Ind til benet på Roccamore

Episoden er sponsoreret af Copenhagen Venture Exchange.

Fra Danmark til Italien

Frederikke kommer fra en baggrund som designer. Hun læste på Teko Center i Herning. Efter et år af den 2-årige uddannelse tog hun til Italien, for at arbejde under en dansk designer. Hun lod som om, at hun stadig var i Herning og tog hjem til eksamener på Teko. Efter sin uddanelse arbejdede Frederikke for den danske designer i 2 år i Italien. Derefter læste hun på italiensk designerskole og blev kreativ direktør.

Kickstarter og travl start

Hun startede i september 2014 en kickstarter, for at tage hendes eget brand Roccamore fra drøm til realitet. I januar 2015 gik hendes drøm i opfyldelse, da hun havde rejst 330.000 kr. via over 300 kunder. Nu fik hun rigtigt travlt og gik næsten ned efter et år med hårdt arbejde. Derfor har hun haft fokus på, at bruge de penge, som Roccamore genererede til at ansætte medarbejder. I dag har Roccamore 6 fuldtidsansatte og 4 deltidsansatte. Roccamore var det første kvindelige kickstarter projekt i Danmark til at få crowdfunding og udover pengene fra kickstarter, så fik Frederikke en investering på 1,5 millioner kroner fra en business angel, som blev brugt til at flytte produktionen til Italien, da hun kendte sproget der.

Limited edition og overskudsmateriale

Roccamore producerer behagelige høje hæle. Det er håndlavede sko lavet i Italien af overskudsmateriale med indbyggede såler indeni. Alle sko er limited edition og opkaldt efter ekstraordinære kvinder.

“Alle kvinder fortjener, at få en sko opkaldt efter sig” – Frederikke Antonie Schmidt

Roccamore forsøger at gøre deres til at drive en bæredygtig forretning. Hør mere i teaseren herunder omkring hvordan de producerer deres sko.

Imponerende vækstkurve

Roccamore sælger kun via deres egen webshop og showroom. 72% af deres salg er online. Det koster Roccamore mellem 300-1000 kr. at skaffe en kunde. Dette afhænger af lokation og om kunden er tilbagevendende. Et par Roccamore sko koster mellem 1900-2900 kr. per par.

Frederikke oplever mange tilbagevende kunder. Helt op til 20%. De tilbagevendende kunder køber gennemsnitsligt 3-4 par sko hver og rekorden på flest købte sko, for en tilbagevendende kunde er hele 16 (!) par sko.

Frederikke lavede sin første kommercielle kollektion i 2016 og omsætte i det år for 700.000. Året efter omsatte Roccamore for 2,1 millioner kroner og genererede allerede et overskud på 100.000 kr.  3 år voksede omsætningen til 7,5 millioner kroner med et overskud på 1,2 millioner kroner, som alle blev investeret i virksomheden. I år forventer Frederikke at ramme over 15 millioner kroner i omsætningen.

Mangel på de famøse “Smart Money”

Roccamore søger en million, men vigtigst af alt, så søger Frederikke sparring og “smart money”. 80% af Roccamores salg ligger i Danmark og Frederikke har brug for hjælp til at få skubbet Roccamore ud i udlandet. Sverige er det næste planlagte marked, men ambitionen er for alvor, at blive et globalt brand. Frederikke købte sin første angel invester ud igen, for at få et mere clean cap tabel. Hun har dog stadig partnere med ind over, som hun regelmæssigt sparrer med.

Vil du deltage i vores nye miniformat?

Hvis du også ønsker at deltage i vores nye miniformat “Ind Til Benet”, så gå ind og anmod om et møde her.

Hvis I ønsker at høre andre episoder fra vores “Ind til benet” miniformat, så klik på en af nedenstående afsnit:
Ind til benet på Legal Monster
Ind til benet på Translatioo