Frihed under ansvar i opvæksten kan forme et menneskes tilgang til arbejde og beslutninger senere i livet. Mange oplever, at netop den balance mellem plads og pligt følger med ind i voksenlivet, også når man vælger at skabe noget selv. For Marie Grew blev det en ramme, der siden gjorde det muligt at tage store beslutninger på egne præmisser og bygge Moonboon op fra bunden. Hvad sker der, når en konkret hverdagsfrustration fører til en idé, der viser sig at kunne løse et udbredt problem for tusindvis af småbørnsforældre? Det spørgsmål ligger som en rolig understrøm gennem hele hendes historie.
De tidlige erfaringer og vejen mod selvstændighed
Marie Grew voksede op i en familie, hvor forældrene var meget unge og under uddannelse, mens børnene var små. Det betød tidligt ansvar og stor grad af selvstændighed i hverdagen. Den struktur gav en naturlig forståelse af at stå på egne ben, noget der senere kom til at præge hendes arbejdsstil.
Hun oplevede hurtigt, at konkurrence drev hende fremad. I de første år på arbejdsmarkedet var motivationen begrænset, indtil hun fik opgaver, som krævede mere faglighed og gav mulighed for at præstere på et højt niveau. Jobs i eventbranchen og på et kommunikationsbureau blev centrale læringsrum, hvor hun mærkede, hvad det betød at ville være den bedste til det, hun lavede.
Allerede som 19-20-årig ulmede tanken om at skabe noget selv, efter at have været i kontakt med et castingbureau som statist. Den tilgang til mennesker, processer og muligheder blev siddende som en idé til et senere projekt.
“Vi har altid haft meget frihed under ansvar i vores opvækst.”
I flere år lå interessen som en stille tanke i baghovedet, mens arbejdslivet udviklede sig. Men behovet for frihed, kombineret med lysten til at skabe noget helt eget, voksede langsomt frem som en reel mulighed.
Etableringen af CPH Casting og de første skridt som iværksætter
Gennembruddet kom efter en aften med veninder, hvor samtalen drejede over på drømmen om at være selvstændig. Da Marie Grew sagde højt, at hun en dag gerne ville starte et castingbureau, viste det sig, at en anden i vennegruppen havde haft samme tanke. Dagen efter var intentionen stadig seriøs, og beslutningen blev begyndelsen på CPH Casting.
Begge havde fuldtidsjob, og arbejdet med bureauet blev lagt ovenpå hverdagen. Sammen brugte de sommerferie og aftener på at udvikle ideen, og researchede markedet ved at ringe til produktionsselskaber og reklamobureauer. Målet var at forstå, hvad eksisterende castingbureauer gjorde godt, og hvor der var plads til forbedringer.
“Hvem var bedre at spørge end dem, som bruger castingbureauerne?”
For at skabe en database begyndte de at rekruttere venner og bekendte. De lejede et lille lokale i indre København, hvor profiler blev fotograferet, filmet og oprettet én for én. Derfra voksede kartoteket gradvist, ikke mindst gennem streetcasting, hvor de opsøgte mennesker i bybilledet og tilbød dem en profil.
De første kunder kom gennem kombinationen af researchopkaldene og en åben tilgang til samarbejde. Når en produktion havde en opgave, foreslog Marie Grew og hendes partner at løse den – velvidende at de stadig byggede virksomheden op fra bunden. Det blev starten på et bureau, der med tiden fik et kartotek på flere tusinde mennesker.
Processer, rettigheder og tidlige udfordringer
Arbejdet i CPH Casting gav dyb indsigt i både castingprocesser og kundernes forventninger. Det blev også tydeligt, hvordan småfejl kan føre til store konsekvenser. Et opslag på bureauets Facebook-side resulterede i en alvorlig henvendelse fra en advokat i udlandet, fordi billedet i opslaget viste sig at være ophavsretligt beskyttet.
“Jeg håbede lidt, at han tænkte, okay, så er der heller ikke større skade sket.”
Henvendelsen blev dog langt mere aggressiv end forventet, og sagen førte til advokatbistand og et længere afklaringsforløb. Episoden blev en læring om rettigheder, risici og vigtigheden af korrekt brug af materiale – en erfaring, der senere skulle vise sig nyttig i Moonboon.
Arbejdet i castingbureauet fortsatte parallelt med Maries voksende interesse for at løse et helt andet hverdagsproblem: babyers søvn og behovet for rolige bevægelser.
Idéen til Moonboon opstår på barsel
Da Marie Grew blev mor i 2018, oplevede hun, som mange andre forældre, hvor svært det kan være at få et lille barn til at falde i søvn og blive liggende. Efter et tip lånte hun en slyngevugge, som hurtigt viste sig at være en stor hjælp – men kun så længe hun fysisk stod og vuggede den.
Behovet for noget, der kunne overtage den monotone bevægelse, blev åbenlyst.
“Jeg var virkelig ved at gå ud af min gode skind og tænkte, er det seriøst, at der ikke findes et eller andet, der kan vugge den her for mig?”
En grundig søgning viste, at der fandtes motorer i Asien, men ingen kunne leveres til Europa. Kvaliteten var tvivlsom, men funktionaliteten virkede. Det satte tanken i gang om, at hvis ingen tilbød en godkendt og sikker version til det europæiske marked, måtte der være et uopfyldt behov.
En veninde i Asien hjalp med at få motoren sendt til Danmark. Da den viste sig at fungere i praksis, opstod spørgsmålet om, hvorfor der ikke eksisterede et sikkert, reguleret og moderne alternativ herhjemme. Det blev begyndelsen på Moonboon.
Markedsundersøgelsen og bekræftelsen på behovet
Før hun gik videre, ville Marie Grew vide, om behovet for Moonboon var lige så stort for andre, som det var for hende. Hun fik udviklet spørgeskemaer til børnefamilier og gennemførte fokusgrupper med mødre, der delte deres erfaringer med søvn, slyngevugger og hverdagens udfordringer.
Resultaterne gjorde Moonboon projektet konkret. Omkring halvdelen af alle småbørnsfamilier brugte slyngevugge, og en meget stor del af dem ønskede sig en motor, der kunne give roligere søvn. Nogle af svarene var direkte insisterende, som for eksempel når respondenter skrev, at de ville købe produktet uden at kende prisen.
“Folk skrev de vildeste svar… hvor kan jeg købe den?”
Med tydelig efterspørgsel og ingen eksisterende løsninger i Europa, blev næste skridt at udvikle en prototype. Men opgaven var teknisk kompleks, og tid og midler var begrænsede.
Udviklingsfasen og den første prototype
De første virksomheder, hun kontaktede, afviste Moonboon idéen som et typisk iværksætterprojekt uden budget. Priser på minimum 300.000 kroner gjorde det urealistisk at gå videre med dem. I stedet fandt hun en selvstændig ingeniør, som gik ind i projektet i det tempo, hans kalender tillod. Det skabte fremskridt, men ikke i den fart, hun havde brug for.
Samarbejdet blev afsluttet i gode termer, og hun gik tilbage til en af de virksomheder, der tidligere havde afvist projektet. Denne gang kunne hun præsentere en markedsanalyse, en visuel identitet og en plan for lancering. Det gjorde forskellen, og udviklingsarbejdet blev sat i gang.
Arbejdet med motoren viste sig omfattende. Den skulle passe til alle typer slyngevugger og vægtklasser, kunne vugge både kraftigt og helt blidt og samtidig have en sikkerhedsfunktion, der stoppede bevægelsen, hvis barnet blev uroligt. Det krævede mange iterationer.
I slutningen af 2019 havde hun de første fungerende prototyper, der kunne sendes ud til testfamilier.
Produktionsstart, børnesygdomme og voksende efterspørgsel
Da Moonboon åbnede for de første motorer i starten af 2020, blev hele lageret på 250 enheder solgt på cirka to måneder – uden markedsføring. Det skabte udfordringer, for produktionstiden var omkring fire måneder, og efterspørgslen voksede hurtigere end lageret kunne følge med.
De første motorer afslørede også behov for reparationer og småjusteringer, som blev håndteret via et dansk værksted. De løbende forbedringer krævede tid, men var nødvendige for et produkt, der blev brugt til spædbørn.
I foråret 2020 blev Moonboon midlertidigt udsolgt og måtte tilbyde forudbestillinger, mens der blev arbejdet på at øge kapaciteten.
Leveringskrisen og konsekvensen af globale forsinkelser
Midt i den voksende efterspørgsel af Moonboon ramte en af virksomhedens største udfordringer. En forsendelse med tusind yderskaller til motorerne blev forsinket i en mellemstation under varme forhold. Skallerne blev udsat for varme i så lang tid, at de blev deformeret og ubrugelige.
“Der er ikke en eneste af de her skaller, der virker.”
Beslutningen om at sende billeder af skaderne til kunderne gjorde kommunikationen mere gennemsigtig, men ændrede ikke på situationens alvor. Kunder, der allerede havde ventet i måneder, måtte vente yderligere. Nogle annullerede, men mange valgte at blive, fordi produktet opfyldte et reelt behov.
Hændelsen blev et vendepunkt for optimering af Moonboons forsyningskæde.
Løvens Hule som strategisk skridt
Moonboons investeringsanskaffelse i Løvens Hule blev ikke søgt på grund af kapitalmangel, men for at få kompetencer med ombord. Marie Grew ønskede sparring og erfaring, især i forhold til skalering og internationale markeder.
Inde i studiet kom forhandlingen til at fylde, men hendes fokus var samarbejdet.
“Jeg følte ikke rigtig, jeg vidste, hvad jeg havde sagt ja til.”
Efter optagelsen viste Christian Arnsted sig som en aktiv sparringspartner, der hurtigt gik ind i optimering af supply chain, lagerstrategi og skalering. Due diligence-forløbet blev gennemført kort efter optagelsen, og samarbejdet fortsatte derefter tæt.
Resultatet var en markant udvikling: Moonboon omsatte for omkring 7 millioner kroner i 2020, langt mere end forventet i de oprindelige prognoser.
Udvidelse af produktporteføljen og planerne for fremtiden
Moonboon begyndte som motor- og slyngevuggevirksomhed, men udviklede sig hurtigt til en bredere produktlinje. Økologiske kapokdyner, madrasser, sengetøj, strækvikler og accessories blev en vigtig del af sortimentet.
Udvidelsen skete både af forretningsmæssige og praktiske årsager. Kundenes efterspørgsel var tydelig, og virksomheden ønskede at være en samlet leverandør af kvalitetsprodukter til babyer og småbørn.
Arbejdet med nye markeder, større ordrer og skalerbarhed blev det naturlige næste skridt. Målet var at undgå udsolgte perioder og kunne imødekomme efterspørgslen i både Danmark og udlandet.
“Det kan kun gå for langsomt.”
Moonboon havde dermed bevæget sig fra en enkeltstående løsning til et brand med ambitioner om at forbedre søvn og tryghed for familier i flere lande.
Historien om Moonboon viser, hvordan en konkret hverdagsudfordring kan blive til et produkt, der hjælper tusindvis af familier. For læsere med egne idéer eller spirende projekter ligger der en rolig påmindelse her om at undersøge behovet grundigt, bygge langsomt og insistere på kvalitet. Nogle af de stærkeste virksomheder begynder netop dér, hvor man står og mangler noget selv.
Du kan GRATIS høre Marie Grew fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Moonboon, ved at klikke herunder.
