Historien om Bare en T-shirt begynder med tre venner, der hver især kom med vidt forskellige erfaringer og tilgang til arbejde. Det blev fundamentet for en stille og konkret rejse mod at skabe et produkt, de selv savnede: en enkel, holdbar og tidsløs t-shirt. I denne artikel gennemgår vi udviklingen af Bare en T-shirt – fra de første tanker til arbejdet med produktion, vækst og struktur.
De første idéer bag Bare en T-shirt
Idéen til Bare en T-shirt opstod som et praktisk ønske snarere end et stort iværksætterprojekt. Frederik og Mathias manglede en t-shirt i en kvalitet og pris, der hang sammen. De ledte efter noget, der kunne bruges igen og igen, uden print og uden at følge sæsoner. Det blev udgangspunktet for at udvikle en enkel, velsiddende t-shirt, hvor kvalitet og holdbarhed var omdrejningspunktet.
“Vi havnede et sted, hvor vi fik kvalitet og pasform til en pris, vi syntes var færre at give.”
Derfra begyndte de praktiske overvejelser. Ingen af dem havde erfaring med produktion, logistik eller e-handel. Derfor blev de første skridt at finde en måde at få syet et produkt, der matchede ønskerne, og samtidig forstå de tekniske rammer for at bygge en webshop, sælge online og håndtere ordrer.
Erfaringer fra nattelivet og brugen af netværk
Anton kom med en helt anden baggrund. Han havde i mange år arbejdet i nattelivsbranchen og var vant til at tænke visuelt, skabe oplevelser og markedsføre koncepter. Det var netop hans netværk og evne til at få ting ud over rampen, der gjorde, at han blev inviteret ind i Bare en T-shirt.
“Jeg havde det netværk, jeg havde, og det var derfor, de tog fat i mig.”
Hans tilgang var praktisk: Hvis t-shirten var god, skulle den ud til folk, der ville bruge den. Derfor begyndte han at give t-shirts til personer i sit netværk – inklusive influenter og kulturprofiler – uden aftaler eller krav. Den enkle model gjorde det naturligt for folk at tage produktet i brug, netop fordi det passede ind i mange forskellige hverdage og stilarter.
For teamet blev det klart, at kompetencerne supplerede hinanden. En havde styr på markedsføring, en anden på struktur og opbygning, og en tredje havde modet til at kaste sig ud i tekniske opgaver, ingen kendte på forhånd.
Udviklingen af det første produkt og den enkle webshop
Da de skulle bygge den første webshop, var budgettet lavt. Der blev ikke talt om store bureauer eller avancerede løsninger. De fandt en kontakt gennem deres netværk, som kunne lave en simpel shop med to produkter: en sort t-shirt og en hvid t-shirt. Det blev strukturen i lang tid.
“Det var meget, meget skrællet. Kun to billeder, en kurv funktion og tjek ud.”
Det meste lærte de undervejs. Produkter, tekniske løsninger, marketing, kundehåndtering og betalinger blev løst trin for trin. Fejlene blev en naturlig del af processen – både i produktion og i hverdagen, hvor hele teamet pakkede ordrer fra kældre og små lagerrum i København.
Bare en T-shirts første større udfordring: produktionen går galt
En af de mest markante udfordringer i starten var en fejlproduktion. Teamet havde investeret i deres hidtil største ordre og bestilt flere tusinde t-shirts hjem. Da de første prøver kom, kunne de se, at t-shirtsene ikke var syet efter de aftalte mål.
“Jeg tænkte, det er simpelthen løgn det her.”
Det satte Bare en T-shirt midlertidigt i stå. De havde ingen varer, sommeren nærmede sig, og produktionsfejlen betød måneder uden omsætning. Fabrikken lavede en ny produktion, men det lærte teamet, hvor sårbar en lille tøjvirksomhed kan være, især når betalingen skal falde upfront, og produktionen tager måneder.
Det førte til perioder med udsolgte størrelser og presset likviditet, hvor teamet måtte udnytte netværket og kommunikationen til at holde interessen oppe hos kunderne.
Likviditetsproblemer og arbejdet med små budgetter
En central del af de første år var arbejdet med økonomien. Bare en T-shirt blev drevet med bootstrapping. Der var ingen store investeringer, ingen kapitalrunder og ingen puljer af penge. Alt blev finansieret af salg og små opsparinger.
Når der ikke var likviditet til at bestille nyt, blev webshoppen midlertidigt udsolgt. Det skete ofte, og uden at have planlagt det blev det forstået som et tegn på høj efterspørgsel udefra. Internt var det et praktisk problem.
“Folk troede, det gik sindssygt godt, fordi vi var udsolgt hele tiden.”
Teamet brugte lang tid på at finde løsninger, herunder små kassekreditter i banken. Men det var først senere, at der kom mere stabilitet i produktionen.
Bæredygtighed som naturligt valg
Bæredygtighed var ikke udgangspunktet, men det blev en vigtig del af Bare en T-shirts principper. Teamet besluttede, at t-shirts skulle være økologisk bomuld, og at produkterne ikke skulle følge trends, men være klassiske og tidløse.
“De er aldrig på mode, men de er heller aldrig ikke på mode.”
Derudover blev emballage og materialer valgt med omtanke. Genbrugspapir, ingen plastikposer og ingen flytransport blev centrale tiltag. Det handlede ikke om at markedsføre sig som en grøn organisation, men om at tænke ansvarlighed ind i de beslutninger, der alligevel skulle tages.
Udvidelsen af teamet og rollefordelingen i Bare en T-shirt
Efter flere år med løbende salg blev det tydeligt, at Bare en T-shirt havde brug for klare roller. Mathias og Anton gik fuldtid for at drive udviklingen fremad, mens Frederik fortsatte med ansvar for struktur, tal og overblik.
Teamet blev ved med at supplere hinanden. Én havde stærk teknisk forståelse, en anden havde erfaring med visuel identitet, og en tredje kunne håndtere tal, produktion og drift. Det blev internt understreget, at virksomheden ikke kunne fungere som et onemanshow.
“Der er så meget bag maskineriet, som folk ikke tænker over.”
Denne fordeling blev også vigtig i mødet med investorer, hvor det var afgørende at vise, at den samlede kompetence var en styrke i stedet for en svaghed.
Forberedelsen frem mod Løvens Hule
Deltagelsen i Løvens Hule var et bevidst skridt. Teamet forberedte sig over halvanden måned, hvor de gennemgik alle tal, alle processer og hele identiteten bag Bare en T-shirt. Det var første gang, de skulle forklare alle forretningens dele så koncentreret.
“Det var enormt givende at forberede sig til at skulle fortælle om virksomheden så kort og præcist.”
Forberedelsen gjorde Bare en T-shirt skarpere – uanset udfaldet.
I studiet: buddene fra investorerne
Under optagelsen skete noget, teamet ikke havde forberedt sig på: et bud fra én investor, der kun ville investere i Anton og købe stort set alle andres ejerandele ud. Det gav ikke mening for nogen af dem, og de afviste det hurtigt.
Det reelle resultat blev en investering fra Jacob Risgaard og Christian Arnsted. Begge kom med kompetencer, der passede til både e-handel, brandudvikling og skalerbarhed.
“Det her var den rigtige deal, I sagde ja til.”
Efter optagelserne fortsatte dialogen digitalt på grund af corona. De faste månedlige møder blev en struktureret del af driften, og teamet blev sat sammen med relevante kontakter gennem investorernes netværk.
Hverdagen efter investeringen for Bare en T-shirt
Investeringen betød, at to fra teamet gik fuldtid, og virksomheden fik eget kontor. Det gav en fast arbejdsrytme og gjorde det muligt at arbejde mere målrettet med produktion, logistik, udvikling og kunderejser. Samtidig fortsatte væksten i webshoppen – også hjulpet af, at flere forbrugere begyndte at handle mere online.
“Nu skal vi rigtig i gang.”
Rollerne er fortsat forskellige, og tidspunktet for yderligere fuldtidsansættelser bliver løbende vurderet. For teamet handler udviklingen om tempoet i virksomheden, ikke om faste planer langt ud i fremtiden.
Rejsen med Bare en T-shirt er et eksempel på, hvordan et hverdagsprodukt kan blive til en virksomhed gennem vedholdenhed, enkle beslutninger og løbende læring. Hvis du arbejder med produkter, hvor kvalitet og brugbarhed skal gå hånd i hånd, eller står midt i processen med at bygge en webshop fra bunden, vil du især kunne bruge erfaringerne fra denne fortælling. For dem, der følger udviklingen i dansk iværksætteri og cases fra Løvens Hule, giver denne historie et nøgternt indblik i, hvordan en lille idé kan vokse sig større gennem arbejde snarere end planer.
Du kan GRATIS høre Anton Louis Madsen og Frederik fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Bare en T-shirt ved at klikke herunder.
