Iværksætter partner – Sådan finder den rette medstifter

Aceleg — Fri, 31 Aug 2018 21:27:53 +0000

Lad os starte med at nævne de tørre fakta om at finde en iværksætter partner. For sesværre lykkedes 9 ud af 10 startups ikke. For at dykke ned i årsagen, så har cbinsights lavet en undersøgelse, der bl.a. viser at i 23 % af tilfældene er det pga. det forkerte team. Det er ret skelsættende og alene af den grund er det vigtigt, at man vælger rigtigt fra start. For et forretningsmæssig partnerskab er lidt ligesom at gifte sig og hvem gider lige at blive skilt?

1. Map dit bidrag

Fysiske ressourcer:
En potentiel medstifter vil af gode grunde nok spørge indtil, hvad din rolle skal være i virksomheden. Derfor er det vigtigt, at du først er klar over, hvad det præcis er du bringer til bordet. Kommer du med noget materielt, så nævn f.eks. at du kan stille kontorlokaler, bil, varelager, kontorinventar, computer, kamera el.lign.. til rådighed.

Faglige og industrielle kompetencer:
Hvis du allerede ved, hvilken industri du gerne vil starte noget op indenfor, så fortæl, hvad det er du ved om den. Måske har du erfaringserfaring en studierelevant baggrund eller et netværk i branchen, som giver værdi til virksomheden.

Personlighed: Der er lavet mange studier om det perfekte team. Uden at opremse dem alle her, så kendetegner resultaterne af dem, at det er dynamikken af jeres forskelligheder, der kan være med til at gøre forskellen på succes eller ej. Dermed ikke sagt, at I skal være nat og dag, for det fælles værdiafsæt er stadig vigtigt og I skal kunne drikke en fyraftensøl og tale om andet en forretning. Mads Wedderkopp fra Quickorder fortæller her om vigtigheden ved et godt team.

Tjek desuden også andre Iværksætterpodcast ud, se hvem vi anbefaler her.

Ikke desto mindre kan det være en god ide, ikke kun at tænke i komplementære kompetencer, men også komplementære personlighedstyper. Tænk på at I ikke alle kan være kaptajner, der skal også være folk i maskinrummet. Hellere ikke alle kan være angriber på fodboldbanen. You get the point. Prøv derfor og tag en personlighedstest gratis på nettet og se hvilken type du er.

2. Find din cofounder

Nogen af privilegeret nok til at kende det perfekte cofounder match blandt deres nære relationer. Andre må ud og lede aktivt. Led derfor med lys og lygte i dit netværk. En gammel kollega, efterskolekammerat eller kærestes veninde. Du ved aldrig om de sidder med samme drømme som dig. Det bedste råd er bare at tage kontakt til dem.

Ellers kan du også deltage i netværksarrangementer. Dem er der rigtig mange af og kvaliteten kan være lidt op og ned, men hvis du overbeviser dig selv om, at prinsen på den hvide hest altså ikke bare sådan kommer af sig selv, så er det bare med at komme afsted. Om end får du helt sikkert noget netværk ud af det.

Er du ikke typen som går til netværksarrangementer, så findes der også et andet alternativt.
På KAEM, kan du helt gratis, finde en medspiller eller et projekt at tilslutte sig.

Andre gode råd:

Få en kvinde med ombord – undersøgelser viser at man deraf forhøjer chancerne for succes.
Få en investor med fra starten – mange investorer vil gerne aktivt være med fra starten
Tænk på Jesper Buch’s mantra: “Jeg vil hellere have 10 % af en stor succes, end 100 % af ingenting”
Hør podcast episoder af, hvad andre succesfulde iværksættere mener her:

Pretotyping – Sådan brugte hun pretotyping til at validere konceptet

Aceleg — Fri, 13 Apr 2018 17:22:55 +0000

Hvordan finder jeg hurtigt ud af, om det her er en god ide?

Sådan gik Janni Svane fra indretningsservicen Nordlig og spurgte sig selv om. Janni er designer, og kender derfor til testmetoden pretotyping. I dag er der meget fokus på test og validering af din forretningside.

Det skyldes, at alt for mange førstegangs-iværksættere har siddet og bygget på et produkt i månedsvis, og når de så endelig skal vise det frem til kunderne – så var det ikke lige det produkt, som kunderne ønskede. Det betyder spildt arbejde, og i mange tilfælde også mange spildte penge.

Hvad er Pretotyping?

Pretotyping er en metode til hurtigt at teste, om der er interesse for din nye ide. Den er opfundet af Alberto Savoia i 2009, da han var ansat hos Google.

Pretotyping tester vigtige hypoteser såsom:

Er kunderne interesserede i produktet?
Kan kunderne forstå forretningskonceptet?
Kan kunderne lide designet?
Kan vi bygge det kunderne efterspørger?

Konkret går Pretotyping ud på, at du sætter en facade af dit produkt op – alt ser ægte ud, men kun på overfladen. Når kunderne når til slutfasen (højst sandsynligt et køb), kan de ikke nå længere. Dog ved du nu, om de overhovedet var interesserede i at klikke ”køb”, få fortalt mere om produktet eller rørte ved emballagen.

Fordelen ved Pretotyping er, at du får svaret direkte fra kunden i den rigtige købsbeslutningsproces inden du går i gang med at bygge eller kode det mindste.

Sådan anvendte Nordlig.dk Pretotyping

Janni ville gerne finde ud af, om der var interesse for hendes nye ide om at skabe en online indretningsservice på budget.

Derfor satte Janni en simpel Wix.com hjemmeside op som facade. Siden var simpelt designet med et stort topbanner, der tydeligt indikerede, at der var tale om online indretningshjælp sammen med en knap med teksten: ”Prøv det her”. Samtidig var prisen på 250 kr. vist for, at kunden hurtigt kunne vurdere prisen for servicen.

Hvis kunden valgte at klikke på ”Prøv det her”, ville de komme videre til en side, hvor de så en pop-up med beskeden om, at servicen var under opbygning. Ved større interesse, kunne de indtaste e-mail og få besked, når servicen var online.

Janni vurderede, at kunderne var interesserede i at vide mere om hendes produkt, hvis de trykkede videre. På denne måde kunne hun måle hvor stor interessen var fra de besøgende på siden.

Optimalt ville være, at de besøgende havde tastet deres kortinformationer ind og betalt for produktet, men det var ikke muligt uden, at Janni investerede i et betalingssystem – hvilket netop ikke er ideen med pretotyping.

De besøgende kom fra Adwords

Desværre vælter der automatisk ikke en masse besøgende til nye hjemmesider. Derfor valgte Janni at benytte sig af Google Adwords annoncering.

Det lyder dyrt, men det er det ikke. Hun fik en Google Adwords rabatkode fra Ivækst. Rabatkoden var på 600 kr. og kunne indløses efter hun selv havde brugt 200 kr.

Dermed fik hun for 800 kr. trafik ind på siden for kun 200 kr.

Herefter købte hun annoncer til bl.a. disse søgeord:

Online indretningsservice
Indretningsservice
Indretningskonsulent

”Jeg havde ikke nogen forstand på Adwords annoncering, og derfor fik jeg nok også noget dyr trafik, men det var en måde til hurtigt at få noget relevant trafik” fortæller Janni.

Resultatet af pretotyping testen

Etablerede sider oplever en meget høj rate af besøgende, som ankommer på siden, og herefter er væk indenfor 3 sekunder igen – uden at foretage en eneste handling. Mest pga. fejlsøgning.

Derfor satte Janni det mål, at 10% af de besøgende skulle klikke på ”Prøv det her”, før hun ville gå videre med ideen til Nordlig.

”Det var sjovt at følge med i udviklingen hver dag, for hver dag kom der jo flere besøgende ind på siden”.

I alt fik Janni 83 besøgende ind på hendes side, af dem klikkede 33%på ”Prøv det her”, og det var et kontinuerligt tal igennem hele perioden på 4 dage.

I alt vurderer Janni, at hun brugte 5 timer og 200 kr. på at teste, om der var interesse for hendes ide.

”De få timer og kr. er godt givet ud i forhold til at bruge måneder på en ide, som ikke er særlig god – derefter kunne jeg gå videre til test med en rigtig hjemmeside, og rigtige beta-testere” fortæller Janni og uddyber.

”Det gav mig noget ro i maven, at jeg vidste, der var interesse for min service. Det gav mig også ekstra meget motivation for at arbejde videre”.

Vil du vide mere om pretotyping

Alberto Savoia gav i 2012 på Standford University en præsentation af det han kalder “Pretotyping manifesto”. Eller en meget dybdegående præsentation på hvad pretotyping er, og hvordan det anvendes. Hvis du gerne vil vide mere om pretotyping anbefaler vi derfor, at du sætter dig med en kop kaffe, og bruger en time i selskab med Alberto Savoia. Ellers kan du læse mere om pretotyping her.

Viden | Iværksætterhistorier