M1 – Mads Peter Veiby fortæller sin iværksætterhistorie

Serieiværksætteren Mads Peter Veiby har oplevet mange ting i sin iværksætterrejse. Han har blandt andet været med til at starte mobilselskabet M1, online casinoet Spilnu.dk, Parkeringsservicen PARKPARK & spilportalen CEGO. M1 solgte han med sine medstiftere for hele 170 millioner kroner – noget som ikke imponerede hans mor synderligt. Hør mere om det i afsnittet og hør også om Mads’ fuckfinger til janteloven med hans dyre biler og fly. At føle sig misforstået som branche og at tage rundt i Aalborg omegn, for at købe en kiosk for 400.000 i en hurtig dagshandel, for at omgå Danske Spil og deres restriktioner.

 Denne episode er produceret af Podtribe media.

Episodens annoncør er Labfresh – Verdens smarteste bomuld er dansk. Få 10% rabat med Iværksætterhistorier.

Da Mads Peter Veiby blev Iværksætter

Vi skal tilbage til før årtusindskiftet, 1998 for at være helt præcis, hvor en ung Mads Peter Veiby arbejdede for Unibank på strandvejen i Hellerup. Mads’ gode ven Thomas Havemann, som på da værende tidspunkt var prof. golfspiller, boede også i København. De to havde begge et ønske om at blive selvstændige, så de begyndte sammen at brainstorme, for finde den rette idé. Selvtilliden fejlede intet, så branchen spillede ikke en stor rolle. De to unge mænd var nemlig så sikre på deres egne evner, at de nok skulle blive en succes – ligegyldigt hvad de besluttede sig for. Da Thomas via en golf kontakt får nys om et amerikansk lotto koncept, hvor pengene tjenes på reklamer, så er det ikke svært at få Mads overbevist og de går i gang.

“Alt det her nye internet var kommet til landet, så vi tænkte at vi ved præcis lige så lidt som alle andre.” – Mads Peter Veiby

De fandt efter utallige opkald et firma til at lave deres hjemmeside og i efteråret 1999 gik de i luften. De kom med deres egne sparepenge og dem var der ikke mange af, så Mads måtte stille sin Ducati motorcykel som aktiv. En motorcykel han havde “vundet” i et væddemål med sig selv. Han havde nemlig købt den efter han havde færdiggjort og bestået alle HD eksamener, sideløbende med at være bankelev.

Lotto24 og deres mange bump på vejen

Virksomheden hed Lotto24 og de havde bestemt ikke en nem start på tilværelsen. Udvikleren af deres hjemmeside havde lavet den udenom virksomheden og serveren havde han sat hos en kammerat, som han derefter var blevet uvenner med. Udvikleren blev derfor nægtet adgang til serveren, så Mads og Thomas måtte tage sagen i egen hånd. De besøgte indehaveren af serveren på Hillerød sygehus, hvor han lå med et brækket ben. Han forstod situationen og udleverede koden til at få fat i serveren. Hjemmesiden kom op og køre og Mads sagde sit job op og gik fuldtid. Det gik fantastisk indtil it-boblen i marts 2000 bristede. Dermed blev deres annoncesalg mange gange sværere fra den ene dag til den anden og pengene sivede stille ud af virksomheden. Mads hoppede derfor i banken og tog sig et lån, betalte nogle gamle regninger og så ændrede de strategi. Mads skulle sælge direkte og ringede til wannasave.com, som var en af de eneste til at sælge mobiltelefoner online på daværende tidspunkt. De lavede en affiliate aftale, hvor Mads fik 35 kroner per solgt mobil. Over 2 år blev det til hele 100.000 solgte mobiltelefoner, som indbragte Mads 3,5 millioner.

Køber en tilfældig kiosk for 400.000 kroner

Mads blev kontaktet af Jacob fra Komogvind, som ville gå sammen med Lotto24 om at lave en lotto klub. Det ville Mads og Thomas gerne, så de ringede til Danske Spil og fik lov til at åbne deres klub. Succesen var stor, men pludselig ringede Danske Spil igen. De ville vide om de tjente penge på deres klub. Dertil kunne Mads blot svare ja, men at de jo havde afklaret dette med tjenesten. Danske Spil var ikke klar over, at formålet med klubben havde været at tjene penge og de ville derfor ikke lade deres salg fortsætte, da de ingen tilladelse havde. En tilladelse som Danske Spil ikke ville give en online forhandler. Men så fik Mads og Jacob en god idé.

“Så kørte vi rundt i Aalborg og omegn og gik ind og spurgte, om nogen ville sælge deres kiosk. Der var så en gut på torvet i Nørresundby, som gerne ville sælge sin kiosk. Så købte vi den for 400.000 kroner samme aften med fuldt varelager” – Mads Peter Veiby

De fortsatte derfor driften af deres online forretning, lovligt, via deres nyerhvervede kiosk. Det fik en hastelov dog hurtigt ændret på og derfor blev Mads og Jakob enige om, at når det igen blev lovligt at lave online spil, så ville de lave noget sammen.

M1 opstod i 2003

Mads og Thomas’ affiliate aftale med wannasave.com gav dem en idé. Fremfor at henvise til andre, så ville de selv beholde kunderne, hvis de lavede deres eget teleselskab. De lavede en aftale med TDC og gik i gang. Starten var hård og de fik mange kunder, som de andre teleselskaber havde kastet på porten. Derfor gik meget af tiden med at indkræve penge, da M1 ikke var forhåndsbetalt. For at få hjælp til driften, så tog de allerede efter 3 måneders drift investorer ind. De solgte en 3. del for 250.000 kroner. Bekymringerne forsvandt langsomt samtidig med at likviditeten steg og M1 fik ansat flere folk. En af disse nye ansatte viste sig at være guld værd og han lavede et helt nyt it system fra bunden, så det blev til en ‘pre-paid’ platform. Derfra gik det stærkt og  de vækstede via affiliate marketing og gadesælgere. Selvom gadesælgere ofte har et dårligt ry, så oplevede M1 at de fik flere opkald fra unge piger, som ville på date med deres sælgere end egentlige klager. I 6 år drev de to iværksættere M1, inden de i december 2009 solgte det for 170 millioner kroner. Det var dog ikke alle, som var lige imponeret over salget. Hør mere i teaseren nedenfor.

Dyre biler og en drøm om at blive pilot

Mads’ nye titel som millionær, gjorde at han kunne udleve sine drømme. Mads havde vokset op i ydmyge rammer og drømte om at blive jægerpilot. Så da han nu fik muligheden, så uddannede han sig til pilot og købte både dyre biler og dyre fly. Mads ser intet problem i at vise sin succes frem og at være stolt af, at have opnået nogle mål, som han satte sig tidligere i livet. Hans succes kommer også andre tilgode, som da han for nylig opfyldte en kræftramt drengs ønske, om at komme op og flyve.

Spilnu.dk – solgt og købt tilbage

Mads fik i 2011 et opkald fra Jacob, som fortalte at lovgivningen ville ændre sig og at de nu kunne starte et online casino sammen. Det blev starten på Spilnu.dk, som de drev fra 2012 indtil 2014, hvor det blev solgt til Danske Spil. Før de igen i 2019 købte det tilbage igen. Mads og Jacob har kæmpet hårdt med fordomme om deres branche. At de er amoralske og at de skaber ludomaner. For Mads er det vigtigt at understrege at de, fra starten, har lavet talrige tiltag for at begrænse disse problemer og at det blot er 0,3%, som er spille afhængige.

Nuværende projekter

Udover stadig at være med til at drive Spilnu.dk, så er Mads også blevet medejer af CEGO, som i samme ombæring fik Spilnu under sin paraply. CEGO har også Magnet Gaming. Mads Peter Veiby har også startet flere andre projekter. Han har blandt andet investeret i mediet Migogaalborg, som drives af Michael Qureshi og er medstifter af virksomheden PARKPARK. En parkeringsapp som opstod efter at Mads havde investeret i et parkeringshus. Da han skulle finde en virksomhed til at varetage det, så var han forbløffet over de forspildte muligheder der lå i markedet og den manglende forståelse for kundeservice. Mads tænkte, som han har gjort før, at det kunne han gøre bedre. Han stiftede derfor i 2013 PARKPARK, som han også stadig er en del af i dag.

Hvis du synes godt om denne episode, så anbefaler vi disse:

Aryze – Bitcoin Jack og hans rejse mod Forbes 30 under 30
GamerzClass – Afbrudt af Corona midt i amerikansk accelerator 
Les Deux – Sure fodboldfans, lange ørkenløb og god energi