Det kan være svært at forstå en by udelukkende gennem tekst og billeder, hvis ikke oplevelsen samtidig kobles til det sted, hvor fortællingen udspiller sig. Den kobling fylder centralt i Storyhunt, hvor digitale lag af lyd og interaktion giver nye måder at opdage historie og kultur på. Mathias Mølgaard har arbejdet målrettet på at udvikle et produkt, som forener teknologi, dramatik og bevægelse i et format, der både er skalerbart og oplevelsesorienteret. Undervejs opstår spørgsmål om distribution, værdikæde og forretningsmodel, og hvordan man skaber et produkt, der kan løftes af både kommuner, turismeaktører og virksomheder.
Udgangspunktet for Storyhunt og idéens form
Storyhunt er udviklet som en teknologi, hvor brugeren oplever en form for interaktiv podcast, der kræver fysisk fremmøde. Formatet er en kombination af stedsspecifik lydfortælling, gamification og bevægelse. Når en bruger nærmer sig et punkt i byen, låser en fortælling op, og der kan suppleres med quiz, point og fælles oplevelser mellem flere deltagere. Det digitale lag bliver dermed en ramme, der gør byens konkrete steder til en aktiv del af fortællingen.
Det kræver et specifikt greb om dramatisering og struktur, fordi brugeren ikke befinder sig foran en statisk skærm, men midt i et byrum, hvor lyd, tempo og orientering er afgørende for oplevelsen.
“Man bliver ligesom selv en aktiv del af fortællingen på en eller anden måde.”
Fra begyndelsen har formatet krævet en alternativ måde at tænke turformidling på. Det er ikke nok at stille faktuelle oplysninger til rådighed, for brugeren forventer en sammenhængende fortælling med dramaturgi, karakterer og relevans for det sted, vedkommende står på. Derfor blev den kreative del hurtigt et helt nødvendigt supplement til teknologien.
Fra hackathon til et første produkt
Idéen opstod på et hackathon i Aarhus, hvor Mathias Mølgaard og to studiekammerater arbejdede med geotagget kulturdata fra forskellige institutioner. Der opstod en nysgerrighed omkring, hvad der ville ske, hvis hvert datapunkt blev gjort til en fortælling, der kun kunne låses op ved fysisk fremmøde. Denne enkle mekanik blev grundstenen i det første produkt, der dengang bar navnet Citystories.
Teamet fik 50.000 kroner i tilskud fra kommunen til at udvikle prototypen. Der blev bygget en simpel app, hvor brugeren kunne se et kort med punkter, bevæge sig rundt i byen og låse fortællinger op. Men trods en funktionel prototype var distributionen en udfordring. At få folk til at hente en ny app uden et stærkt brand, et markedsføringsbudget eller partnerskaber viste sig at være svært.
Det første team blev opløst, da ambitioner, tid og prioritering begyndte at skille sig ad. Her blev det tydeligt, at ideen krævede en anden struktur for at kunne løftes.
Nystart med ny partner og et mere skalerbart sigte
Da Mathias senere mødte Louis, den nuværende CTO, blev projektet genstartet på et mere solidt grundlag. Louis’ tekniske niveau gjorde det muligt at forbedre og nytænke produktet. Rollen blev afklaret fra begyndelsen, og selv om fordelingen af ejerandele krævede en principiel afvejning, endte partnerskabet i en ligelig fordeling.
“Nogle gange er 90 procent af ingenting mindre værd end 50 procent af noget, der kan blive stort.”
De udviklede en ny version, arbejdede på aftener og weekender, og byggede langsomt et funktionelt produkt. Der var ingen kunder og ingen løn, men der var en voksende klarhed om, at produktet havde potentiale i turismesektoren, hvor byer og destinationer begyndte at efterspørge nye måder at guide besøgende rundt på.
De første kunder og forretningsmodellens form
Gennem et nyt hackathon inden for turismeområdet blev der skabt kontakt til Københavns Kommune, som arbejdede ud fra strategien om “localhood”. Her ønskede man at give turister mulighed for at bevæge sig rundt som midlertidige lokale. Storyhunts koncept passede ind i strategien, fordi oplevelsen både er geografisk styret og baseret på personlig bevægelse gennem byen.
Det første tilbud ramte for højt og blev lagt til side, men kontakten førte senere til, at en projektleder fra kommunen tog fat i dem igen. Det gav muligheden for et pilotprojekt til 50.000 kroner, som blev afgørende for at etablere troværdighed.
Pilotprojektet skabte synlighed gennem Copenhagen Visitor Service og gjorde Storyhunt relevant for andre destinationer. Det førte til nye kunder blandt Visit-organisationer i Danmark og Norden, som begyndte at se værdien i at bruge teknologien til at fordele turister mere hensigtsmæssigt i byrummet.
Det tidlige salg og bootstrappingens betydning
For at kunne skalere salget fik teamet en tredje partner, Jasin, som overtog ansvaret for salg. Hans arbejde gjorde det muligt at udvide kundeporteføljen blandt destinationer og kulturaktører.
Perioden var præget af økonomiske udfordringer, da virksomheden blev bootstrap’et i over et år efter afsluttet studie. Lønnen kunne svinge fra måned til måned afhængigt af kundernes betalinger, og presset blev mærkbart for alle tre.
“Der var måneder uden løn, og så måtte vi håbe, at de næste fakturer blev betalt til tiden.”
Trods presset oplevede teamet, at udfordringerne skabte en tættere sammenhæng. Afhængigheden af hinandens faglighed og opgaver gjorde samarbejdet mere stabilt, og de havde alle et fælles mål om at skabe en bæredygtig virksomhed på længere sigt.
Investorer og den første kapitalindsprøjtning
For at kunne udvikle produktet og udvide teamet videre besluttede virksomheden at rejse kapital. Målet var ikke kun økonomi, men også kompetencer, netværk og strategisk sparring.
Kontakten til den første investor, Allan fra Freetrailer, kom gennem en oplægssituation, hvor Storyhunt egentlig søgte et advisory board. Møderne førte til en dialog om investering, og teamet erfarede hurtigt, hvor vanskelig processen kan være for en virksomhed uden tidligere kapitalrejsning.
På et tidspunkt ændrede de deres tilgang, så investorer blev gjort opmærksomme på hinandens interesse. Det skabte fremdrift i processen og førte til en samlet investering på to millioner kroner.
Kapitalen gjorde det muligt at blive en del af Grow-miljøet i København, hvor både startups og scaleups arbejder side om side. Det gav adgang til netværk, sparring og et professionelt arbejdsmiljø, som styrkede virksomhedens fokus.
Teknologiens kerne og Storyhunt Studio
Kernen i Storyhunt er et CMS, kaldet Storyhunt Studio, hvor virksomheder, institutioner og organisationer kan producere deres egne interaktive oplevelser uden teknisk viden. Systemet håndterer GPS-logik, ruteplan, lydafspilning, quiz, interaktivitet og struktur.
Mens platformen oprindeligt blev anvendt primært af turistorganisationer, arbejder virksomheden nu på at gøre den langt mere alsidig, så lokale guider, skoler, virksomheder og private arrangementer også kan skabe deres egne forløb.
“Hvis flere typer brugere skal skabe kvalitet, skal teknologien kunne guide dem i selve processen.”
Derfor arbejder Storyhunt på at integrere et “Content Playbook” direkte i systemet, så brugerne mødes af strukturer, der hjælper dem med at skabe fortællinger med dramatisk tyngde og god lytteoplevelse. Dermed bliver produktet ikke kun et værktøj, men også en form for standard for kvalitet i oplevelsesformatet.
Anvendelse i skoler, kulturinstitutioner og kommercielle partnerskaber
Interessen fra folkeskoler har været stigende, blandt andet fordi undervisningsministeriet har introduceret krav om mere aktiv undervisning udenfor klasselokalet. Storyhunt-formatet understøtter denne form for læring, da elever kan bevæge sig rundt, lytte og interagere med indhold.
Virksomheden ser også muligheder i kommercielle partnerskaber, hvor brands kan koble sig på stedsspecifikke fortællinger. Her kunne historien om et område eller en aktør bindes sammen med et sponsoreret forløb, hvor sponsorelementet indgår som en naturlig del af fortællingen.
Skalering og internationale perspektiver
Storyhunt har allerede kunder i Sverige og er på vej ind i Norge. Teknologien er skalerbar, fordi den ligger på Google-infrastruktur, hvor drift og kapacitet skaleres automatisk efter brug. Det gør det muligt at ekspandere uden tunge bagvedliggende serveromkostninger.
Den internationale retning kræver dog fortsat styrkelse af produktet, ansættelser og videreudvikling. Derfor søger virksomheden nu fire millioner kroner til at udvide teamet og løfte Storyhunt Studio til næste niveau.
Planen er at gøre platformen relevant for langt flere segmenter og skabe en global infrastruktur for interaktive, stedsspecifikke lydfortællinger.
Nye funktioner og fremtidens produkt
En række funktioner er under udvikling, blandt andet muligheden for at vælge retningen i en fortælling, hvor brugerens valg skaber grenede narrativer. Det giver nye muligheder for leg, læring og storytelling, fordi en fortælling kan udvikle sig forskelligt fra bruger til bruger.
Der arbejdes også på flere værktøjer til automatisering og understøttelse af kvalitet i indholdet. Dermed kan Storyhunt i højere grad blive et system, som hjælper både professionelle og amatører med at skabe oplevelser, der har dramatisk dybde og teknisk sammenhæng.
Storyhunt viser, hvordan teknologi og fortællinger kan smelte sammen i nye former for byoplevelser, og hvordan et digitalt produkt kan vokse fra en idé på et hackathon til et værktøj med betydning for turisme, uddannelse og kulturformidling. For enhver, der arbejder med formidling, oplevelsesdesign eller byudvikling, rummer rejsen konkrete indsigter i både produktudvikling, partnerskaber og skalerbare forretningsmodeller.
Du kan GRATIS høre Mathias Mølgaard fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Storyhunt, ved at klikke herunder.
