Da han i 2004 overtog direktørposten i faderens virksomhed, stod han over for et marked i hastig forandring. De store spillere pressede de mindre lokalgrossister, og Jesper K. Hansen måtte hurtigt indse, at overlevelse krævede en radikal specialisering. Strategien blev lagt om, hvilket betød et nødvendigt, men smertefuldt farvel til en lang række mindre kunder for i stedet at fokusere på leverancer til større grossister.

Det var en barsk omgang at sige farvel til så mange kunder, men vi passede bare ikke sammen længere.

Denne proces lærte ham værdien af at handle på data frem for følelser. Selvom hver eneste omsætningskrone talte, var det nødvendigt at tømme lageret for det, der ikke længere gav mening, for at skabe plads til vækst. Efter 11 år som direktør valgte han i 2015 at sælge virksomheden, da markedsandelen i Norden var mættet, og hverdagen var blevet præget mere af drift end af den udvikling, der drev ham.

Sandstone Scandinavia: Da en personlig allergi blev til en forretningsmulighed

Efter salget af industrivirksomheden opstod en uventet udfordring, da Jesper K. Hansen selv udviklede parfumeallergi. Det satte gang i en total sanering af hjemmet for allergifremkaldende stoffer, hvilket inkluderede makeup-taskerne hos hans tre døtre. Han konstaterede hurtigt, at markedet for allergivenlig kosmetik til unge var stærkt begrænset; produkterne var enten svære at finde eller alt for dyre til lommepengebudgetter.

Sammen med sin hustru begyndte han at nørde i ingredienslister og kontakte producenter. Spørgsmålet var simpelt: Hvorfor fandtes der ikke prisvenlig, allergivenlig makeup i høj kvalitet? Svaret fra producenterne var, at de sagtens kunne lave det, men at ingen havde efterspurgt det endnu. Det blev startskuddet til Sandstone Scandinavia.

Den første strategi var fokuseret på det danske marked og de fysiske detailbutikker. Der blev indgået aftaler med store kæder som Matas, men Jesper K. Hansen måtte sande, at de tunge kontrakter og de høje omkostninger til butiksdrift gjorde det svært at skabe en sund bundlinje som et lille brand. Selvom salget var flot, outperformede omkostningerne ofte indtjeningen. Da landet lukkede ned i 2020, ramte det Sandstone Scandinavia hårdt, netop som de havde bundet en million kroner til en storstilet markedsføringskampagne i fysiske butikker.

Logistik kaos og datablindheden ved messer og events

Før den digitale transformation for alvor tog fart, afprøvede Jesper om deltagelse på messer og events var vejen frem for Sandstone Scandinavia. Tanken var at her kunne de face-to-face bevise deres værd, men det krævede ofte en logistisk indsats, der grænsede til det absurde. Jesper K. Hansen husker tydeligt en episode ved Københavns Lufthavn, hvor seks paller med varer ankom med fly samme morgen, som et stort event skulle starte.

Der står vi bare fire mand og sortere paller med varer midt i lufthavnen, der kiggede vi lige på hinanden og tænkte det er fuldstændig åndssvagt det her, der tager man sig lige til hovedet.

Lignende udfordringer mødte dem i Malmø, hvor en messe startede med, at deres kufferter og computere blev stjålet fra bilen, hvilket betød en uventet indkøbstur efter tøj og tandbørster.

Selvom messe oplevelserne gav Sandstone Scandinavia direkte feedback fra kunderne, var de fysiske indsatser præget af en stor strategisk usikkerhed. Problemet var manglen på data – det var umuligt at måle, om en kunde, der mødte brandet på en messe, efterfølgende lagde sin ordre hos NiceHair, Coolshop eller Matas.

Den mangel på sporbarhed blev en af de væsentligste årsager til, at Sandstone Scandinavia begyndte at søge mod en forretningsmodel, hvor hvert enkelt datapunkt kunne kontrolleres. Den personlige kontakt var værdifuld for produktudviklingen, men som vækstmotor var den for uforudsigelig sammenlignet med de digitale muligheder, der ventede.

Amazon som den primære vækstmotor

Læringen fra den både messerne og den kuldsejlede butikskampagne i Sandstone Scandinavia førte til en strategisk beslutning om at rykke fokus online. Særligt platformen Amazon blev udset som den nye primære vækstkanal. Det viste sig dog at være en tung proces, der krævede langt mere end blot at uploade produkter.

Verificeringsprocessen på Amazon er omfattende og kræver dokumentation for alt fra virksomhedens struktur til personlig identifikation af ejerkredsen. Jesper K. Hansen og hans team måtte lære en helt ny disciplin inden for algoritmer og produktpræsentation, hvor SEO og billedmateriale fungerer fundamentalt anderledes end i traditionel e-commerce.

For at lykkes på Amazon skal man igennem en stejl læringskurve:

• Udarbejdelse af officielle virksomhedsdokumenter på engelsk til verificering.
• Forståelse af Amazons specifikke algoritme for synlighed.
• Optimering af produktbeskrivelser og titler efter platformens standarder.
• Håndtering af Amazons interne markedsføringssystem.

Efter en periode med eksterne bureauer valgte Jesper K. Hansen at trække hele Amazon-indsatsen in-house i Sandstone Scandinavia. Han understreger at ekstern hjælp er berettiget, men når bureauernes timemodel bliver for dyr i forhold til udbytte fra den konstante optimering, der kræves, så må man sadle om.

I dag sidder en medarbejder fuldtid med at skrue på data, farvenavne og titler, hvilket har resulteret i, at 90 % af omsætningen nu ligger uden for Danmarks grænser.

Online kan vi måle alt. Vi kan justere et farvenavn fra grøn til mosgrøn, og se effekten med det samme.

Løvens Hule og jagten på den rette mentor

Da Sandstone Scandinavia deltog i Løvens Hule, var det ikke drevet af et akut behov for kapital, men af et ønske om strategisk sparring. Jesper K. Hansen var i udgangspunktet skeptisk over for eksterne investorer, da han værdsatte handlefriheden i sin egen virksomhed. Men erkendelsen af, at det danske marked krævede flere ressourcer for at vokse, åbnede døren for deltagelse da produktionsselskabet fra programmet – United Production – rækkede ud.

Fokus var rettet mod investorer med en stærk track record inden for skalering. Og her var Jesper Buch og Christian Stadil favoritterne.

Under forhandlingerne blev Louise Herping Ellegaard – der tidligere har gæstet mediet – bragt i spil som en potentiel investor i et syndikat med netop Stadil, men for Jesper var det vigtig at skulle de tage investering skulle de sikrer at investoren havde “hånden på kogepladen”.

Jeg kunne ikke forestille mig at man bruger mange minutter med en investering, hvor man kun har 2,5 eller 5 % ejerskab

Derfor faldt valget på Jesper Buch, som købte 10 % af Sandstone Scandinavia for 2 millioner kroner og det blev starten på et nyt kapitel. Siden har man udvidet familievirksomheden så 2 ud af 3 døtre nu arbejder i Sandstone Scandinavia.

Dette er fortællingen for dig, der arbejder med at transformere en traditionel handelsvirksomhed til en digital vækstmaskine. Rejsen giver konkrete indblik i, hvordan man navigerer på globale platforme som Amazon, og hvorfor data altid skal trumfe mavefornemmelser i strategiske beslutningsprocesser. For dig, der overvejer at inddrage familien i din forretning, viser casen om Jesper K. Hansen, hvordan man balancerer professionelle ambitioner med personlige værdier.

Du kan GRATIS høre Jesper K. Hansen fortælle iværksætterhistorien om Sandstone Scandinavia, ved at klikke herunder.

Her er Philip Buonos iværksætterhistorie.

En opvækst tæt på det sociale arbejde

Man skal tilbage til Philip Valdemar Buonos barndom for at forstå, hvor interessen til at starte Psykoterapeuterne stammer fra. For vejen ind i iværksætteri er tæt forbundet med hans familiebaggrund og moderen Betina Charlotte Buonos mangeårige arbejde i den sociale sektor.

I en gammel brugsbutik drev hun i over 20 år opholdsstedet Frejlev Gl. Brugs. Her var 8 anbragte piger samlet i stueetagen, mens Philip, Betina og senere hans Christian Buono papfar boede på 1 sal. Pigerne var altså en fast del af hverdagen på Lolland-Falster.

Man føler sig meget privilegeret over at have en kernefamilie, som fungerer. Jeg føler at man får et blik som ikke alle får, fordi man bliver rustet personligt af at bo så tæt med nogen der har så svære skæbner. Så jeg vil sige at jeg faktisk er glad for at være vokset op på sådan et sted (bosted), fordi man ikke bliver skærmet for de her skæbner, modsat hvis man var vokset op på en helt almindelig villavej. Det er nok også derfor jeg er blevet så interesseret i mennesker.

Han har siden bygget oven på erfaringerne fra opvæksten med bachelor i psykologi fra Københavns Universitet med karakteren 12 og er desuden selv uddannet metakognitiv terapeut fra Psykoterapeuterne.

Fra skole-hjælp til en ny retning

Philip Buonos første skridt som selvstændig startede dog i en helt anden boldgade. Efter folkeskolen vidste han ikke hvad han skulle få sin tid til at gå med. Så han drog 10 måneder til et slumkvarter i Filippinerne. Da han kom hjem, ville han finde et arbejde inden han skulle starte på gymnasiet i 2019, men det var ikke helt så let.

Jeg går ud med 30 ansøgninger og der er ingen der vil have mig. Så jeg tænker, at så må jeg skabe en arbejdsplads for mig selv

På lokale Facebook grupper testede han uden en hjemmeside, om der var et behov for lektiehjælp til unge mennesker. Da han fik direkte validering fra forældre, der netop søgte hjælp til deres børns skolehang, startede han lektiehjælpsvirksomheden skole-hjælp.dk.

Undervejs lærte Philip Buono, at undervisning er en speciel forretningsmodel, da udbyttet ikke er lineært; mennesker lærer i forskelligt tempo, og det tager tid at bevise kvaliteten.

Selvom han mødte drillerier over, at navnet skole-hjælp.dk ikke var grammatisk korrekt, afskrækkede det ikke kunderne. Han kapitaliserede hurtigt på efterspørgslen og voksede til fire ansatte.

Dog mødte han de klassiske iværksætterudfordringer med lave marginer og et lønniveau, der gjorde det svært at konkurrere, hvilket førte til beslutningen om at afvikle selskabet og søge mod nye muligheder.

Strategisk satsning og syv måneders ventetid

Samtidig var Betina Buono, som er uddannet lærer fra Vordingborg Statsseminarium, i gang med sin egen transformation. Da det kommunale landskab ændrede sig med flere regler og mindre kontinuitet for de unge, lukkede hun opholdsstedet Frejlev Gl. Brugs efter to årtier.

Undervejs havde hun taget deltidsuddannelsen psykoterapeut MPF og efter et år som underviser ved Neokognitivt Institut valgte hun at undersøge muligheden for at starte Psykoterapeuterne. Det blev en tålmodighedsprøve, da de måtte vente syv måneder på den nødvendige certificering og godkendelse fra Dansk Psykoterapeutforening.

Det blev en betydelig tålmodighedsprøve, da virksomheden skulle vente i syv måneder på den nødvendige certificering og godkendelse fra Dansk Psykoterapeutforening.

Og her kommer Philip Buono ind i billedet. I samme periode havde han oparbejdet færdigheder i Facebook annoncering, da han efter skole-hjælp.dk havde forsøgt sig med alverdens små projekter. Så Philip trådte til og udnyttede ventetiden ved at køre målrettede Facebook-annoncer for at opbygge en liste af potentielle kursister (leads). Han ønskede at validere markedet og sikre, at der var en reel efterspørgsel, før den formelle godkendelse overhovedet var i hus.

Målsætningen var i første omgang beskedne 12 tilmeldinger til det 45.000 kr. dyre årsforløb, hvilket ville svare til ét fyldt hold. Resultatet oversteg dog alle forventninger, da de endte med en omsætning, der nærmede sig 5 millioner kroner. En ekstraordinær start for en nystartet virksomhed.

Philip tiltrådte derfor som medejer i Psykoterapeuterne, som også tæller papfar Christian Buono, for at varetage driften og den digitale strategi og senere kom Tobias Dinesen også ind i ejerkredsen.

Sådan adskiller Psykoterapeuterne sig fra andre undervisningsforløb

Psykoterapeuterne adskiller sig markant fra mange af tidens digitale trends ved at insistere på det fysiske undervisningsforløb. Philip Buono og Betina Buono er bevidste om, at 1 ud af 6 danskere på et tidspunkt oplever mistrivsel, hvilket skaber et enormt behov for kvalificerede behandlere. Mens mange udbydere søger mod online kurser og apps, fastholder Psykoterapeuterne, at den dybe læring og terapeutiske dannelse kræver fysisk tilstedeværelse og direkte interaktion.

Psykoterapeuternes uddannelse fokuserer på at bygge bro mellem den nyeste forskning og praktisk viden fra “gulvet”. De udfordrer det traditionelle marked ved at tilbyde forløb, der er mere agilt funderede end de tunge akademiske uddannelser, men som samtidig er dybt forankrede i dokumenterede metoder som metakognitiv terapi. Denne balance har været afgørende for at tiltrække kursister, der ønsker værktøjer, som de rent faktisk kan anvende i mødet med sårbare mennesker.

Drengedrømmen om løvens hule der blev til virkelighed

For Philip Buono var det en mangeårig drengedrøm at træde ind i Løvens Hule med Psykoterapeuterne, men oprindeligt var drømmen at gøre det med hans første virksomhed, skole-hjælp. I stedet måtte han se konkurrenten Toptutor, som ligeledes er fra Lolland-Falster, med at komme ham i forkøbet.

Vejen til programmet blev banet en dag, hvor salget stod helt stille, hvilket fik Betina Buono til at handle impulsivt. Philip beskriver samtalen med sin mor

Vi sidder og snakker sammen og så siger Betina: For 3 måneder siden da skrev jeg til løvens hule, fordi jeg var lidt frustreret over at vi ikke lige havde fået en tilmelding den dag – What? Hvorfor gjorde du det? Jamen det gad jeg bare ikke. Når okay… Men så ringede der en journalist. Hvornår? I går. Okay…

Samtalen ledte dem hen imod om de faktisk skulle afprøve muligheden. De kunne jo altid afbryde det undervejs, hvis det ikke føltes rigtig.

I selve programmet blev de mødt med nysgerrighed, men også kritiske spørgsmål omkring Psykoterapeuternes differentiering. Mens investorerne trak sig, så Louise Herping Ellegaard potentialet. En likvid forretning uden gæld med høj faglig tyngde, hvor målgruppen ofte er kommuner, er noget Louise forstår, da hun i Clio Online gjorde det samme.

Selvom Betina oprindeligt kun ønskede at afgive 5 procent af Psykoterapeuterne, endte de med at lukke en aftale om en investering på 1 million kroner for 10 procent til Louise Herping Ellegaard. Valget af Louise var strategisk, som desuden anbefalede at fokuserer mere på salg end markedsføring.

Fremtidens workflows og skalering

Sælgeren kom dog ikke. Endnu. For i stedet har Psykoterapeuterne investeret i en studievejleder, som skal hjælpe med at få en niveau 7 godkendelse hos Styrelsen for Undervisning og Kvalitet (STUK). Den vil give et særligt blåstempel for livsvarig læring. 

Psykoterapeuterne har også brugt investeringen til at professionalisere alle led i driften med avancerede automatiseret workflows. På den måde kan virksomheden håndtere væksten uden at gå på kompromis med den faglige kvalitet, som kræves, når man uddanner folk til at arbejde med menneskers mentale sundhed.

Denne samtale er for dig, der interesserer sig for, hvordan man kombinerer specialiseret faglig viden med moderne iværksætteri. Hvis du arbejder med undervisning, terapi eller ønsker at forstå, hvordan man navigerer i spændingsfeltet mellem private ydelser og offentlige systemer, giver Philip Buonos historie konkrete indblik i både de strategiske og menneskelige overvejelser. Rejsen med Psykoterapeuterne illustrerer tydeligt, hvordan man kan skalere en virksomhed uden at miste sin kernefortælling.

Du kan GRATIS høre Philip Buono fortælle iværksætterhistorien om Psykoterapeuterne, ved at klikke herunder.

I folkeskolen havde hun svært ved at sidde stille og kæmpede med læsning og skrivning. I mange år troede hun derfor, at hun ikke var bogligt stærk, så forestillingen om at hun senere ville modbevise sig selv ved at tage en universitetsuddannelse, lå langt væk.

Det var i stedet idrætten der blev frirummet, hvor drømmen om at blive professionel håndbåndspiller fulgte hende ind i teenageårene.

I en tidligere alder udviklede hun en stærk retfærdighedssans. Hendes mor gentog ofte:

Camilla, du kan ikke redde hele verdenen

For Camilla holdt ikke sig tilbage, når hun oplevede uretfærdighed også over for ældre elever.

Fra Afghanistan til en PTSD-diagnose

Forskellen for andre drog Camilla Bøgh Erlang med sig ind i forsvaret. Efter værnepligten blev hun udsendt til Afghanistan.

Efter hjemkomsten kastede hun sig ind i uddannelse og træning. Hun blev gift, fik barn og stillede op i bodyfitness i 2017.

Fokusset på præstation blev en måde at holde indre uro på afstand, men undertrykkelsen havde en pris, da hun efter konkurrencen blev indlagt på psykiatrisk afdeling.

Da hun blev udskrevet havde hun en følelse af, at behandling og medicin ikke var nok. For Camilla kunne stadig ikke styre symptomerne, når hun trådte ud ad døren. Og alkohol forstærkede kun reaktionerne. En episode i nattelivet udløste således en aggressiv respons, som hun tidligere ikke ville have haft. Hun beskriver:

Systemet kan ikke kende forskel på, om du står over for en fuld person i byen, der bare er træls, eller om du står over for en fjende med et våben. Det er alarmsystemet, der slår til. Der er ikke noget fornuft, når det sker. Kroppen reagerer, før tankerne gør.

Når hun trådte ind i et rum registrerede hun udgange og potentielle farer. Om aftenen kunne hun ikke beslutte, om gardinerne skulle være trukket for eller fra. Hun ville både – kunne se ud – og undgå at blive set. Ligeså kunne fjernsynet skabe ro, men samtidig forhindre hende i at høre, hvad der skete omkring hende. Hun oplevede altså en konstant årvågenhed.

Først efter halvandet års samtaler med en militærpsykolog blev det tydeligt, at der var tale om PTSD og ikke blot en midlertidig stressreaktion.

Camilla Bøgh Erlang på ingeniørstudiet

Midt i kaosset stod Camilla Bøgh Erlang ved en skillevej. Hun skulle vælge mellem førtidspension og fleksjob, men hendes mand påpegede på ingeniøruddannelsen og sagde:

Du kan godt mere end hvad du tror

Den støtte gjorde en forskel. For hun ønskede at bruge sin civile uddannelse og skabe noget selv. Blive til noget.

Så i 2019 begyndte hun på adgangskurset og opdagede, at hun for første gang kunne opnå høje karakterer. De rette rammer og modenhed gjorde forskellen.

Det var her omkring at de tidligste tanker til Reelieve opstod. Tanken var at kombinere sundhedsteknologi og psykisk regulering. For smartwatches og sensorer var allerede på markedet, så måske kunne man udvikle en løsning, der automatisk reagerede på kroppens signaler?

Så Camilla valgte sundhedsteknologi og gik allerede på den første dag til den uddannelsesansvarlige for at undersøge, om hun kunne udvikle projektet som bacheloropgave.

Reelieve som konkret løsning på et konkret problem

Der er 15 millioner europærer der lider af PTSD og i Danmark er det 2 %. En stor del af dem er veteraner og flygtninge.

Sammen med medstuderende, som syntes det var et godt projekt at arbejde med, begyndte Camilla med spørgeskemaer blandt veteraner og flygtninge. De ønskede at afdække, om oplevelsen af PTSD var ens på tværs af baggrunde.

Resultatet viste at der var slående ligheder. Mistillid, overstimulering, konstant scanning af omgivelser og koncentrationsbesvær gik igen.

På markedet fandt man mindfulnessapps og stressmålinger, men de krævede ro og aktiv handling. Problemet opstod, når kroppen allerede var i alarmberedskab. For selvom man rationelt lærer hvilke metoder man skal benytte, så glemmer man dem i kaosset, når man står midt i et supermarked eller på passagersædet i en bil

Hun oplevede selv at få så kraftige reaktioner som passager ved hendes mand – som er en almindelig god bilist – at hun havde mere lyst til at springe ud af bilen end at blive siddende. I de øjeblikke kunne hun ikke finde f.eks. vejrtrækningsøvelser frem på telefonen.

Reelieve blev derfor tænkt som et system, der registrerer fysiologiske ændringer og guider automatisk. Ikke kun en måling af stress, men en konkret handling i situationen. Først som et akut værktøj, senere udvidet til at arbejde med før, under og efter reaktioner.

Efter flere års udviklingsfasen stiftede Camilla Bøgh Erlang og flygtningen Abdul Rahman Hasan i Marts 2024 officielt Mental Assistant, som Reelieve navnet går under.

Fra studieprojekt til virksomhed

Med støtte fra The Kitchen i Aarhus og midler fra det statslige Innofounder-program, brugte Camilla Bøgh Erlang og Abdul Rahman Hasan – det første år på at lære at drive Reelieve.

En central beslutning handlede om, hvem der skulle betale for løsningen. Slutbrugeren havde behovet, men ofte ikke midlerne. Strategien pegede derfor mod samarbejde med forsikringsselskaber, psykiatri og forsvar.

Valideringen i Reelieves forretningsmodel mangler endnu, men Camilla, som drev det videre uden Abdul, har altid været tydelig omkring motivationen for Reelieve:

Jeg laver det her, fordi jeg gerne vil hjælpe nogle andre mennesker. Selvfølgelig skal virksomheden kunne fungere, men det er ikke slutbrugerne, der skal betale. Forretningen skal nok komme, men det er ikke derfor, jeg gør det.

Reelieve fik derfor iværksætter Bo Petersen med som forretningspartner til at dække det kommercielle fokus, hvor Camilla fortsætter med at være frontfigur og historiebærer.

United Productions tog hensyn under løvens hule optagelser

Camilla Bøgh Erlang kom i Løvens Hule efter at redaktionen havde set hende på Dansk Erhvervs liste over “25 kvindelige iværksættere du bør kende i 2025”.

Når op mod 1 million danskere ser med og man sidder overfor velansete iværksætterkoryfæer, kan det være en anstrengt affære at stå på krydset i programmet.

For ikke at trigge PTSD reaktioner tog United Production, som er hyret af Danmarks Radio, særlige hensyn under optagelserne. Hun besøgte således studiet på forhånd, fik klarhed over rammerne og kunne medbringe en stressbold.

Du kan her se et kort recap fra danmarks radio af Camillas tur med Reelieve i løvens hule:

Reelieve modtog “foræring” af Jesper Buch i Løvens Hule

Værdiansættelsen for Reelieve blev sat bevidst lavt. Målet var synlighed og netværk frem for maksimal investering. Camilla Bøgh Erlang gik fra løvens hule med 60.000 kroner fra Jesper Buch for 0 % af Reelieve – med en opfordring til at hun så gav de 5 % til hans bror Ronnie Gram.

Allerede et par dage efter optagelserne satte Jesper Buch dem i forbindelse og matchet kunne ikke have været bedre.

For Ronnie Gram er tidligere udsendt soldat i 1995 på Balkan for FN – den danske internationale brigade og har arbejdet 14 år i kriminalforsorgen (Statsfængslet Midtjylland).

I dag er han veterankoordinator i Kolding Kommune, hvor han er kontaktpunkt for 763 veteraner og deres pårørende mens han selv er iværksætter i Danish Nature Brew, hvor han fremstiller gourmetmjød.

Siden optagelserne er appen blevet færdigudviklet og udgivet. Organisationen omkring Reelieve er vokset, og nye partnere er kommet til. En væsentlig læring har været at give slip på alt selv at skulle bære idéen og lade andre tage ansvar for dele af driften.

Dette er fortællingen for dig, der arbejder med mental sundhed, teknologi eller offentlige indsatser og ønsker at forstå, hvordan personlig erfaring kan omsættes til en struktureret løsning. Hvis du interesserer dig for iværksætteri med samfundsmæssigt sigte, giver Camilla Bøgh Erlangs rejse et konkret indblik i både udviklingsarbejde og de menneskelige omkostninger undervejs.

Du kan GRATIS høre Camilla Bøgh Erlang fortælle iværksætterhistorien om Reelieve, ved at klikke herunder.

Den forskel kender Vidar Phoenix Leo Christiansen alt til. I teenageårene kom han til den erkendelse, at han i sociale sammenhænge ikke var som de fleste, men Vidar vendte det til hans fordel.

Han besluttede sig for at når han ville møde modgang med nysgerrighed og optimisme.

Det så du også i løvens hule.

Til en værdiansættelse på 12.000.000 bad han om 300.000 kr. for 2,5 % af Social Vibes en modtagelse der sammen med pitch, fik en hård medfart af de sultne løver. Jesper Buch sagde:

“Tillykke med prisen for sæsonens ringeste pitch!”

Selvom han forsøgte at forsvare produktet, visionerne og værdiansættelsen, gik han tomhændet derfra.

Vidar indrømmer dog at det ikke var til topkarakter.

“Det var rimelig hård dumpet og det er jo aldrig rart, så lad os hvad der sker de kommende år”, sagde Vidar Phoenix Leo Christiansen

Den fremadskuende optimisme fik hans bror aldrig.

Mens Vidar lærte at begå sig socialt isolerede hans bror sig mere og mere. Relationerne blev færre og de sociale udfordringers ensomhed blev til sidst for meget.

Vidars tidlige erfaringer med at udforske

Den personlige tragedie gav tydelig perspektiv til Vidar Phoenix Leo Christiansen om, hvor fundamentalt det er at føle sig forbundet med andre.

Uden at vide det blev tabet samtidig kulminationen på en længere personlig før de spæde tanker til én teknologisk løsning på komplekse livsomstændigheder startede i Social Vibes.

På gymnasiet kunne han ikke sidde stille.

En del af forklaringen af den Asperger diagnose han først fik mange år senere. Uvidende om det, overtog han allerede det første år et fallerende skoleblad og satte straks gang i først lokale annoncesalgsinitiativer til at dække bl.a. print omkostninger og siden samlet et team til det redaktionelle.

Den drivkraft tog han med ind i fieldmarketing, hvor opsøgende gadesalg blev en træningsbane.

Arbejdet var hårdt og krævede, at han stod på gaden i mange timer ad gangen og uden kommission.

Først oplevede han perioder uden salg, men i andre miljøer og med andre produkter lykkedes det bedre. En vigtig erfaring. For hvis noget ikke virker, er det ikke nødvendigvis personen, der er forkert. Det kan være markedet eller positioneringen.

Videospils natur blev inspiration til Social Vibes

Efter nogle år som med udlandsrejser, hvor han bl.a. var erhvervscoach for en række forretninger rundt omkring i verden, tog Vidar Phoenix Leo Christiansen de første skridt mod Social Vibes. Inspireret af videospil som World of Warcraft, skabte han i frustration over manglen på meningsfulde interaktioner Duo Cards i 2014.

I samarbejde med terapeuter, sexologer og en talentfuld italiensk kunstner designede han kort, der ikke blot skulle sætte gang i samtaler, men også mindeværdige fælles oplevelser.

Produktet opstod fordi Vidar gennemførte undersøgelser og fokusgrupper, hvor det viste sig, at over 20 % af parrene var utilfredse med deres tid sammen.

Det nye Social Vibes – nu som app

I 2020 blev Social Vibes genoplivet, da Vidar indgik et partnerskab med sin mangeårige ven Haydar. Det, der begyndte som Duo Cards, voksede til en social medie platform, der skal gøre det lettere at mødes fysisk i mindre, trygge fællesskaber.

Ambitionen er ikke at erstatte relationer med teknologi, men at bruge teknologi som bro.

Det i dag 12 personer – freelancere, praktikanter og løst- og fastansatte store team – testede og solgt produktet til bl.a. uddannelsesinstitutioner og festivaler.

Haydar er ikke længere en del af ejerkredsen i Social Vibes, som Vidar ejer 71 % af.

En central udfordring er balancen mellem teknologi og menneskelig relation. Kunstig intelligens og data kan potentielt hjælpe med at matche mennesker bedre, men kun hvis det sker med respekt for konteksten. For en løsning, der fungerer i en storby, fungerer ikke nødvendigvis i et landområde.

Heri ligger det langsigtede produkt arbejde for Social Vibes, sådan så man kan vise at 300 brugere på et event, kan blive til 600 året efter og videre derfra.

Fornærmet over Løvens Hule løve ovenpå ringeste pitch

Social Vibes deltog i 1 episode af 11 sæson af Løvens hule. Selvom Christian Stadil og Jesper Buch her gjorde comeback, var det Nikolaj Nyholm, Vidars lid lå hos. For tesen var at han med erfaringerne fra Astralis, ville forstå den spiloplevelse Social Vibes app vision sprang ud af.

Vidar blev dog slemt overrasket. Kemien udeblev. For ovenpå den famøse pitch, tog Nikolaj ordet som opsummeret bl.a. sagde:

“Det bliver en lang dag det her… Vidar, du sælger lort imens du smiler”, sagde Nikolaj Nyholm

Chokket over reaktionerne satte sig. For en blød landing kræver et kontrolleret afsæt og det indrømmer Vidar da også at han aldrig fik.

“Det var rimelig hård dumpet og det er jo aldrig rart, så lad os hvad der sker de kommende år”, sagde Vidar Phoenix Leo Christiansen

Den pitch Vidar kort forinden havde rejst 800.000 kr. til Social Vibes på, fra et syndikat af business angels, var den samme han forberedte til løvens hule.

Og heri måske også fejlen. For ligesom ved en kunde eller jobsamtale kan en tilpasning afhængig af modtageren øge ens muligheder for en investering.

Når investorer har et godt dealflow – og det har man unægtelig, når man sidder i et Løvens Hule sæde – så kan de vælge og vrage mere end dem med et der er ringere. Det er ikke meget anderledes end et godt kundeflow i ens virksomhed.

Pitchens fokus lå på produkt og vision, men i en investorsammenhæng vejer dokumenteret vækst og skalerbarhed tungt. Når en udtalelse da glipper – som når 750.000 kr. i omsætning lyder som 57.000 – bliver risikovurderingen kun tydeligere.

En dialog om muligheder og synergier bliver til en diskussion om værdiansættelse og produktforståelse.

Vi har før set både Ladybox og Bold Drinks foretage store comebacks i løvens hule og den opfordring kom der også fra Jesper Buch:

“Gå nu ud og forsøg at give os en stor lang finger og sige: Prøv at se, I dit it. Det skal være din motivation”

Dette er fortællingen for dig, der arbejder med tech, fællesskaber eller impact og vil forstå, hvordan en personlig erfaring kan blive til en forretning. Hvis du interesserer dig for kapital, pitch, product market fit og den menneskelige side af iværksætteri, giver rejsen med Social Vibes et nuanceret indblik i, hvad det kræver at bygge noget, der både skal virke og betyde noget.

Du kan GRATIS høre Vidar Phoenix Leo Christiansen fortælle iværksætterhistorien om Social Vibes, ved at klikke herunder.

Alexander Chalmers voksede op i det franske. Først da han var 12 flyttede familien til Danmark. Hans søstre var forbilleder, ikke fordi de fulgte en iværksættertradition, men fordi de smed deres egne veje. Det gav ham en stille forventning til sig selv: at han måtte finde sin egen.

Der var små tegn allerede i folkeskolen – små forretninger, lemonadeboder, små projekter. Men det, der for alvor plantede frøet, handlede om ansvar og nysgerrighed. Han arbejdede fra en ung alder, fandt glæde ved at skabe noget selv og opdagede tidligt, at han stod stærkt, når han tog ejerskab over sine idéer.

Samtidig lagde den familiære støtte grundlaget. Ikke et pres om at skabe, men en tro på, at det var muligt.

De første skridt: MealTicket og jagten på en bedre frokost

MealTicket opstod ikke fra en forretningsplan – men fra sult. En helt konkret hverdagsfrustration: at stå i en lang kantinekø og vide, at træning ventede lige efter skole. Det blev afsættet til en service, der hurtigt voksede sig større end ham selv.

Han cyklede selv ud og hentede mad fra lokale takeaway-steder. Først til sig selv, så til vennerne, og snart til hele gymnasiet. Da ordrene hobede sig op, byggede han et simpelt system, lagde det på skolens platform og fortalte om konceptet til morgensamling. En femmer for levering – og ingen kø.

Modstanden fra kantiner og skoleledelser voksede proportionalt med succesen. Alligevel spredte konceptet sig. MealTicket fik lokale ambassadører, cykelbude, fleksjobbere og samarbejder med restauranter, der elskede at modtage ordre allerede kl. 11.00.

Modellen var simpel. Og den virkede.

Udfordringerne banker på: ansættelser, drift og voksesmerter

Når en virksomhed vokser, vokser kompleksiteten med. Alexander stod for første gang med ansvar for ansatte, kontrakter, kommunale samarbejder og logistik. Han byggede processer, mens han lærte dem. Han ansatte fleksjobbere via kommunen for at dække de korte arbejdstimer. Senere rekrutterede han mere traditionelt.

Samtidig havde MealTicket brug for kapital. Ikke for at overleve – men for at vokse. Han havde momentum. Omkring 500 daglige frokoster. Bevis for traction. Et produkt markedet efterspurgte.

Det var her, mødet med investorerne begyndte.

Forhandlinger, fald og et vigtigt vendepunkt

MealTicket førte ham ind i investormiljøet. Pitch-events, kaffemøder og forhandlinger. Et underskrevet term sheet på 600.000 kr. gav en følelse af, at nu var rejsen sikret. Men term sheets er ikke investeringer – det lærte han den hårde vej.

“Jeg sad på hans kontor i måneder, uden at der skete noget.”

Mens han ventede, sagde han nej til et tilbud i Løvens Hule. Et tilbud fra Mia Wagner. En aftale, han i dag erkender, at han burde have sagt ja til – ikke kun for pengene, men for eksponeringen og den strategiske værdi.

Men han sagde nej. Fordi han troede, han allerede havde en aftale. Da hans investor trak sig flere måneder senere, faldt gulvet ud under ham.

Det var den første store lære: intet er sikkert, før pengene står på kontoen.

Gennembruddet – og den helt store nedtur

Trods tilbageslaget fandt han nye investorer. Endeligt landede kapitalen. MealTicket fik sin motor. Han ansatte de første fuldtidsmedarbejdere, byggede ud, og tractionen voksede. 1000 frokoster om dagen på tværs af 32 gymnasier.

Så kom februar 2020.

På 24 timer forsvandt hele omsætningen. Alle gymnasier lukkede. Lige derefter åbnede man en smule op igen – og så blev det hele lukket ned endnu en gang. Den anden lock­down blev dødsstødet.

MealTicket var bygget til skoler. Når skolerne lukkede, lukkede virksomheden med dem. Langsomt måtte han afskedige alle ansatte, lukke kontoret og erkende, at beslutningen ikke længere var hans.

En æra var slut.

Vendepunktet: fundamentet til Hubb Kitchens

Undervejs, midt I det tomrum, som MealTicket efterlod, opstod en anden idé. Ikke som et lyn, men som en samtale med en trofast ven, William, over middag. En samtale om varer, levering, nye forbrugsmønstre og Ghost Kitchens.

Samtalen sparkede til en tanke der nu begyndte at tage form: Når folk her under pandemien oftere bestiller mad hjemmefra, fordi de ikke kan komme ud at spise – hvad nu hvis man så skabte et køkken, der kun var designet til levering?

Et køkken uden borde, stole og service. Kun mad. Kun levering. Man øger altså effektiviteten ved at fjerne alle de spilde kvadratmeter, fordi de grundlæggende ikke er omsætningsgenererende. Derfor et 100 % virtuel køkken.

William og senere Williams far – en erfaren erhvervsprofil fra McKinsey. Sammen byggede de de første tanker om Hubb Kitchens.

Og så manglede der kun én ting: et stærkt kulinarisk team.

At bygge Hubb Kitchens: mad, mennesker og metoder

Corona betød, at mange dygtige kokke stod uden job. For Alexander blev det uventet en mulighed. Han begyndte at samle et hold: streetfood-kokke, en erfaren kok fra en større restaurant – og senere Kasper, der i dag er hans co-founder.

Sammen begyndte de at udvikle retter, teste takeaway-koncepter og åbne små virtuelle restauranter på Wolt og Just Eat – uden fysisk butik, uden skilte, uden gæster. Kun køkkener.

Efter tre måneder stod beviset klart: kunderne var der. Efterspørgslen var markant. Og Hubb Kitchens var født.

Fra første køkken til millioninvesteringer og brutal virkelighed

Det første køkken i Nordvest blev en succes. Et lille rum, høj effektivitet, stærke tal. Det gav mod og ambitioner og måske lidt for meget.

Hubb Kitchens rejste 11 millioner kroner for at åbne et kæmpe flagship-køkken ved Nørreport. 300 kvadratmeter kun til madproduktion. Seks koncepter under samme tag.

På papiret var det perfekt. I praksis var det alt for stort.

Omsætningen kom aldrig i nærheden af Nordvest-køkkenet. Samtidig steg fødevarepriserne, inflationen rasede, energipriserne eksploderede, og elregninger på 90.000 kr. pr. måned gjorde ondt. Huslejen var enorm. Underskuddet voksede.

Det var Hubb Kitchens mest kritiske periode. Og Alexander Chalmers personlige.

Konflikter, fejl og personlige udviklingsspring

Skalering kommer ikke uden et pres. Og pres kan skabe sprækker. I Hubb Kitchens blev det tydeligt  for Alexander i samarbejdet med hans daværende co-founder Peter, som også var en nær ven.

Venskabet kunne ikke holde til det pres. Uenigheder om beslutninger, ansvar og retning sled dem i stykker. Sådan som man så ofte har set det ske før.

“Det at blive co-founder med en ven er lidt som at gifte sig. Der er bare endnu mere pres.”

Det endte med smerten ved både at miste et partnerskab og næsten et venskab. Heldigvis fandt de tilbage til hinanden igen nogle år efter, hvor stridighederne var kommet på afstand for dem begge – men læringen var dyb. Person og business skal kunne skilles ad. Ellers knækker begge dele.

Da Hubb Kitchens skar helt ind til benet og startede forfra

Da krisen toppede, tog Alexander en af de sværeste, men mest nødvendige beslutninger: at vende strategien 180 grader.

Udgangspunkt: Hubb Kitchens skulle være profitabel. Ikke stor. Ikke imponerende. Profitabel.

Han skar kontoret ned til et minimum. Arbejdede side om side med Kasper. Gennemgik råvarer, opskrifter, lønomkostninger, åbningstider, husleje, alt. Mad for mad. Time for time.

Det tog mere end et år.

Investorerne måtte redde virksomheden flere gange med yderligere investeringer. Og efter lange måneder lykkedes det at skabe en model, der var finansielt sund.

Hubb Kitchens i dag: en kæde bygget på erfaring, ydmyghed og præcision

De store lokaler blev skrottet. Nørreport blev solgt. Pengene blev brugt til at åbne små, præcise og ultrafokuserede køkkener. Frederiksberg – kun 50 kvm. Amager året efter. Og senere to yderligere lokationer.

I dag har Hubb Kitchens fem køkkener. Alle er profitable. Alle drives med den læring, Alexander kæmpede sig frem til.

Omsætningen forventes at ramme 40 millioner kroner årligt – men vigtigere: virksomheden står stærkt. Ikke fordi den voksede hurtigt. Men fordi den lærte at overleve.

Der er noget særligt ved historier, der bliver genfortalt i to kapitler. MealTicket måtte dø, for at Hubb Kitchens kunne leve. Og netop derfor bærer rejsen både ar og styrke. Alexanders fortælling står som et eksempel på, hvordan modstand kan blive grundlag for noget langt mere holdbart – hvis man tør ændre kurs og se fejlene i øjnene.

Vil du høre hele iværksætterhistorien om Hubb Kitchens som podcast kan du lytte til den GRATIS ved at klikke herunder.

I dag står Sara og Nicolaj Ågaard Baudler bag et brand, der er vokset ud af kærlighed, afmagt, håndkraft og stålsat vilje. Det er historien om at miste fodfæste, genfinde det og skabe noget, som andre familier nu kalder uundværligt. 

Fra søvnmangel til idéen bag Hush Little One

Alt begyndte med et barn, der ikke sov, og to forældre, der var tæt på at knække. De kendte til kugledyner fra psykiatrien, men ikke til løsninger til helt små børn. Efter utallige mislykkede behandlinger og produkter opstod et pludseligt klarsyn. En tyngdedyne. En simpel idé, født af desperation og kærlighed. En snefyldt søndag købte de to kilo ris i Bilka, syede dem ind i et dynebetræk og lagde dynen over deres lille søn. Det virkede. Ikke bare én nat, men igen og igen.

Herfra voksede et stille håb. Måske kunne deres løsning også hjælpe andre, der lå vågne i de samme mørke timer. Den spirende idé var endnu ikke en forretning, men en mulighed der ikke slap dem igen.

De første skridt og de første bump

Sara sad på barsel og syede de allerførste testdyner ved spisebordet. Økonomien var stram, og hver investering føltes stor. Selv en saks til 349 kroner var et overvejende køb. Men lysten til at udvikle et ordentligt produkt var større end frygten for at bruge penge.

De testede granulat, kirsebærsten og vindruekerner, før de fandt et materiale med den helt rigtige tyngde. Imens arbejdede Nicolaj fuldtid og skaffede forhandlere, mens Sara syede, testede og eksperimenterede fra hjemmet.

De første 100 producerede dyner fra en systue i Jylland blev et dyrt nederlag.

“De var så grimme”, beskriver Sara.

Dårlig kvalitet, skæve syninger og en følelse af at være kastet tilbage til start. Men i stedet for at give op fandt de en lokal syerske, som kunne lave små mængder i den kvalitet, de ønskede.

Så kom corona. Markedsføringskroner blev opslugt uden effekt, og alt gik i stå. Efter måneder i tomgang besluttede de at sælge de fejlbehæftede dyner som anden sortering. Det blev deres første livline. En langsom start på en reel kundestrøm til Hush Little One.

Fra stuebord til kontor – det første skift i identitet

I begyndelsen af 2021 fik de en opringning, der ændrede kursen. En caster fra Løvens Hule havde set dem og opfordrede dem til at søge. Det blev katalysatoren for et skifte. De måtte se virksomheden udefra, forberede sig og fremstå som en reel forretning. Det blev også beslutningen om, at de ikke længere kunne sidde hjemme i et køkkenalrum og bygge en virksomhed.

De fandt et kontor i et kontorfællesskab. Et lille, åbent lokale, men for dem føltes det stort. Et navn på en dør med Hush Little One på. Et sted man kørte hen, hvor arbejdet begyndte og sluttede. Det gav dem et nyt blik på sig selv. Nu var de ikke længere to trætte forældre med en idé, men to iværksættere med et produkt og en virksomhed.

Løvens Hule: trappen, sveden og det store valg

Pitchdagen i Løvens Hule blev en oplevelse, de aldrig glemmer. Svedige hænder, røde kinder og et øjeblik, hvor Sara kiggede fortvivlet på trappen, de skulle gå op af, før de kunne gå ned igen til løverne. Men så snart de talte om deres produkt, overtog erfaringerne og passionen.

Anne Stampe viste hurtigt interesse for idéen. Det gav dem et håb midt i den enorme nervøsitet. Men det største øjeblik kom senere, da to tilbud lå på bordet: De kunne sælge deres brand og blive en del af MoonBoon, eller tage imod Annes investering og beholde Hush Little One som deres eget hjertebarn.

Nicolaj vaklede mod sikkerheden. Sara mærkede en anden vej.

“Hvis du føler den, så føler jeg den også”, siger Nicolaj.

Og på den måde valgte de sammen drømmen. De valgte sig selv. De valgte Hush Little One.

Den hårdeste periode: Panikangst, tabuer og frygten for at miste alt

I månederne før optagelserne var presset så højt, at Nicolaj næsten dagligt blev ramt af panikangst.

“Man har bare lyst til at ligge i fosterstilling og græde”, siger Nicolaj

Ubetalte regninger, krigen i Ukraine, inflation og forsyningskriser skabte en følelse af kontroltab.

Sara bar en dobbelt byrde: Hun skulle støtte sin partner, passe børnene og holde Hush Little One kørende. De talte åbent om skyld og skam, og om den gamle rangorden i Nicolajs familie, der forfulgte ham. Det var tunge måneder, hvor de begge sov for lidt og bar for meget.

Men de var i det sammen. De tog ikke afstand. De tog hinandens vægt. For hver panikperiode var der en samtale, et blik og en fælles beslutning om at fortsætte.

Kvaliteten først: Krammegåsen, diskussionerne og turen til Polen

Efterhånden som brandet voksede, voksede også ambitionerne for nye produkter. Men hver prototype blev mødt med en kritisk kærlighed, som er blevet en del af Hush Little Ones DNA. Krammebamsen Gertrud Gås blev et symbol på deres kompromisløse tilgang.

Den første produktion var for hård, for stiv og ikke i nærheden af den kvalitet, de ville stå for. Diskussionerne omkring den fyldte meget, og forskellen mellem deres syn på økonomi og kvalitet stod tydeligt. Men konflikten førte til løsningen. En tur til Polen, en fælles forståelse og en funktionel bamse med aftagelige dele, som endelig levede op til deres standarder.

Vugge der endte i skammekrogen

Sara arbejdede i månedsvis på en ny vugge med flad bund. Den skulle være deres næste store produkt. Men da en konkurrent til Hush Little One kom dem i forkøbet, mistede hun pusten. Prototypen fungerede ikke, kreativiteten gik i stå, og ideen blev lagt på hylden. Den står der endnu. En påmindelse om, at ikke alle idéer skal føres helt ud i livet, og at man nogle gange må give slip for at komme videre.

Det uventede tilbud fra Kina

Mellem udviklingsprojekter kom også et fristende tilbud fra en kinesisk producent, der tilbød at levere et færdigt produkt, som de blot skulle logo-brand’e. Det lignede et hurtigt spring mod vækst for Hush Little One. Men det lignede også et farvel til deres værdier. De afviste tilbuddet. Kvalitet og kontrol var vigtigere end hurtige genveje.

Fra fejl til forretning: lancering i Salling og Junior Plus

I dag står Hush Little One stærkere end nogensinde. Pladsen i Salling var et af de øjeblikke, der gav dem følelsen af, at deres arbejde virkelig bar frugt. De lancerede også modellen Junior Plus, som imødekommer de lidt større børn – uden at bevæge sig væk fra deres kerne: søvn til de små.

Deres lagre er store, investeringerne tunge, men salget er stabilt. Og selvom fremtiden stadig kræver hårdt arbejde, har de fundet ro i at vide, at de har en partner som Anne, der tror på dem. Og at de gennem kriser, søvnløshed, tvivl og kærlighed altid er kommet igennem sammen.

Strukturen, børnene og styrken i tosomheden

Deres hverdag er bygget på disciplin og rytme. De arbejder i faste tider, henter børn på faste tidspunkter og lægger mobilen væk, når familien har brug for dem. Børnene har været med hele vejen. De har fået mere tid med deres forældre, end de fleste børn gør. For selvom iværksætterlivet kan stjæle alt, så har Hush Little One tvunget dem til at være til stede.

For Sara og Nicolaj er det en styrke, at de arbejder i de gode timer. At de kan grine midt i presset. Og at ingen af dem bruger ordet skilsmisse som et trumfkort. De skændes, men de skændes for at forstå – ikke for at vinde. Det er måske deres hemmelighed.

Vejen frem: søvn, små børn og nye markeder

Deres mål er klart. Hush Little One skal være stedet, man går hen, når man vil give sit barn tryg søvn. Sortimentet udvides langsomt og med omhu. De åbner ikke farver og varianter bare for at gøre det. De udvikler med omtanke og formål.

Næste skridt bliver det tyske marked, som de allerede er begyndt at snuse til. Og selvom Junior Plus er et skridt mod større børn, fastholder de deres fokus. Det er børnenes søvn, der er deres kerne. Alt udspringer herfra.

Det er måske netop deres hemmelighed: tålmodighed, kompromisløshed og en dyb forståelse af, hvad der virkelig betyder noget.

I dag står Hush Little One som et brand, der er skabt af to mennesker, der både er forældre, partnere og iværksættere. De bygger ikke bare produkter. De bygger tryghed. Én lille dyne ad gangen.

**Du kan GRATIS høre Sara og Nicolaj fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Hush Little One, ved at klikke herunder.**

Udviklingen tog fart efter hendes anden deltagelse i Løvens Hule, hvor brandet fik opmærksomhed for både forbedringerne siden første besøg og den målrettede måde, hun havde arbejdet videre med produktet på. Det gav øget efterspørgsel, flere forhandlere og en mængde nye dialoger, der skulle håndteres sideløbende med driften.

Derudover blev hun fulgt i et halvt år i programmet Velkommen til virkeligheden, hvor store dele af hendes arbejdsdag, beslutningsprocesser og udfordringer blev dokumenteret. Formålet for hende var at vise, hvordan iværksætteri faktisk ser ud bag kulissen, og hvorfor udviklingen af KongWalther ikke kun handler om vækst, men også om konsekvent håndtering af pres og ansvar.

Arbejdet med at styrke forretningen gennem konkrete forbedringer

Et centralt tema i Tine Lands fortælling er evnen til at bruge kritik som brændstof. Efter sin første deltagelse i Løvens Hule modtog hun fem afslag, men valgte at bruge investorerne kommentarer som direkte arbejdsopgaver. Hun beskriver det som en tilgang, hvor et nej er det bedst tænkelige udgangspunkt, fordi det giver klare retninger at forbedre sig på.

I praksis førte denne tilgang til en række konkrete forbedringer i både produkt, præsentation og forretningsstruktur. For eksempel blev handskerne forbedret på både kvalitet og produktionsniveau, og der blev arbejdet systematisk med optimeringer i design og funktion. Hun gik tilbage til produktionen med en detaljeret liste over punkter, der skulle ændres, og arbejdede derefter intensivt frem mod en relancering.

Det førte til en markant anderledes oplevelse ved hendes andet besøg i Løvens Hule, hvor hun fik tilbud fra to investorer og dermed en helt ny position i virksomhedens udvikling. Den erfaring har senere gjort det nemmere for hende at navigere i andre beslutninger, fordi hun kender processen med at tage kritik ind, omsætte den og rykke hurtigt.

Overgangen til et større marked og flere forhandlere

En væsentlig del af den senere rejse har handlet om at håndtere den stigende efterspørgsel. Med næsten 400 forhandlere og en voksende international interesse har Tine Land arbejdet på at sikre både leveringssikkerhed, produktion og struktur. Hun har indgået aftaler med agenter på nye markeder, optimeret lager- og logistikprocesser og løbende vurderet, hvordan virksomheden bedst skaleres uden at gå på kompromis med produktkvaliteten.

Derudover har hun arbejdet med finansiering i takt med, at behovet for større produktion er vokset. Hvor de tidlige batch-ordrer kunne finansieres løbende, kræver større produktioner større kapitalbindinger, og det har påvirket både tempoet og prioriteringerne i virksomheden. Hun forklarer, at vækst ikke gør virksomheden rigere på kort sigt, men tværtimod kræver kapital for at kunne bestille flere varer og fastholde momentum hos forhandlerne.

Dette er en af de indsigter, hun fremhæver tydeligst: at vækst og likviditet ikke er det samme, og at det ofte overrasker folk udefra, hvor dyrt det faktisk er at vokse.

Kampen for at sikre kapital til væksten

En af de mest intensive perioder i virksomhedens udvikling handlede om at sikre en kassekredit, der kunne bære de næste produktionsordrer. I transskriptionen fremgår det tydeligt, at denne proces blev mere tidskrævende og kompleks end forventet.

Hun havde i månedsvis arbejdet mod et mål om at sikre en million kroner i kredit. Det var et beløb, der var regnet præcist ud, og som var nødvendigt for at dække produktionen af både barnevognshandsker og andre produkter. Processen trak ud, og flere banker tilbød kun mindre beløb, der reelt ikke kunne bruges, fordi produktionen krævede fuld finansiering for at blive sat i gang.

Det skabte et pres, som bl.a. kom til udtryk på en messe, hvor hun stod med nye kunder, men ingen mulighed for at bestille varer. Hun beskriver situationen som en periode, hvor virksomheden var tæt på at gå i stå, fordi produktionen ikke kunne finansieres, og nye ordrer derfor ikke kunne effektueres.

For at reagere hurtigt valgte hun at oprette et opslag på en platform for virksomhedsmatch, hvor både investorer, långivere og potentielle samarbejdspartnere kunne se hendes case. Indenfor kort tid modtog hun opkald fra ti personer, som alle ønskede at høre mere og potentielt hjælpe. Den reaktion gav en mærkbar selvtillid og bekræftelse på, at casen var stærk.

Kort efter ringede banken tilbage og godkendte kassekreditten. Tine Land vurderer, at kombinationen af hendes vedholdenhed, investorer i ryggen og den eksterne interesse var afgørende for, at banken ændrede holdning. Resultatet blev, at virksomheden kunne producere de varer, der allerede var efterspørgsel på.

Det offentlige blik på KongWalther

Med to optrædener i Løvens Hule og et stort tv-program, der følger hendes hverdag, er Tine Land blevet en mere offentlig person, end hun havde forventet. Hun oplever nu ofte, at folk genkender hende, kommenterer på KongWalther og forbinder hende med brandet på en måde, der påvirker både hendes arbejdsdag og privatliv.

Hun fortæller, at hun tænker mere over, hvordan hun udtrykker sig i offentlige rum, fordi hendes udtalelser hurtigt kan blive koblet til hendes rolle som founder. Det gælder især, hvis samtalen handler om iværksætteri, politik eller erfaringer fra branchen. Det betyder dog ikke, at hun ændrer sine holdninger, men at hun er blevet mere opmærksom på konsekvensen af at være virksomhedens ansigt udadtil.

I transskriptionen fortæller hun også om situationer, hvor folk direkte henvender sig og kobler hendes søn sammen med brandet. Det er en ny erfaring for hende, og noget hun løbende navigerer i.

Personlige erfaringer: at stå i drift og være menneske samtidig

De seneste år har budt på en intens kombination af modgang, vækst, store beslutninger og konstant ansvar. I samtalen fortæller Tine Land åbent om tidligere erfaringer, der har formet hendes måde at arbejde på. Hun nævner perioder med mobning i barndommen, udfordringer på tidligere arbejdspladser og et liv, hvor hun gentagne gange har skullet bevise sig selv i nye sammenhænge.

Disse erfaringer har været med til at præge hendes tilgang i KongWalther, hvor hun arbejder konsekvent, direkte og med en stærk forventning om kvalitet – både til sig selv og dem omkring hende. Hun siger blandt andet: “Jeg går ud i verden og forsøger at gøre mig umage,” hvilket er et af de få citater, der står særligt tydeligt i hendes formulering.

Samtidig er hun bevidst om, at hendes høje tempo og direkte stil ikke altid er let for andre at følge. Det gælder både samarbejdspartnere, medarbejdere og privatpersoner. Hun arbejder derfor aktivt med at kommunikere forventninger mere præcist og med at skabe en hverdag, hvor hun ikke alene løfter hele driften.

Balancen mellem vækst og personligt overskud

Et vigtigt tema i denne episode er balancen mellem drivkraft og udmattelse. Tine Land fortæller ærligt, at perioderne med stress, stort ansvar og økonomisk pres har været udfordrende. Særligt kombinationen af lille organisation, højt tempo og voksende efterspørgsel har krævet, at hun lærer nye måder at arbejde på.

Hun beskriver, at hun tidligere kunne klare sig med minimal søvn og konstant drift, men at hun nu er begyndt at arbejde mere bevidst med pauser, sceneskift og bedre struktur. Dette skyldes både de erfaringer, hun har gjort sig, og de mennesker i sit netværk, der har rådet hende til at tænke mere langsigtet.

Erkendelsen består ikke i at arbejde mindre, men i at arbejde anderledes. Hun oplever, at virksomheden ikke mister fart af den grund, men tværtimod bliver stærkere af de mere strukturerede beslutninger.

Erkendelsen af, at vækst kræver nye ledelsesmønstre

En af de mere strukturelle indsigter i samtalen handler om, at den person, der starter en virksomhed, ikke nødvendigvis er den samme, der skal drive den i de næste faser. Tine Land fortæller, at hun gradvist har ændret sin rolle, og at hun nu arbejder mere med planlægning, prioritering og overblik.

Det betyder ikke, at hun slipper energien eller tempoet, men at hun fokuserer på de beslutninger, der bygger virksomheden bæredygtigt videre. Der er eksempelvis behov for flere hænder, men samtidig kræver produktion og vækst mere kapital. Derfor vurderer hun løbende, om pengene skal bruges på medarbejdere, produktion eller andre investeringer.

Det er en balance, som mange iværksættere kender, og som hun håndterer ved at kombinere mavefornemmelse med budgetter, prognoser og indsigter fra netværket.

Fremtiden for KongWalther

Fremtiden for KongWalther handler om internationalisering, fortsat vækst og en ambition om at blive et globalt brand inden for barnevognshandsker. Målet er klart formuleret: produkterne skal være det naturlige valg i alle markeder, hvor klimaet kræver varme og funktionelle løsninger.

Hun ønsker samtidig at skabe en virksomhed med kollegaer, et stærkt arbejdsmiljø og en struktur, hvor hun selv kan have mere frihed og mere tid. Den langsigtede ambition er økonomisk uafhængighed og muligheden for at drive KongWalther på en måde, der både fremmer vækst og giver en mere stabil hverdag.

Hun ser de kommende år som afgørende for brandets position og arbejder systematisk frem mod at udvide både sortiment, markeder og organisatorisk kapacitet.

I afrundingen af samtalen slår hun fast, at hun fortsat arbejder målrettet efter den første drøm: at gøre KongWalther til det førende brand for barnevognshandsker.

Dette er en episode for dig, hvis du arbejder med vækst, produktudvikling, eksport eller leder en virksomhed, hvor tempo og kapacitet hele tiden balanceres. For dem, der interesserer sig for praktisk iværksætteri uden filter, giver denne samtale et konkret blik på, hvad der sker, når en idé bliver til en virksomhed i hurtig udvikling.

Du kan GRATIS høre Tine Land fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. KongWalther, ved at klikke herunder.

Idéen til Petit La Busch opstår på en helt almindelig handletur

“Jeg søgte på alt, jeg kunne finde, og alt lignede hinanden. Jeg kunne ikke finde det, jeg havde i mit hoved.”

Hjemme undersøger hun udvalget mere grundigt og ser, at markedet mangler netop det, hun efterspørger: en fut, der slutter tæt, ikke glider af og samtidig har et roligt, nordisk udtryk, der passer til moderne børnetøj. Det bliver udgangspunktet for Petit La Busch.

Fra de første skitser til et fuldt færdigt Petit La Busch design

Line Busch Agergaard begynder hurtigt at arbejde med konkrete skitser og idéer. Selvom hun ikke er uddannet i design, arbejder hun som autodidakt og bruger sin kreative tilgang til både tegninger, formgivning og dialog med producenter. Hun tester markedet ved at gennemgå eksisterende produkter og får bekræftet, at den pasform, hun forestiller sig, ikke findes.

Hun beslutter sig fra starten for, at designet ikke skal ligne de eksisterende futter. I stedet arbejder hun med en konstruktion, der lukker rundt om anklen, hvor foden er smallest. Hun ændrer hælstykker, syninger og pasform, så futten sidder tæt uden at klemme. En dobbelt velcrolukning skal gøre det svært for små fingre at få futterne af, og materialerne skal være bløde, slidstærke og behagelige for små børn.

Hendes første designs udvikles i neopren via en producent i Kina. Det giver hende en hurtig indkørsel, men hun opdager hurtigt, at materialet slides for hurtigt. Hun gennemfører tests i datterens dagpleje og konstaterer, at løsningen ikke holder i praksis. Det får hende til at ændre retning og lægge større vægt på bæredygtighed, lang holdbarhed og materialeudvikling.

Petit La Busch skifte fra Kina til Polen og en tæt relation til en lille systue

Efter erfaringerne med neopren leder Line Busch Agergaard efter en produktion, der kan levere højere kvalitet, bedre holdbarhed og en bæredygtig profil. Hun kontakter producenter i Portugal og Polen og ender hos en lille familieejet systue i Polen, der specialiserer sig i babysko. Det bliver et afgørende samarbejde.

Producenten i Polen leverer løbende sparring og hjælper med at tilpasse detaljer, og samarbejdet vokser med tiden. Hun beskriver, hvordan hun har daglig kontakt med ham, og hvordan små justeringer i millimeter kan ændre hele futtens funktion.

“Jeg har aldrig været nede og besøge ham endnu, men vi skriver sammen 40-50 gange om dagen. Han er fantastisk og hjælper mig enormt meget.”

Produktionen i Polen gør det muligt for Petit La Busch at lave præcise små serier og hurtige justeringer. Samtidig er det lettere at arbejde med bæredygtighed, transport og kvalitetssikring. Line og hendes familie har planer om at besøge systuen, når udviklingen har lagt sig.

To års produktudvikling for at ramme det helt rigtige

Det færdige design på Petit La Busch-futten er resultatet af en toårig udviklingsproces. Line Busch Agergaard arbejder målrettet på at få alle detaljer på plads, før produktet lanceres. Hun vil undgå, at kunder får et halvfærdigt produkt, og hun vil sikre en høj førstehåndsoplevelse, der skaber tillid til brandet.

Hun fastholder ét grunddesign som brandets kernen. I stedet for at udvikle mange forskellige modeller vælger hun at perfektionere én model, der kan skaleres og produceres stabilt. Hendes tilgang er, at det første indtryk er afgørende, og hun ønsker, at kunderne oplever konsistent kvalitet fra start.

“Jeg ville hellere bruge to år på at gøre det helt rigtigt, end at sende noget ud, jeg ikke selv synes var perfekt.”

Det færdige produkt er en fut i ruskind med pasformsydninger, dobbelte lukkemekanismer, nul 90-graders hæl og en form, der er udviklet gennem mange prøver. Hun har et stort arkiv af tests derhjemme, som dokumenterer udviklingen.

Finansiering uden lån: Petit La Busch bygges op for egne midler

Line Busch Agergaard finansierer udviklingen uden eksterne investorer. De første halvandet år betaler hun alle udgifter løbende af sin egen løn. Hun holder omkostningerne lave ved at forhandle skarpt, arbejde direkte med små producenter og gøre så meget som muligt selv.

Da hun skal placere sin første ordre, planlægger hun en bestilling på 2.000 par, men ender med 200 par. Producenten i Polen bibeholder alligevel den oprindelige pris, hvilket reducerer hendes risiko og giver hende mulighed for at teste markedet uden at investere unødigt stort.

Hun og familien omlægger senere lidt af lånet i deres hus, men Petit La Busch bygges primært på egne midler og en høj grad af praktisk arbejde. Det giver hende fleksibilitet og ro i udviklingen.

Hverdagen som iværksætter: fuldtidsjob, to børn og byggede messestande

Ved siden af Petit La Busch arbejder Line Busch Agergaard fuldtid som leder for ti medarbejdere. Hun beskriver, hvordan hun organiserer sin tid nøje, besvarer henvendelser i pauser og aftentimer og bruger weekenderne på produktarbejde og messer.

Familiens støtte spiller en afgørende rolle. Hendes kæreste hjælper med praktisk arbejde, tager børnene, når hun arbejder om aftenen og deltager i blandt andet arbejdet med messestanden. Hun bygger selv virksomhedens første stand til CIFF Kids – en omfattende opgave, der involverer konstruktion, maling, transport og installation.

Messestanden får stor opmærksomhed på messen og er med til at øge synligheden over for både danske og internationale forhandlere.

Gennembruddet på CIFF: international opmærksomhed og branchenedslag

På CIFF Kids deltager Petit La Busch i kategoriområdet for upcoming brands. Line Busch Agergaard afleverer futterne til vurdering ved den internationale brancheprofil, der står bag udvælgelsen til “Coupe de Cœur”-listen. Det bliver en afgørende oplevelse.

I første omgang får hun ikke respons, men næste morgen opdager hun, at Petit La Busch er blevet udtaget. Hun beskriver, hvordan udvælgelsen fører til nye følgere, mere trafik og interesse fra internationale profiler.

“Da jeg så skiltet hænge på min stand, stod jeg midt i hallen og jublede. Det var en kæmpe drøm.”

Udvælgelsen styrker hendes troværdighed som brand, skaber synlighed på blogs og sociale medier og bliver et vigtigt skridt i etableringen af Petit La Busch på det internationale marked.

Forhandleraftaler i Danmark, Holland og Island

Allerede inden lanceringen har Petit La Busch fem danske forhandlere. Efter CIFF udvides netværket til syv, og der kommer interesse fra både Holland og Island. Line Busch Agergaard indgår aftaler med en luksusbutik i Holland og en større, veletableret forretning i Island.

Hun anvender en enkel og direkte tilgang: hun ringer, skriver og præsenterer produktet. Mange af relationerne opstår gennem dialoger på messer og sociale medier. For at sikre en bæredygtig forretningsmodel betaler forhandlere selv for fragt, hvilket accepteres uden modstand.

Hun kører selv rundt til fynske forhandlere med personlige leverancer, hvilket giver en tættere relation og en god introduktion til brandet.

Bæredygtighed som designprincip – ikke som markedsføring

Bæredygtighed integreres i alle led af Petit La Busch. Line Busch Agergaard beskriver det som en naturlig del af produktet, ikke som en brandingstrategi. Hun arbejder med ruskind af høj kvalitet, kort transport, europæisk produktion og genanvendte materialer.

Emballagen til futterne består af en lille taske fremstillet i recycled polyester, økoteks-certificeret og trykt med bionedbrydeligt blæk. Tasken er designet til at blive brugt som makeuppung, pusletaskepose eller opbevaring efterfølgende.

“Jeg skal alligevel bruge penge på emballage – så kan jeg lige så godt bruge dem på noget, kunderne faktisk kan bruge.”

Den kommende suttesnor får samme farver og materiale og leveres i en taske, der også kan bruges i hverdagen. Fokus er at reducere engangsprodukter og give kunderne funktionelle løsninger, de kan få gavn af i længere tid.

Læs eller lyt til andre iværksætterhistorier om bæredygtige iværksættere her.

Testgrupper, surveys og 22 mødre i felten

Inden lanceringen tester Line Busch Agergaard produktet hos 22 mødre. De bruger futterne i hjemmet, institutioner og på ture, og alle giver struktureret feedback via en survey. Det giver præcise indsigter og små men værdifulde justeringer.

Hun gennemfører også en større survey i Facebook-grupper for forældre. 60 mødre svarer på spørgsmål om behov, pasform og deres oplevelser med eksisterende futter. Resultaterne bekræfter, at faldende futter er et udbredt problem, og at en løsning som Petit La Busch har et reelt marked.

Hun ændrer blandt andet på indvendig markering af venstre og højre fut, da flere forældre vendte dem forkert. Det bliver en naturlig del af det færdige produkt.

Fra barndommens små iværksætterprojekter til et selvstændigt brand

Selv om Petit La Busch er hendes første store projekt, har Line Busch Agergaard mange års erfaring med små iværksættertiltag. Hun beskriver, hvordan hun som barn solgte flasker på loppemarkeder, byttede varer og lærte at se muligheder i små ting.

Som voksen har hun blandt andet syet puslemåtter, som hun solgte, efter der kom interesse via sociale medier. Hun vidste længe, at hun ønskede at være selvstændig, men ikke at det skulle være via egen produktion. Derfor er det vigtigt for hende at arbejde med outsourcing og en effektiv arbejdsdeling.

“Jeg skulle ikke være producenten. Jeg skulle styre det og udvikle det. Det er der, jeg er stærk.”

Hendes baggrund i detailhandel og ledelse giver erfaring med kundekontakt, struktur og eksekvering, som hun bruger aktivt i Petit La Busch.

Familieliv, respekt og opbakning som fundament

Et centralt tema i Line Busch Agergaards fortælling er balancen mellem iværksætteri og familieliv. Hendes kæreste støtter projektet og hjælper med både praktiske opgaver og daglige rutiner. For Line er åben dialog og gensidig respekt afgørende for, at det kan lade sig gøre.

Hun beskriver, hvordan de taler pænt til hinanden og navigerer i perioder, hvor arbejdet kræver ekstra tid. De minder hinanden om at holde jordforbindelsen, og hun fremhæver, at deres evne til at give plads og bakke hinanden op er en vigtig del af hendes iværksætterrejse.

Vejen videre for Petit La Busch: add-ons og markedsudvidelse

Petit La Busch står foran at udvide sortimentet med få men relevante produkter. Line Busch Agergaard arbejder på en suttesnor i samme materiale og farver som futterne. Den kræver særlige sikkerhedscertificeringer, og udviklingen følger samme metode: tests, feedback og gennemtænkte materialevalg.

Derudover er hun optaget af at styrke tilstedeværelsen på markeder og messer, blandt andet via FindersKeepers i København. Produktionen i Polen kan øges efter behov, og hun har potentielle producenter i Portugal klar som backup, hvis brandet skal udvides til større størrelser eller større produktion.

Petit La Busch er etableret i Danmark, men de internationale reaktioner på CIFF viser, at produktet også har relevans uden for landets grænser.

Afrundingen
Petit La Busch er et eksempel på, hvordan et konkret hverdagsproblem kan udvikle sig til et dansk brand med international resonans. For dig, der arbejder med produktudvikling eller overvejer at starte en virksomhed inden for børn, design eller detail, giver denne fortælling et detaljeret indblik i, hvordan gennemarbejdede løsninger skabes. Hvis du interesserer dig for bæredygtigt design, produktion tæt på hjemmemarkedet eller praktiske processer i en tidlig iværksætterfase, rummer historien om Petit La Busch mange konkrete erfaringer.

Du kan GRATIS høre Line Busch Agergaard fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Petit La Busch ved at klikke herunder.

De første år efter Løvens Hule

IX Studios fik stor synlighed, da Louise Mygind Andersen gik i Løvens Hule og fik en investering på 400.000 kroner fra Christian Arnstedt. I året efter oplevede brandet en vækst på over 300 procent, og det skabte en ny fase med større efterspørgsel og mere strukturarbejde. Investeringen gav både kapital og et bredere strategisk rum, hvor hun kunne udvikle forretningen med sparring fra erfarne profiler. Den øgede opmærksomhed havde dog også en bagside, da navn, branding og identitet hurtigt blev genstand for offentlig debat.

Louise forklarer, at de store udsving i både omtale og efterspørgsel gjorde det nødvendigt at træffe beslutninger i et hurtigere tempo, end hun tidligere havde været vant til. Det blev et af de første tegn på, at virksomheden var på vej ind i en ny skala, hvor både udfordringer og muligheder voksede samtidigt.

Navneskiftet og rebrandingen af IX Studios

Navneskiftet fra Frederik IX til IX Studios blev et af de mest markante kapitler i perioden. Forbrugerombudsmanden satte efter Løvens Hule fokus på brandets oprindelige navn, selvom Louise Mygind Andersen havde de nødvendige varemærkeregistreringer. Sagen endte i en mindelig aftale med Kongehuset, og virksomheden skiftede navn.

Rebrandingen blev omfattende og strakte sig over et år. Selvom navneskiftet var en nødvendighed, valgte hun at se det som en mulighed for at forberede virksomheden til international udvidelse. Den nye identitet blev udviklet med fokus på skarpere visuel retning og tydeligere positionering. Processen blev både omkostningstung og tidskrævende, men hun beskriver resultatet som et vigtigt skridt, der nu understøtter brandets udvikling langt bedre.

At balancere vækst og omstilling

De seneste år i IX Studios har været præget af både global usikkerhed og markante skift i markedet. Louise Mygind Andersen fortæller, at corona, krigen i Ukraine og inflationen hver især påvirkede driften – særligt på logistik og råvarepriser. Guld og sølv steg markant, samtidig med at leveringsruter blev ustabile.

Det gjorde det nødvendigt at være mere omstillingsparat end tidligere. IX Studios opererer både online og med fysisk tilstedeværelse, og forholdet mellem de to kan skifte hurtigt. Hun beskriver, hvordan virksomheden har skullet bevæge sig fleksibelt mellem online-fokus og B2B-initiativer, alt efter hvilke kanaler der fungerede bedst på et givent tidspunkt. Erfaringen blev, at tempo og beslutningskraft ofte var afgørende, når omgivelserne ændrede sig fra måned til måned.

Overgangen fra online til fysisk tilstedeværelse

Da Louise Mygind Andersen startede, ønskede hun primært at skabe en onlineforretning med fleksibilitet og mobilitet. Smykkemarkedet viste sig dog at have andre behov. Særligt mænd efterspørger muligheden for at røre ved smykkerne, mærke vægten og se kvaliteten fysisk. Det ændrede strategien, og IX Studios åbnede siden en flagship store i København.

Butikken gav virksomheden en væsentlig ny kanal for vækst og styrkede den personlige kundeoplevelse. Samtidig blev det en måde at imødekomme det stigende behov for fysisk tilstedeværelse, selvom visionen oprindeligt var mere digital. Louise beskriver butikken som en investering, der har løftet omsætningen og skabt større nærvær mellem brand og kunder.

At lære at drive forretning i en ustabil tid

De tre år efter Løvens Hule bragte nye læringskurver, også på de områder Louise Mygind Andersen ikke tidligere havde haft erfaring med. Investorer, nye kontrakter, et voksende team og ekspansion til nye markeder gjorde det nødvendigt at tilegne sig nye kompetencer hurtigt. Hun fortæller, at hendes tilgang har været at finde svarene, når behovet opstod, og søge rådgivning hos både branchefolk, familie og netværk.

I praksis betød det, at hun måtte arbejde struktureret med planlægning, tempo og prioritering. Der blev opbygget processer, der kunne bære virksomheden i perioder med skiftende omsætningsmønstre og uberegnelig efterspørgsel. Erfaringen blev, at grundigt strategisk arbejde i roligere perioder gjorde det lettere at navigere, når omverdenen igen ændrede sig.

Væksten i IX Studios og de praktiske konsekvenser

Selvom markedet udfordrede, lykkedes det IX Studios at fordoble omsætningen i 2022 og sikre en ny investering i 2023. Væksten kom samtidig med stigende råvarepriser og store udsving i omkostninger. Det gjorde det vigtigt at forstå økonomien i hver kollektion og sikre, at priser og marginer kunne følge med uden at gå på kompromis med kvaliteten.

Louise Mygind Andersen fortæller, at de strukturelle valg bag væksten – som butikkens åbning, rebrandingen og en tydeligere segmentering – har været afgørende for at skabe et stabilt fundament. Hun understreger samtidig, at vækstperioder også kræver klare grænser for tempo og fokus, da de ellers kan føre til uhensigtsmæssig arbejdsbelastning.

At bygge et team og lære at dele ansvaret

IX Studios består i dag af 11 medarbejdere. At opbygge et team har været en væsentlig del af udviklingen, og Louise Mygind Andersen beskriver det som en overgang fra “kan selv, vil selv” til at skulle dele både ansvar og beslutninger. Det var nødvendigt for at løfte virksomheden fra iværksætterstadiet til en mere professionel drift.

Hun understreger, at medarbejdere aldrig kan brænde for helheden på samme måde som en founder, og derfor handler det om at skabe rammer, hvor de kan trives i deres egen rolle. Det indebærer klare prioriteringer, synliggørelse af små succeser og løbende dialog om opgaver og forventninger. Samtidig fremhæver hun betydningen af at have en partner, der kan dele både de svære perioder og de store milepæle. Hendes søster, som i dag er en central del af virksomheden, har været en støtte gennem hele rejsen.

Brugen af netværk og sparring

Et af de vigtigste resultater af deltagelsen i Løvens Hule blev adgang til et bredere netværk af iværksættere. Louise Mygind Andersen fortæller, at netværket giver motivation, forståelse og et forum for sparring om daglige udfordringer. Det har gjort det lettere at håndtere perioder med pres, fordi hun kan spejle sig i andre, der har stået i lignende situationer.

Særligt samarbejdet med Blazar Capital har skabt faste mødefora, hvor sparring er en integreret del af processen. Det har ændret måden, hun prioriterer brugen af eksterne relationer på og gjort netværk til en aktiv del af den måde, virksomheden udvikles på.

Rollen i medierne og den personlige eksponering

Efter Løvens Hule begyndte Louise Mygind Andersen at optræde regelmæssigt i medierne. Synligheden skabte både muligheder og udfordringer. Hun beskriver rollen som uvant, især fordi intentionen aldrig var at være et offentligt ansigt. Alligevel er det blevet en naturlig del af hendes virke, fordi brandet ofte forbindes med hende.

Hun har arbejdet med at forholde sig til omtalen på en måde, der ikke tager fokus fra virksomheden. Det indebærer at sortere i, hvilke historier hun engagerer sig i, og at være bevidst om, hvordan hun udtaler sig. Processen har gjort hende mere opmærksom på den balance, der følger med at være både person og brandbærer.

At holde sig forankret i en travl periode

For at bevare fokus i et højt tempo lægger Louise Mygind Andersen vægt på rutiner, der giver mental og fysisk energi. Hun træner, vinterbader og prioriterer tid med familie og venner. De aktiviteter fungerer som modvægt til perioder med høj belastning og hjælper hende med at fastholde klarhed i beslutningerne.

Hun arbejder desuden aktivt med at skabe realistiske planer sammen med teamet, så arbejdsopgaverne fordeles efter kompetencer og kapacitet. Det er blevet en del af virksomhedens kultur at synliggøre små sejre og bruge dem som energikilde i hverdagen.

Internationale planer og det engelske marked

IX Studios er i gang med en international ekspansion, hvor England er første marked. Valget er truffet på baggrund af en stærk samarbejdspartner og en agent, som deler brandets tilgang og ambitioner. Louise Mygind Andersen beskriver samarbejdspartneren som afgørende for, hvilket marked der blev prioriteret først.

England har dog vist sig at have krav, der adskiller sig markant fra Danmark, blandt andet i form af særlige stemplingsregler for smykker. Disse krav krævede ekstra forberedelse, men er nu implementeret, og IX Studios arbejder på både kollektioner og nye kategorier, der skal introduceres på det britiske marked.

Den langsigtede udvikling af IX Studios

Louise Mygind Andersen er optaget af at skabe en virksomhed, der kan udvikle sig på både design, distribution og brandniveau. De kommende måneder byder på nye kollektioner og samarbejder, som markerer en videreudvikling af IX Studios’ sortiment. Hun ser frem til at udbygge den struktur, der gør det muligt at bevæge sig ind på flere markeder, men holder fokus på at gøre ét marked ad gangen.

Udvidelserne sker med bevidsthed om, at tempo og ressourcer skal følge hinanden. Derfor arbejder hun løbende med at justere de interne processer, så virksomheden kan styrke sin internationale tilstedeværelse uden at miste den kvalitet og nærhed, der kendetegner brandet.

Louise Mygind Andersens fortælling viser, hvordan IX Studios er blevet udviklet gennem både medgang, modstand og tydelige valg undervejs. For dig, der interesserer dig for vækst, teamopbygning og internationalisering i praksis, giver denne episode indblik i en rejse, hvor fokus, struktur og fleksibilitet spiller tæt sammen. Hvis du arbejder med detail, e-commerce eller livsstilsprodukter, vil du især få værdi af at høre, hvordan hun håndterer skiftende markedsvilkår og holder forretningen rettet mod udvikling.

Du kan GRATIS høre Louise Mygind Andersen fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. IX Studios ved at klikke herunder.

En rejse, der begyndte med en golf og en håndfuld møbler

Da Louise Holm startede SalesStyling, var det med egne møbler læsset ind i en gammel bil og en forventning om, at Falster kunne rumme den første kundekreds. Det kunne det – men ikke nok til, at hun kunne leve af det. Derfor tog hun et af de valg, der siden har defineret hendes iværksætterrejse: hun flyttede sin base til København, tættere på det marked, hvor salget skete.

Her begyndte virksomheden for alvor at tage form. Fra små stylingopgaver til dødsboer og ejerboliger voksede efterspørgslen hurtigt, og Louise lærte tidligt, at hendes tilgang til indretning – praktisk, æstetisk og målrettet salg – ramte noget i markedet. Hun fik samtidig øje på nye behov: projektboliger, udlejning, permanente indretningsløsninger og efterhånden også kunder, der ønskede hjælp til deres eget hjem, selv uden salg i sigte.

Løvens Hule, 1,4 millioner og en beslutning, der ændrede alt

Da Louise trådte ud af studiet efter sin deltagelse i Løvens Hule, var det med en investering på 1,4 millioner kroner mod halvdelen af virksomheden. En beslutning, der blev truffet hurtigt – drevet af mavefornemmelse og et ønske om stærke partnere.

“Jeg tog beslutningen med hjertet. Jeg vidste, sådan en chance fik jeg ikke igen.”

Det viste sig senere at være både en gave og en udfordring. Kort efter investeringen forlod Mia Wagner og Anne Stampe Freeway-koncernen for at starte Nordic Female Founders. Louise stod tilbage med en halv virksomhed solgt til partnere, hun knap nåede at lære at kende. Chokket ramte hårdt, men samarbejdet med Morten Wagner og Freeway udviklede sig siden til et af de stærkeste elementer i hendes vækstrejse.

Corona, aflysninger og et boligmarked i uforklarligt boom

Timingen var brutal. En måned efter investeringen ramte corona, og alle markedsføringsplaner blev bremset. Stylingaftaler blev aflyst, og hverdagen blev omstillet til restriktioner, toholdsskift og konstant krisehåndtering.

Alligevel voksede SalesStyling fra fire til 14 ansatte i det år. Boligmarkedet tog uventet fart, og Louise og teamet stod klar. De holdt aktiviteten kørende, omlagde kundemøder, intensiverede salgsindsatsen og høstede effekten af et marked, der eksploderede, fordi danskerne begyndte at investere i deres hjem.

Louise beskriver bedst selv den periode: hård, intens og formende. Overlevelsesmodus blev til fremdrift.

Når en virksomhed vokser – og lederrollen vokser med

Med den hastige vækst fulgte også et skift i ansvar. Louise gik fra at være den, der gjorde alt selv, til den der ansatte, delegerede og ledte. Ansvar for medarbejderes løn, trivsel og fremtid ramte hende hårdt i starten, men samarbejdet med Freeway gav både ro og sparring.

Hun lærte at skelne mellem Louise som ejer og Louise som direktør.

“Nogle gange skal jeg sige til mig selv: er det ejeren, der taler nu, eller direktøren?”

I dag er SalesStyling bygget op med mellemledere, klare strukturer og et team, der er stærkere end nogensinde. Det har kostet relationer og krævet svære beslutninger, men har også givet en virksomhed, der kan skalere uden at vælte.

Et brand i bevægelse: fra styling til helhedsdesign

SalesStyling er ikke længere kun styling af boliger til salg. Efterspørgslen fra kunder, der ønskede Louise og hendes teams æstetiske hånd i deres egne hjem, førte til et nyt forretningsben: private indretningsforløb.

I dag tilbyder SalesStyling både styling, permanente indretningsløsninger, møbelsalg og rådgivning. Fra almindelige danske hjem til store erhvervsprojekter og boligresorts. Louise og hendes stylister arbejder ud fra kundens stil – ikke deres egen – og finder løsninger, der skaber helhed, funktionalitet og nærvær.

Den tilgang er mulig, fordi teamet har håndteret mere end 125 møblerede boliger på én gang og ejer møbelsæt til hundredvis af opgaver. Når noget ikke længere bruges, sælges det i outlet eller doneres videre. En praktisk og cirkulær tilgang, der samtidig giver variation og fleksibilitet.

Et brand, der blev et verbum

I dag taler mange om at “sales-style” en bolig. Et ord, der opstod fuldstændig tilfældigt, da Louises datter som fireårig spurgte, om mor skulle ud og “sales-style”.

Ordet blev hængende. I dag bruger både kunder, branchen og konkurrenter det. Det er en del af fortællingen om, hvordan SalesStyling er blevet mere end et firmanavn – det er blevet en metode, et udtryk og en bevægelse i sig selv.

Rollen som offentlig figur og kvindelig iværksætter

Louise er blevet et kendt ansigt gennem tv-programmer, artikler og lister over iværksættere, man bør kende. Hun er stadig ydmyg over opmærksomheden og understreger, at hun aldrig har set sig selv som hverken kendt eller særlig.

Men reaktionen fra danskerne har været overvældende positiv. Ingen had, ingen storme – kun varme og opbakning. Hun mærker det i supermarkedskøen, på sociale medier og i de mange beskeder, hun får.

Hun er blevet en rollemodel, særligt for kvindelige iværksættere, selvom hun selv siger, at hun mest af alt bare er iværksætter – ikke kvindelig iværksætter. Alligevel tager hun den rolle på sig, hvis det kan inspirere andre.

Webshoppen, der blev bygget på 10 dage

Da tv-programmet Boligstylisterne skulle i luften, var SalesStylings webshop ikke klar. Koderne haltede, fejlraterne steg, og der var ingen tid tilbage. Louise tog en af de beslutninger, hun er kendt for: hurtig, skarp og modig.

Hun skrottede hele projektet. Og på 10 dage byggede hendes team og Freeways udviklere en ny webshop fra bunden med 3600 varer. Et af de tydeligste eksempler på Louise Holm, når hun er mest effektiv: beslutninger før tvivl, handling før tøven.

Råd til andre iværksættere

Louises råd er enkelt: tag chancerne, selv når de gør ondt. Mange af de skridt, der har formet SalesStyling, har været svære. Men uden dem var virksomheden aldrig blevet det brand, det er i dag. Hun tror på handling, på at træffe valg, og på at omgive sig med mennesker, der kan mere end en selv.

Afslutning

Louises rejse med SalesStyling er en fortælling om mod, intuition og en evne til at skabe rytme i kaos. Hendes udvikling som leder og menneske spejler virksomhedens vækst: fra små skridt til store beslutninger, fra tvivl til tro, fra idé til identitet. Og historien fortsætter – ikke som begyndelsen på en ny rejse, men som næste kapitel i en udvikling, der allerede har sat sit aftryk på en hel branche.

Vil du høre hele iværksætterhistorien fra Louise Holm selv, kan du lytte til podcast episoden herunder.