Der findes et voksende spændingsfelt mellem virksomheder, der investerer store ressourcer i kvalitetsindhold, og publikum, der i stigende grad fravælger forstyrrelser og reklamer. I dette mellemrum opstår nye distributionsformer, hvor ro, fordybelse og kontekst prioriteres højere end klik og hastighed. Biites er udviklet netop i denne bevægelse og bygger på erfaringer fra både medieproduktion og kommerciel brandudvikling. For Helle Jabiri Falck og Nina Nørgaard Jacobsen handler det om at skabe en platform, hvor branded indhold kan ses på egne præmisser, uden at blive afbrudt. Hvordan bygger man en forretning op omkring det i en international techbranche?
Biites opstår mellem produktion og distribution
Biites blev stiftet i 2017 af Nina Nørgaard Jacobsen og gik reelt i luften i 2018, da Helle Jabiri Falck trådte ind som kommerciel direktør. På det tidspunkt bestod virksomheden primært af et navn og et logo. Udgangspunktet var en fælles erfaring fra hver sin side af mediebranchen. Nina Nørgaard Jacobsen havde arbejdet med produktion af længere formater for blandt andet store organisationer og oplevede gentagne gange, at der manglede et naturligt sted at udgive dem. Alternativerne var typisk sociale platforme eller egne kanaler, hvor indholdet hurtigt forsvandt i strømmen.
Fra den kommercielle side var billedet det samme. Mange brands ønskede at investere i længere fortællinger, dokumentarer og serier, men uden adgang til et miljø, der mindede om klassisk broadcasting. Der fandtes ikke en platform, der tog branded content alvorligt som selvstændig underholdning. Biites blev udviklet som svar på dette hul i markedet.
En reklamefri platform med fokus på kvalitet
Kernen i Biites er en gratis videoplatform for seerne, hvor der ikke vises reklamer før, under eller efter indholdet. Virksomheder betaler i stedet for at have en kanal på platformen og for at få garanteret visning af deres programmer. Det ændrer hele relationen mellem indhold, afsender og modtager.
Ambitionen har fra starten været at skabe ro omkring oplevelsen. Når brugere ser indhold på Biites, møder de ikke pop ups, pre rolls eller forstyrrende overlays. Platformen er bygget til længere formater og kurateret indhold, der placeres i kategorier som uddannelse, underholdning og thought leadership. Det gør, at brugeren ved, hvad der venter, når der klikkes ind.
Lad nu bare mødes i fred og ro og nyde den fælles historie.
Forretningsmodellen bag Biites
Biites arbejder med to primære indtægtsstrømme. Den ene er salg af garanteret viewership til specifikke programmer. Virksomheder køber visninger til deres indhold, målrettet definerede målgrupper. Den anden er branded kanaler, hvor virksomheder får deres egen reklamefri videokanal med mulighed for avancerede features afhængigt af engagementsniveau og budget.
Kanalerne fungerer som et alternativ til YouTube og sociale medier, men uden fremmede reklamer og uden risiko for at blive placeret i et kontekst, der ikke matcher brandets værdier. Samtidig giver platformen adgang til detaljeret og transparent data om seeradfærd, hvilket har været et centralt element i udviklingen af Biites.
At bygge noget, der ikke fandtes i forvejen
De første år blev brugt på at definere forretningsmodellen og forme produktet. Biites er en hybrid mellem streamingtjeneste, medieplatform og distributionskanal, og det tog tid at finde en form, der både gav kommerciel mening og løste de problemer, markedet oplevede.
Udviklingen skete i samarbejde med eksterne webudviklere og videoprofessionelle, styret af en projektleder med international erfaring. Parallelt blev der talt intensivt med brands, bureauer, publishers og medieaktører for at teste antagelser og justere produktet løbende. Denne kombination af teknisk udvikling og markedsdialog blev afgørende for, at Biites kunne bevæge sig fra idé til fungerende platform.
Markedets reaktion og de første partnerskaber
Interessen for Biites var tidligt stor. Det var relativt let at få møder med potentielle kunder, fordi platformen repræsenterede noget nyt. Mange genkendte frustrationen over manglende gennemsigtighed i distributionsmarkedet, hvor det ofte er uklart, hvem der ser indholdet, og under hvilke vilkår.
Beslutningsprocesserne var til gengæld længere. Når man introducerer en ny kategori, skal løsningen være markant bedre end eksisterende alternativer. Over tid viste det sig, at flere af de aktører, der kunne opfattes som konkurrenter, i stedet blev samarbejdspartnere. Biites indgik dialoger med tv stationer, produktionsselskaber, dagblade og internationale mediekoncerner, som alle så potentiale i en fælles distributionsmodel.
Kvindelige founders i en mandsdomineret techbranche
Rejsen har ikke været uden modstand. Som to kvindelige founders i tech og mediebranchen oplevede Helle Jabiri Falck og Nina Nørgaard Jacobsen tidligt en skepsis, særligt i forbindelse med kapitalrejsning. Kombinationen af køn, alder og en kompleks forretningsmodel gjorde det vanskeligt at passe ind i den gængse investorfortælling.
Der opstod situationer, hvor seriøsiteten blev sat spørgsmålstegn ved, og hvor fokus flyttede sig væk fra produktet og over på personerne bag. Over tid ændrede billedet sig, i takt med at Biites leverede omsætning, internationale kunder og dokumenterede resultater. Virksomheden forsvandt ikke, men blev stående.
Den bedste hævn er succes.
Fundraising, afslag og internationale investorer
Kapitalrejsning har været en af de største udfordringer. Biites repræsenterer en ny type forretning i et komplekst krydsfelt mellem adtech, media og content, hvilket kræver indsigt for at forstå potentialet. Det gjorde dialogen med mange investorer vanskelig.
Gennembruddet kom primært uden for Danmark. I blandt andet London oplevede Helle Jabiri Falck og Nina Nørgaard Jacobsen en større forståelse for branded programming og digitale medieforretninger. Internationale investorer havde ofte et bredere udsyn og en større villighed til at satse på nye formater og teams, der ikke lignede det sædvanlige.
Corona som benspænd og katalysator
Da Biites stod klar med et færdigudviklet produkt og fuld data infrastruktur i starten af 2020, ramte coronapandemien. Markedet lukkede brat ned, og salget af nye tjenester blev sat på pause. Perioden kostede virksomheden op mod et år i vækst.
Samtidig accelererede den digitale arbejdsform. Internationale samarbejder, virtuelle teams og online møder blev normaliseret. Biites opbyggede organisationer i blandt andet England uden fysisk tilstedeværelse og lærte at drive en global virksomhed hjemmefra. Den erfaring blev senere et strategisk aktiv.
Organisation, kultur og ledelse i Biites
Biites er bygget med en flad struktur og høj grad af selvstændighed. Medarbejderne fungerer ofte som både strategiske og eksekverende ressourcer inden for deres område. Der arbejdes ikke med tidsregistrering, men med ansvar og tillid.
Kulturen er præget af fleksibilitet og en bevidst afstandtagen fra klassiske corporate strukturer. Mange medarbejdere har valgt Biites, fordi de prioriterer frihed og indflydelse over faste rammer. Det stiller høje krav til selvledelse, men giver samtidig mulighed for hurtige beslutninger og innovation.
Fra startup til scaleup
Biites befinder sig i dag i overgangen fra startup til scaleup. Platformen vokser ud af sin oprindelige MVP, og der investeres i en mere robust teknisk infrastruktur. Samtidig sker der en organisatorisk udvikling, hvor nye kompetencer skal integreres, og gamle arbejdsformer aflæres.
Virksomheden ekspanderer parallelt på flere markeder, herunder England og Tyskland, med ambitionen om at blive en global platform for branded storytelling. Visionen er både global og lokal. Indhold og kuratering skal være relevant for det enkelte marked, samtidig med at platformen understøtter internationale kampagner.
Biites som datavirksomhed
Ud over distribution af indhold opbygger Biites et omfattende datagrundlag omkring seeradfærd på branded film. Dataen er usædvanlig ren, fordi platformen er fri for reklamer og støj. Det åbner for nye muligheder inden for indsigt og rådgivning til brands og producenter.
På sigt ligger der et potentiale i at dele viden om, hvad der skaber engagement, fordybelse og kvalitet i branded content. Biites positionerer sig dermed ikke kun som platform, men også som videnspartner i en branche under forandring.
Fremtidsbilledet for Biites
Om fem år er ambitionen, at Biites er til stede på flere markeder og flere sprog. Platformen skal være fuldt automatiseret for virksomheder, der ønsker at oprette kanaler, distribuere indhold og analysere performance. Samtidig arbejdes der med en glokal strategi, hvor globale brands og lokale fortællinger kan eksistere side om side.
Biites ønsker at være det naturlige valg for virksomheder, der arbejder seriøst med branded programming og længere fortællinger. Ikke som erstatning for eksisterende platforme, men som et specialiseret supplement, hvor kvalitet og kontekst er i centrum.
Denne episode er for dig, der arbejder med branded content, medier, marketing eller iværksætteri og ønsker et nuanceret indblik i, hvordan man bygger en platform i krydsfeltet mellem teknologi og fortælling. Samtalen giver særlig værdi, hvis du interesserer dig for alternative forretningsmodeller, international vækst og de strukturelle udfordringer i den digitale mediebranche.
Du kan GRATIS høre Helle Jabiri Falck og Nina Nørgaard Jacobsen fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Biites, ved at klikke herunder.
