtigt tog til sig.
Fra idé til første version uden en app
Drømmen om en app opstod tidligt, men udviklingen var langt uden for rækkevidde økonomisk. De første møder med appbureauer resulterede i tilbud på mellem en halv og næsten en hel million kroner. I stedet fandt de frem til en mere realistisk vej: at teste konceptet uden teknologi.
En bekendt anbefalede at tænke i en MVP og først afprøve selve idéen. De fik lavet en enkel landing page og satte et system op i Mailchimp. Brugerne kunne modtage historierne som e-mails, hvor barnets navn og andre oplysninger blev flettet ind automatisk. Modtagelsen viste sig hurtigt positiv. Forældre bekræftede, at historierne fungerede som et værktøj i aftener, hvor putningen ellers var konfliktfyldt.
Sideløbende fik de professionelle tegnere til at udvikle illustrationer. De ønskede ikke en løsning, hvor barnet blev placeret foran skærmen ved sengetid, og derfor bestod det visuelle univers kun af få billeder, som skabte stemning uden at forstyrre.
Det næste skridt var at teste betalingsvillighed. De samlede historierne i drømmepakker og solgte dem som engangsprodukter. De første køb viste, at konceptet kunne bære, og at brugerne værdsatte både humor, tempo og måden, historierne kombinerede børneperspektiv og voksenvenlige detaljer.
Afprøvning af markedet og de første vækster
Vejen mod vækst omfattede en periode med eksperimenter i annoncering. De indledende kampagner via eksterne bureauer gav ikke de ønskede resultater. Først da Anders selv begyndte at justere, opstod gennembruddet. Kombinationen af gratis historier og en friktionsfri opsamling af e-mailadresser på Facebook annoncer viste sig effektiv.
Det førte til en hurtigere stigning i antallet af brugere på nyhedsbrevet. Med væksten fulgte både økonomi til at udvikle konceptet videre og adgang til løbende feedback. Forældrene blev en central kilde til indsigter om, hvad der virkede i praksis. De tilbagemeldinger, der gik igen, handlede om struktur og genkendelighed. Mange pegede på, at det faste mønster i historierne – ankomsten af Vilter, drømmebolsjerne, eventyret og afslutningen med en godnat melodi – havde en beroligende effekt.
Det var også her, at ideen til selve appens funktioner begyndte at tage form. Hvis struktur virkede i historien, kunne den samme tilgang hjælpe før historien. Behovet var ikke kun en godnathistorie, men en hjælp til hele overgangsfasen mellem leg og søvn.
Udviklingen af appen og rutinen omkring sengetid
Appen blev skabt med udgangspunkt i, at den skulle bruges af forældre, ikke børn. Forældrene indstiller sengetid og vælger de opgaver, der skal gennemføres, før barnet ligger under dynen. På det valgte tidspunkt dukker en besked fra Vilter op. Notifikationen varierer fra dag til dag og skaber en legende invitation til at gå i gang.
Barnet kan derefter klikke sig gennem opgaverne. Hver opgave repræsenteres af en sten, der først tænder og ryster, når den er gennemført. Den lille visuelle reaktion fungerer som en simpel belønning uden overstimulering.
Det er overraskende, hvor langt man kan komme med noget, der bare lyser lidt og bevæger sig.
Når alle opgaver er klaret, låses bogen op, og familien kan vælge en godnathistorie. Historien ender med, at barnet falder til ro til lyden af den godnat melodi, Anders har komponeret.https://vilter.dk/vilter
Appen blev udviklet i samarbejde med en partner, som fik ejerandele i stedet for høj betaling. Denne løsning gjorde det muligt at bygge produktet gradvist, mens virksomheden fortsat var selvfinansieret. Det tog betydeligt længere tid end forventet, men resultatet gav en samlet løsning, der matcher forældrenes behov: struktur, nærvær og personalisering uden skærmtid i de kritiske minutter før søvn.
Erfaringerne fra Løvens Hule
I 2019 ansøgte de om at komme med i Løvens Hule, men valgte at trække sig, da de vurderede, at virksomheden ikke var klar. Året efter blev de kontaktet igen og inviteret tilbage. Denne gang forberedte de sig grundigt. Pitch, tal og struktur blev gennemarbejdet over måneder.
Formatet tog en uventet drejning. De blev placeret i en duel situation mod en anden virksomhed og fik kun ét minut til at præsentere sig. Da de trådte ind i studiet, blev de samtidig mødt af beskeden om, at de hverken måtte vise deres app eller deres fysiske bøger. Bedømmelsen skete derfor alene ud fra en kort mundtlig præsentation.
De kom ikke videre i programmet, og optagelsen blev aldrig vist.
Det var et hårdt slag, men vi måtte bare erkende, at vi ikke får noget foræret.
Efter få dage fortsatte de arbejdet. Erfaringen styrkede fokus på, hvad de selv kunne kontrollere: udvikling, struktur, indhold og kundeværdi. Appen var tæt på lancering, og de ønskede at bygge videre på momentum blandt de mange familier, der allerede brugte historierne.
Brugerfeedback og de første abonnenter
Da Vilter appen udkom, blev de første abonnenter hentet gennem den eksisterende mailingliste. De tidlige reaktioner gav tydelige tegn på, at appens struktur fremmede ro omkring sengetid. Forældre skrev om børn, som pludselig gik til opgaverne med større motivation, og børn med særlige behov – som autisme og ADHD – reagerede positivt på den faste skabelon.
De indsamlede historier vidnede om, at børnene begyndte at integrere universet i deres leg. Nogle legede Vilter i skolegården, andre fortalte om drømme, der blandede fantasi og virkelighed. Brugerne delte også fortællinger om, at rutinerne blev lettere, og at stemningen i hjemmet ændrede karakter.
Denne respons blev afgørende, fordi Anders og Lars fortsat ikke tog løn ud af virksomheden. Alle midler blev investeret i udvikling, drift og markedsføring. De første abonnementsindtægter gav tro på, at indtægtsmodellen ville kunne bære en bæredygtig forretning over tid.
Bredere anvendelse af personliggjorte historier
Arbejdet med Vilter har åbnet muligheder, der rækker ud over godnathistorierne. De har skrevet historier om mobning, om at være en god ven og om trafiksikkerhed. Flere hospitaler bruger personlige historier til indlagte børn, hvor universet kan skabe tryghed og genkendelse i en svær tid.
De samarbejder med biblioteker om læselyst og indleder snart et større projekt i boligsociale områder for at styrke børns forhold til læsning og sprog.
Den personliggjorte historie er en motor, der kan bruges i mange retninger.
Disse initiativer er ikke skabt for kortsigtet økonomi, men fordi fortælleformen skaber reelle forandringer. For Anders og Lars er det centralt, at indholdet har kvalitet. De udgiver kun historier, som begge har arbejdet igennem og vurderer som stærke. Det er en fælles standard, der følger hele udviklingsprocessen.
Planerne for fremtiden
De forventer, at Vilter i Danmark kan skabe en stabil drift, men de største muligheder ligger i international skalering. En kommende oversættelse til engelsk er første skridt, og på sigt kan Vilter blive udgivet på flere sprog. Danmark er et lille marked, og i større sprogområder kan universet få helt andre dimensioner.
Hvis momentum fastholdes, ser de også muligheder i licensaftaler, produkter som sengelinned, bamser og nattøj samt yderligere samarbejder omkring læring og trivsel i folkeskolen. Perspektivet er at bruge den personliggjorte fortælling i flere fag og emner. Historier kan indlejre alt fra historiske begivenheder til sociale temaer i et format, hvor barnet selv indgår i fortællingen.
Udviklingen af Vilter viser, hvordan et hverdagsproblem kan blive grundlaget for en digital løsning med stærk følelsesmæssig relevans for familier. Forældre, der kender udfordringerne ved sengetid, kan genkende behovet for struktur og nærvær. Her er fortællingen om, hvordan en kreativ idé tager form, når den møder virkelighedens rutiner.
Du kan GRATIS høre Anders Larson og Lars Henriksen fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Vilter, ved at klikke herunder.
