Det kræver blik for detaljer at bygge noget, der både skal inspirere og fungere i praksis. I takt med at digitale boliguniverser er blevet hverdag for mange, opstår der løbende nye muligheder for at tilbyde noget mere end blot et katalog. Stori bevæger sig netop i det felt, hvor teknologi, kuratering og egen produktudvikling mødes. Lucas Rantzau har med en rolig tilgang til tempo og et konsekvent fokus på kvalitet skabt grundlaget for en forretning, der vokser markant. Hvordan udvikler man et univers, der både skal skille sig ud og kunne håndteres i praksis, når væksten accelererer? Stori er hans svar på det spørgsmål.
Udgangspunktet for Stori
Stori udspringer af et ønske om at skabe et boligunivers, der rækker ud over den klassiske multibrandbutik. Lucas Rantzau arbejder med en struktur, hvor produkter fra skandinaviske brands kombineres med eget boligmagasin, et community og et private label. Det giver en fleksibel model, hvor inspirationsledet spiller en lige så central rolle som selve salget.
I de første år blev fundamentet bygget uden adgang til kapital og uden erfaring med indkøb eller logistik. Lucas startede med en lærereol i sin lejlighed og et sortiment af velværeprodukter, som kunne håndteres økonomisk. Hver ordre finansierede næste indkøb, og først efter et år kom dekorative boligobjekter ind i sortimentet. Modellen var langsom, men sikrede, at virksomheden voksede på egne præmisser.
Et centralt greb handlede om at udvikle en webshop, der skulle være visuelt stærk og optimeret til at præsentere produkter på en måde, konkurrenterne ikke gjorde. Den digitale oplevelse blev tidligt en differentierende faktor, fordi Lucas havde kompetencer inden for webdesign og digital markedsføring. Kombinationen af brugervenlighed og kuratering gav et ståsted i et konkurrencepræget marked.
Vejen til Løvens Hule
Indtræden i Løvens Hule var ikke en tilfældighed. Lucas Rantzau søgte allerede sæsonen før, fik et afslag og brugte det som anledning til at forbedre virksomheden yderligere. Det blev en proces, der styrkede både forretningen og hans egen beslutningskraft. Da ansøgningen gik igennem året efter, var fundamentet væsentligt stærkere.
Forberedelsen til optagelserne bestod af detaljeret gennemgang af tal, markedsposition, konkurrenter og processer. Da Lucas fungerer som sole founder, krævede det, at han kunne svare på alt fra marketing og finans til indkøb og operationel drift. Øvelsen gav et dybere kendskab til virksomheden end tidligere.
Pitchen var udarbejdet til at sidde præcist, og selv under intens nervøsitet blev strukturen holdt intakt. Den efterfølgende del af optagelserne bestod af komplekse forhandlinger, hvor flere tilbud lå på bordet samtidig. På trods af sin unge alder håndterede Lucas processen med en klar strategi for, hvor meget han var villig til at afgive.
“Jeg gik ind med en klar grænse for, hvor meget jeg ville afgive, og det hjalp mig igennem forhandlingerne.”
Resultatet blev en investering fra både Christian Arnstedt og Jakob Risgaard: 2,5 millioner kroner for 30 procent af Stori. Valuationen lå højere end forventet og dannede grundlag for næste vækstfase.
Perioden efter investeringen
Efter optagelserne begyndte en omfattende due diligence. Alle dele af virksomheden skulle dokumenteres, forklares og gennemgås helt ned i detaljen. Processen krævede mange ressourcer, samtidig med at virksomheden i samme periode voksede hurtigere end nogensinde.
Flytning til Blazar Capitals kontormiljø gav Lucas Rantzau adgang til et dagligt netværk af erfarne e-commerce founders. Det ændrede hans arbejdsmæssige hverdag fra isolation til løbende sparring. Christian Arnstedt og Jakob Risgaard bidrog med både erfaringer, netværk og konkret rådgivning omkring skalering.
Væksten accelererede kraftigt efter tv-udsendelsen. Trafikken steg markant, og webshoppen håndterede trykket uden nedbrud. Det var resultatet af forberedelser, hvor teknologi, performance og drift var blevet gennemtestet. Kapacitetsmæssigt blev virksomheden udfordret, og Lucas måtte for en periode trække i håndbremsen på udvalgte initiativer for at sikre kundeoplevelsen.
“Det går rigtig godt, men det har også ført til kapacitetsmæssige udfordringer, som har gjort det rigtig hårdt.”
Drift, ansvar og nye roller
Efter investeringen ændrede Lucas Rantzau opgaver sig gradvist. Et centralt fokus blev at bevæge sig væk fra at udføre al drift selv og i stedet forme en egentlig lederrolle. Rekruttering, delegation og struktur blev nødvendige elementer i en virksomhed, der skalerer.
Opgaven var ikke kun praktisk. Det krævede også en mental omstilling at give ansvar videre i et setup, der var bygget af én person fra bunden. De første ansøgninger viste dog et højt niveau, og det skabte et stærkt fundament for at opbygge et hold omkring Stori.
Samtidig arbejdede Lucas målrettet med egen trivsel. Lange perioder med syv-dages arbejdsuger og fravær af fritid gør det nødvendigt at prioritere søvn og rytme. I modsætning til den udadvendte succes oplevede han selv de indre omkostninger ved at navigere i kraftig vækst.
Private label som strategisk løft
Private label er et centralt element i Storís strategi. Det giver mulighed for højere marginer, bedre kontrol og et produktudbud, der kan differentiere virksomheden markant. Vasen, der blev præsenteret i Løvens Hule, var et konkret eksempel på den retning. Den blev udsolgt langt hurtigere end forventet, selv om der var bestilt varer til et halvt år.
Arbejdet med egne produkter trækker på tidligere erfaringer med design og produktion. Selvom Lucas Rantzau ikke er uddannet designer, har han udviklet kompetencer, der gør ham i stand til at skabe funktionelle boligobjekter. Fremtidige kollektioner skal rumme materialer som træ, tekstil og glas og produceres i flere lande for at skabe fleksibilitet i forsyningskæden.
“Det er en stor del af strategien fremadrettet og en konkurrencemæssig fordel, fordi konkurrenterne ikke gør det samme.”
Private label kobles samtidig til virksomhedens datagrundlag. Stori har nu tilstrækkelig volumen til at aflæse farvepræferencer, materialepræferencer og efterspørgselsmønstre. Data gør det muligt at indkøbe mere præcist og reducere risikoen for fejlskud.
Fra 1000 kroner til struktureret vækst
Historien om Stori begynder med et bootstrapbudget og et opmærksomt øje for webdesign. Overgangen fra en enkelt lærereol til et professionelt lager med tusindvis af varenumre illustrerer, hvordan virksomheden har udviklet sig strukturelt. Lucas Rantzau har selv bygget lagerstyringssystemer, integreret scanning, stregkoder og plukruter og håndteret alt fra kundeservice til logistik.
Ud over drift og vækst har netværk været væsentligt. Løberne har åbnet døre til nye brands, samarbejder og kompetencer. Kombinationen af økonomisk løft og adgang til erfarne e-commerce miljøer har sat tempoet op i udviklingen.
Tolmodighed har været et gennemgående princip. Lucas bygger bevidst langsomt, selv om efterspørgslen stiger. Først når Stori er optimeret på hjemmemarkedet, vil internationale ekspansioner blive overvejet.
“Jeg vil gerne næle det i Danmark, før jeg tager koncepten med ud over landets grænser.”
Fremtiden for Stori
Det kommende år står på fortsat udvikling af private label, forbedringer af kundeoplevelsen og organisatorisk opbygning. Lager, systemer, produktportefølje og drift skal løftes i takt med væksten. Ekspansion uden for Danmark er ikke en del af strategien endnu, men ligger som en langsigtet mulighed.
Sideløbende skal Stori fastholde den digitale styrke, der gjorde virksomheden attraktiv fra starten. Kombinationen af online magasin, community og skarpt kuraterede produkter er en model, Lucas arbejder konsekvent på at forfine.
Stori udvikler sig i et tempo, der kræver struktur, fokus og bevidste prioriteringer. For læseren rummer historien en påmindelse om, at stærke virksomheder ofte bygges i lag, og at en klar retning kombineret med disciplin kan skabe markante resultater – selv når udgangspunktet er en enkelt lærereol og et meget lille budget.
Du kan GRATIS høre Lucas Rantzau fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Stori ved at klikke herunder.
