I mange kreative fag bliver springet fra hobby til levevej taget uden manual, netværk eller sikkerhed. Newborn Media udspringer af den type beslutning, hvor man lærer ved at gøre. Daniel Overbeck ender tidligt i et valg mellem at følge en normal uddannelsessti eller bygge sin egen hverdag omkring billeder og arbejdet med historier. Hvad sker der, når man sætter sig for at finde kunder, før man føler sig klar?
Fra gymnasiet til et lån på 50.000 kr. og de første professionelle billeder
Efter gymnasiet lander Daniel Overbeck i et job i en børnehave som pædagogmedhjælper. Det bliver ikke et kald, men et stop på vejen, mens han leder efter retning. Skoletræthed og lave karakterer fylder mindre end den kreative lyst til at dokumentere det, han oplever, og formidle stemninger gennem billeder.
Beslutningen om at satse kommer uden sikkerhedsnet. Han dropper ideen om en blød overgang med deltidsarbejde og en lille sideforretning. I stedet bliver det et rent skift: job op, hjem igen for at spare husleje, og et banklån på 50.000 kr. til et bedre kamera. På det tidspunkt ligger der ikke et gennemarbejdet forretningsgrundlag eller en pipeline af kunder. Der ligger en vilje til at handle og en plan om at sætte sig selv i situationer, hvor billeder kan omsættes til betaling.
Newborn Media eksisterer endnu ikke her som det, virksomheden senere bliver til, men kernen er allerede tydelig: en kombination af opsøgende arbejde, høj aktivitet og en tro på, at det næste ja opstår ved at blive ved.
Opsøgende salg som motor i den tidlige Newborn Media fase
De første år bygger Daniel Overbeck en hverdag op omkring opsøgende kontakt. Han skriver til virksomheder i Danmark med tilbud om billeder, uden at have et stort porteføljegrundlag eller et etableret navn. Samtidig planlægger han rejser for at få materiale og erfaring, og han går direkte til flyselskaber og hoteller med et konkret bytteforslag: støtte til turen mod at få billeder til deres egne kanaler.
Metoden er enkel og udmattende: mange henvendelser, få svar, og et sjældent ja, der gør hele forskellen. Raten ligger i praksis omkring ét ja pr. hundredvis af mails. Det skaber et mønster, der senere bliver en del af Newborn Media kulturen: vedholdenhed slår perfektion i begyndelsen, og læring opstår i selve arbejdet, ikke før.
Rejserne bliver en del af både kompetenceopbygningen og synligheden. Landskaber, hoteller, biler og destinationer ender som indhold på Instagram, og over tid vokser en følgerskare frem, der giver social proof, når danske kunder overvejer et samarbejde. I perioden omkring 2017 og 2018 tager det fart, og Newborn Media forløberen får langsomt mere stabilitet, selvom arbejdet stadig primært består af fotoopgaver og redigering.
Bryllup, mål og arbejdsrytme: da Newborn Media blev en reel levevej
Et privat mål presser tempoet op. Et bryllup står for døren, og der er hverken stor opsparing eller familiepenge, der kan bære udgiften. Det bliver et konkret krav til indtjeningen, og det skubber på for at få flere opgaver ind, også når erfaringen stadig er begrænset.
Efter brylluppet opstår et skift i selvforståelsen. Der ligger et bevis i, at et mål kan realiseres gennem egen indsats, og derefter kommer næste praktiske udfordring: et fælles sted at bo og en hverdag, hvor to mennesker forsøger at skabe noget uden en fast indkomst. De flytter til et hus i Måløv med have og plads, men økonomien er stram. Hjemmekontoret bliver bygget op, og arbejdet bliver sat i system med høj drift og fortsat opsøgende aktivitet.
På bryllupsdagen rammer en enkel erkendelse: “I made this happen, what’s next?” Derfra følger et valg om at satse uden fast løn og med en dagligdag, der bygges op fra bunden. Et hjem i Måløv bliver rammen, og et hjemmekontor bliver et praktisk anker. Arbejdet fylder det meste af tiden, fordi det er dér, mulighederne opstår.
Newborn Media er stadig ikke et team eller en hybrid, men arbejdsformen begynder at ligne en forretning. Der kommer mere struktur, flere tilbagevendende kunder og en voksende rutine i at levere, redigere og følge op.
Instagram som løftestang og de første større budgetter
Med 20.000 til 30.000 følgere på Instagram opstår en ny type adgang. Virksomheder kan se både rækkevidde og evnen til at producere content, der fungerer på platformen. På det tidspunkt giver Instagram mere organisk medvind end senere år, og det bliver lettere at fremstå relevant uden en lang referenceliste.
Et konkret gennembrud kommer i skiftet mellem 2018 og 2019. En virksomhed har penge tilbage i årsbudgettet og ønsker at bruge dem, uden at opgaven er skarpt defineret. Daniel Overbeck får frie hænder, og opgaven giver en økonomisk oplevelse af, at der findes et loft, der kan flyttes. Indtægten føles stor, og den markerer et skift fra “jeg kan klare husleje og benzin” til en forståelse af, at Newborn Media kan blive større end en enkeltmandsdrift.
Omtrent samme periode giver han sig selv en ekstra fast udgift ved at få et kontor i København. Ruten gennem tomme gader under den kommende nedlukning kommer senere til at stå som et konkret billede på risikoen, men kontoret markerer også en overgang fra hjemmearbejde til en mere professionel ramme.
Nedlukningen i marts 2020 og Newborn Media som kundernes problemløser
Da Danmark lukker ned i marts 2020, rammer usikkerheden direkte ind i en forretning, der lever af produktion og fysisk tilstedeværelse. Den første reaktion bliver handling. Dagen efter går Daniel Overbeck metodisk gennem kundelisten og ringer ud. Ikke med et generelt “hvordan går det”, men med et praktisk spørgsmål: hvad mangler I lige nu, og hvor kan Newborn Media hjælpe jer igennem?
Det greb skaber både relationel værdi og en konkret position som samarbejdspartner i en krisesituation. Der forsvinder opgaver, men helheden holder. Kontoret i København føles mærkeligt tomt i en periode, men indtjeningen i 2020 ender stærkere end tidligere. Den økonomiske effekt bliver et vendepunkt: hvis Newborn Media kan skabe så høj omsætning som fotografisk forretning, så findes der et potentiale i at udvide servicepaletten og bygge en organisation.
Fra fotograf til Newborn Media som hybrid mellem bureau og produktion
I starten af 2021 bliver spørgsmålet mere strategisk, selvom det stadig ikke kommer som et færdigt koncept. Der opstår en rastløshed: når hverdagen fungerer, skal den gøres spændende igen. Daniel Overbeck undersøger mulighederne ved at række ud til kollegaer og samarbejdspartnere med ideen om at gå sammen, ansætte og tage større opgaver ind. De fleste trives fint alene og takker nej.
Næste skridt bliver et partnerskab med en tæt ven. Der etableres et nyt selskab som fundament for det, Newborn Media senere bliver kendt for: flere medarbejdere, bredere kompetencer, større leverancer. Der kommer også en plan på papir med konkrete tal for omsætning og antal ansættelser. Planen er ikke en lang business case, men den fungerer som pejlemærke, når hverdagen bliver travl.
Samarbejdet holder kun få måneder, og bruddet bliver følelsesmæssigt tungt, fordi relationen fortsætter privat. Samtidig bliver det et reelt ledelsesmæssigt skifte: første medarbejder kommer ind, og ansvaret bliver ensomt, fordi der ikke længere er en partner at dele beslutningerne med.
Den første medarbejder og den nye hverdag med lønansvar i Newborn Media
Overgangen fra at være alene til at være chef rammer hårdt, også selvom teamet i starten kun består af to personer. Der ligger et nyt pres i at skulle sikre løn, opgaver, rammer og retning. Spørgsmålet om motivation melder sig, fordi det gamle setup som fotograf allerede fungerer. Newborn Media kunne i princippet være blevet ved som før.
Alligevel bliver beslutningen at fortsætte. Et indre krav om at følge den retning, der allerede er sat i gang, vinder over trangen til at trække sig. Planen med tallene bliver liggende som et mentalt kompas, og den gør det lettere at holde fast, når usikkerheden dukker op.
“Skal jeg gøre det her, eller skal jeg ikke?” Det spørgsmål dukker op flere gange, fordi ansvaret føles nyt og stort. I samme periode ligger en simpel plan med tal i baghovedet som et pejlemærke. Når tvivlen presser på, bliver næste skridt at holde fast i det, der allerede er sat i gang. Det bliver starten på en vækst, der hurtigt ændrer hverdagen.
Newborn Media går fra at være et sted, hvor Daniel Overbeck løser alt selv, til et sted, hvor opgaver skal fordeles, og hvor strukturen gradvist skal bygges, mens der leveres til kunderne.
Hurtig ansættelse måned for måned og læring i roller
Efter den første ansættelse begynder tempoet at stige. Inden for en til to måneder kommer næste medarbejder ind, og derefter nærmest én om måneden i en periode. Den hurtige vækst hænger tæt sammen med kundereaktionen: flere ressourcer giver kunderne mod på at give flere opgaver. Newborn Media får en slags positiv spiral, hvor kapacitet og efterspørgsel trækker hinanden op.
Rekrutteringen sker først ud fra det, der ligger tættest på udgangspunktet: en fotograf som første ansættelse. Derefter kommer en profil med grafisk og kreativ styrke ind. Her opstår også en vigtig læring: titler og funktioner kan blive valgt forkert, når man ikke har erfaring fra en klassisk kontororganisation. En medarbejder bliver ansat som projektleder, men kompetencerne passer bedre til idéudvikling, grafisk design og konceptarbejde. Det gør det nødvendigt at finde en decideret projektleder senere.
Da projektlederen starter, findes der ikke et færdigt system eller en mappe med processer. Newborn Media kører på aktive projekter og en forventning om, at dygtige mennesker kan tage ansvar. Det bliver en vigtig del af måden, teamet bygges på: selvstændighed vægtes højt, og der ansættes ofte ud fra personlighed og energi, før der er en perfekt jobbeskrivelse.
Kultur som konkurrenceparameter i Newborn Media
Newborn Media bevæger sig ind i en konkurrencepræget branche med reklamefilm og videoproduktion, hvor prispres og mange udbydere er normen. Alligevel oplever virksomheden ikke en vedvarende mangel på kunder. En del af forklaringen ligger i håndværket og leverancerne, men en anden del ligger i det miljø, kunderne møder.
Kulturen bliver prioriteret som et kerneelement. Ambitionen er en arbejdsplads, hvor man har lyst til at møde ind, fordi man trives i hverdagen og kan mærke energien i teamet. Det bliver også et løfte i rekrutteringen: Newborn Media skal være et sted, der føles godt at være en del af, og hvor det sociale og det professionelle ikke står i modsætning til hinanden.
En god arbejdsplads får en konkret definition: et sted med en kultur, man har lyst til at være en del af. Et sted, hvor det ikke føles som at “gå på arbejde”, men som at møde ind til et fællesskab. Det ideal bliver formuleret tidligt og gentaget, fordi det skal kunne mærkes i hverdagen. Når kulturen fungerer, bliver den også et argument for både kunder og nye kollegaer.
Kundernes rolle bliver samtidig tydelig: mange kunder har fulgt Daniel Overbeck siden de tidlige år, og relationerne bliver en del af stabiliteten, mens Newborn Media udvider kompetencerne.
Balancen mellem ordreindgang og ansættelser i Newborn Media
Vækst skaber et klassisk dilemma: ansæt for tidligt, og omkostningerne løber foran indtægterne; ansæt for sent, og kapaciteten knækker. I praksis er balancen svær at ramme præcist, og Newborn Media rammer ikke altid rigtigt. Der findes perioder, hvor der bliver ansat, uden at behovet er helt dokumenteret, fordi personen virker som et stærkt match kulturelt.
Rådet, der vokser frem af erfaringen, handler om timing midt i usikkerheden. Når store opgaver er på vej, og det ligner, at ressourcerne ikke rækker, så ligger et fornuftigt ansættelsespunkt et sted mellem optimisme og panik. Det er ikke en matematisk formel, men en pragmatisk måde at undgå både overbelastning og tomgang.
Newborn Media ender i denne fase med et hold på otte ansatte ud over Daniel Overbeck, og med en hverdag hvor ledelse, drift og salg kører samtidig. Søvnløse nætter, bekymringer og stress følger med, fordi ansvaret vokser hurtigere end rutinen.
Kreativ proces: at vende kundens idé 180 grader uden at miste dem
Newborn Media arbejder især med videoproduktion og reklamefilm, men uden en snæver platformsbinding. Styrken ligger i at kombinere idéudvikling og produktion, så koncept og eksekvering hænger sammen. Det betyder også, at Newborn Media ofte udfordrer kunder, der kommer med en traditionel reklameforståelse.
Tilgangen bliver at vende grebet 180 grader, når det giver mening, og gøre det på en måde, hvor kunden kan se resultatet for sig. Kommunikation bliver en vigtig del af håndværket: en idé skal kunne konkretiseres, så kunden forstår både udtryk, proces og effekt. Når det lykkes, skaber det mod til at vælge en mere utraditionel løsning, fordi risikoen føles mindre.
Samtidig står det klart, at Newborn Media ikke kun konkurrerer på kreativitet. Relationer, ordentlighed og en oplevelse af “ånd” i samarbejdet bliver nævnt som grunde til, at kunder bliver hængende. Det giver virksomheden en position, hvor konkurrence ikke kun bliver et spørgsmål om pris.
Ledelse uden forbilleder: at bygge Newborn Media som arbejdsplads
Når man aldrig har haft et klassisk kontorjob, bliver ledelse en læringsproces i realtid. For Daniel Overbeck bliver det et centralt tema at skabe rammer, struktur og trivsel, uden at have arbejdet i en organisation, man kan kopiere. Der ligger både et oprigtigt ønske om at gøre det ordentligt og en praktisk nødvendighed i at få teamet til at fungere.
En konkret metode bliver at bruge medarbejdernes erfaring. Flere kommer fra andre bureauer og produktionsmiljøer, og deres forventninger og input bliver et spejl, Newborn Media kan justere efter. Det kræver tillid, fordi feedback kun er brugbar, hvis den bliver taget alvorligt. Tillid bliver i det hele taget en grundholdning: uden tillid til medarbejdere og kunder ville hverdagen være præget af konstant kontrol og bekymring.
Det ændrer ikke ved, at presset kan være massivt. Der ligger en indre støj af forventninger, ansvar og forpligtelser, også når virksomheden udefra ser succesfuld ud. Newborn Media bliver et sted med mange muligheder, men også et sted, der stiller krav til den person, der står med det endelige ansvar.
Næste fase: Newborn Media efter de første beviser
Efter de første år med vækst opstår et nyt spørgsmål: fortsætte som nu eller kigge ud over det, der allerede fungerer. Fundamentet føles stærkere, fordi kunder trives i samarbejdet, og medarbejdere trives i hverdagen. Det åbner for ambitioner om at blive større og sætte et tydeligere aftryk på branchen, uden at miste den kultur, der har været en del af drivkraften.
Et symbol på rejsen bliver et stort flag med logo på en bygning på Købmagergade. For Daniel Overbeck bliver det en påmindelse om spændet fra en tid uden penge til flybilletter og kameraudstyr til et synligt brand i byen. Newborn Media er stadig bootstrappet, og det gør både stoltheden og presset mere mærkbart, fordi alt er bygget med egne midler og egne beslutninger.
Der ligger ikke en fast tidsplan på to, fem eller ti år, men der ligger en tydelig retning: flere dygtige kollegaer, større projekter og et univers, som både medarbejdere og kunder har lyst til at være en del af. Newborn Media står ikke stille, selv når fundamentet føles bevist.
Dette er episoden for dig, hvis du arbejder med kreativt håndværk og overvejer springet fra solo til team. Hvis du bygger en forretning uden netværk, uden tydelige processer og uden “den rigtige baggrund”, giver Newborn Media et konkret billede af, hvordan vedholdenhed, opsøgende arbejde og kultur kan blive praktiske byggesten. For dem der interesserer sig for ledelse under vækst, ligger der især værdi i de valg, der bliver taget, mens virksomheden stadig formes
Du kan GRATIS høre Daniel Overbeck fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Newborn Media, ved at klikke herunder.
