I mange iværksættermiljøer opstår de største forandringer, når nogen stiller spørgsmål ved de antagelser, alle andre tager for givet. Sådan er det også med MXNEY.io. Her møder man en tilgang til finansiering, der udspringer af konkrete erfaringer fra både corporate roller, vækstrejser og praksisnære observationer af, hvad e-commerce virksomheder faktisk kæmper med. Det åbner for en ny måde at forstå kapital, risiko og samarbejde på. Det er udgangspunktet for Morten Lodal Askekildes fortælling om MXNEY.io.
MXNEY.io som alternativ til klassisk finansiering
MXNEY.io bygger på en model, der retter sig mod e-commerce virksomheder, der allerede har drift, men som mangler fleksibel kapital til at accelerere deres salg. Finansieringen fungerer som revenue based financing. En virksomhed får et fast beløb, betaler et på forhånd aftalt flat fee og afdrager gennem en procentdel af fremtidig omsætning. På den måde falder afdragene kun, når der er reelt salg, og modellen tilpasser sig naturligt både udsving og vækst.
Morten Lodal Askekilde fremhæver, at dette skaber en interessealignment, hvor begge parter får mest ud af, at virksomheden performer stærkt. Et eksempel er den fleksibilitet, der opstår, når en virksomhed ikke har omsætning i en måned. Her opstår ingen faste krav om betaling, hvilket adskiller modellen markant fra banker, der typisk fastholder månedlige ydelser uanset udviklingen.
I stedet for at arbejde med traditionelle regnskaber som primær beslutningsbase trækker MXNEY.io live salgsdata og marketingdata fra shopsystemer og annonceplatforme. Det gør det muligt at forstå en forretning på et niveau, som Morten Lodal Askekilde oplever, at banker sjældent har mulighed for. For at styrke virksomhedernes implementering af kapitalen tilknyttes hver kunde en success manager, der fungerer som praktisk sparringspartner om alt fra performance til prioritering af ressourcer.
Vi vil gerne komme med klog kapital, så pengene bliver brugt på det, der skaber mest mulig vækst.
Modellen placerer sig mellem ren lånekapital og klassiske angel-investeringer. Der følger ikke ejerskab med finansieringen, men der medfølger aktiv sparring og praktisk forståelse for driften i netop e-commerce virksomheder. Samtidig forbliver al styring i virksomheden selv.
Udviklingen af produktet og de tidlige iterationer
MXNEY.io blev ikke grundlagt med den model, virksomheden arbejder ud fra i dag. Den første version tog form som en testbutik, hvor Morten Lodal Askekilde og partneren Mads undersøgte, hvordan kapitalbehovet i e-commerce reelt opstår. Her blev det tydeligt, at virksomheder både skulle bruge penge til varelager og til at købe trafik, og at kombinationen af de to skabte en strukturel udfordring for vækst.
Deres første koncept gik ud på at købe webshoppernes varelagre og sælge produkterne tilbage stykvis efterhånden som ordrene tikkede ind. Ideen var logisk, men kompleks i praksis. Returneringer, variationer i varetype og administration gjorde modellen tung, og den viste sig hurtigt svær at skalere.
Derfor krævede det at forkaste en idé, de selv troede på. Da de stod foran deres første bestyrelsesmøde efter en større investering, måtte de præsentere beslutningen om at droppe den model, investorerne netop havde købt ind i. Reaktionen var positiv og understregede vigtigheden af at ændre retning tidligt, før tid og kapital blev bundet i en løsning med begrænset potentiale.
Nogle gange skal man turde slå sine egne gode idéer ihjel, før de ender med at koste det hele.
Iterationerne endte med at danne det produkt, MXNEY.io arbejder med i dag. Beslutningen blev understøttet af observationen af banker, der sjældent vil finansiere webshops uden flere års positiv drift, og investorer, der typisk går efter virksomheder med høje vækst- eller exitambitioner. Dermed opstod et marked af mindre e-commerce virksomheder, der befandt sig imellem to finansielle stole. MXNEY.io udviklede sin model for at imødekomme netop dette segment.
En finansieringsmodel med stort kapitalbehov
Modellen kræver betydelige mængder kapital, fordi MXNEY.io sender pengene ud før noget er tilbagebetalt. Når en kunde onboardes, starter relationen ikke med en faktura, men med en udbetaling. Derfor skal kapitalen hele tiden være i arbejde. I modsætning til techvirksomheder med rent softwarebaseret drift er her tale om et produkt, hvor både udlån og tilbagebetaling ligger i kontinuerlig rotation.
Det var baggrunden for, at virksomheden rejste 28 millioner kroner tidligt i forløbet. Kombinationen af solid timing med e-commerce boom, Morten Lodal Askekildes baggrund og Mads’ iværksættererfaring gjorde det muligt at tiltrække investorer hurtigt. På ti måneder blev runden afsluttet, og virksomheden kunne skalere team, teknologi og processer for at matche efterspørgslen.
Den kapitaltunge model betyder også, at organisationens fokus både skal ligge på produktudvikling, risikostyring og tæt kontakt med kunderne. MXNEY.io opererer i dag i Danmark, Sverige og Holland og har indgået samarbejder med partnere, der kan understøtte udlån på de enkelte markeder. Derudover er der planer om at etablere et team i London for at understøtte international ekspansion og rekruttering.
Transitionen fra advokatlivet til iværksætter
Vejen til MXNEY.io begyndte længe før fintech, e-commerce og funding. Allerede i folkeskolen forestillede Morten Lodal Askekilde sig en fremtid som advokat. Jura blev gennemført målrettet, og han kom ind på et stort advokatkontor, hvor han arbejdede på store transaktioner og klassiske corporate sager. Rollen var prestigefyldt, men viste sig at være langt fra det, han troede, den ville være.
Det var ikke arbejdstimerne eller kravene, der ændrede kursen, men erkendelsen af, at de kreative og forretningsmæssige beslutninger lå et andet sted i lokalet. De kommercielle teams satte retningen, og advokaterne eksekverede. Han ønskede sig en rolle, hvor han kunne påvirke produkt, strategi og drift direkte.
Et skifte til finanssektoren gav luft, men ikke den meningsfuldhed, han søgte. Arbejdsgange var langsomme, beslutningsvej kortere end det kreative rum krævede, og opgaver blev spredt ud over så mange dage, at de mistede dynamikken. Det førte til en tydelig erkendelse af, at han måtte videre.
Derefter fulgte fire år hos Joe & The Juice, hvor han kom ind i virksomheden på et tidspunkt, hvor den bevægede sig fra lokal succes til international ekspansion. Det var en kontrastfyldt verden med fart, kultur og uformelle rammer. Her stod han i en juridisk rolle, men midt i en forretning, der udviklede sig hurtigt og krævede konstante tilpasninger. Skiftet blev afgørende for hans senere lyst til selv at skabe.
Det var en god læring at turde handle hurtigt og finde løsninger, selv når strukturerne ikke var på plads.
Arbejdsformen, tempoet og eksponeringen for skaleringsudfordringer gav ham en erfaring, han senere trak direkte ind i MXNEY.io.
Mødet med Mads og den fælles iværksætterrejse
Samarbejdet med Mads begyndte uformelt. De mødtes til musikfestival, og relationen udviklede sig hurtigt til et fagligt match. Mads havde været partner i Blue Energy, som var blevet solgt til en fond i London. I hans lockup-periode begyndte idéerne til nye projekter at tage form, og han søgte en partner med en komplementær profil.
Det blev startskuddet til MXNEY.io. Efter den første samtale fortalte Morten Lodal Askekilde sin kæreste, at han sandsynligvis ville opsige sit job og kaste sig ud i et samarbejde uden fuldt defineret idé, men med en klar fornemmelse for potentialet. Inden for få måneder var de i gang.
Dynamikken mellem dem blev afgørende for den fremdrift, der sidenhen prægede virksomheden. De stod både for udvikling af produkt, test af de første modeller, kapitalrejsning og det første store organisatoriske løft. På kort tid voksede virksomheden til omkring 30 medarbejdere.
Da en kunde forsøgte at løbe med pengene
En virksomhed i tidlig fase bliver udsat for pres på alle sider. En af de mest markante episoder i MXNEY.io’s første år opstod, da en kunde modtog penge og var ved at forsvinde med dem. De varer, der skulle danne sikkerhed, eksisterede kun delvist. Nogle var opdigtede, andre ikke til stede.
Midt i forhandlinger med investorer og uden fuldt udviklede processer måtte de reagere hurtigt. Morten Lodal Askekilde og teamet tog ud til kundens lager for at sikre værdierne. De blev siddende i biler ved bygningen i to døgn for at forhindre, at varerne forsvandt, og måtte til sidst selv hente det, der faktisk fandtes, for at afværge tabet.
Det er en god reminder om, hvor vigtigt det er at teste sine idéer i virkeligheden, før de vokser sig for store.
Varerne blev kørt til kontoret, hvor de stadig fungerer som et konkret symbol på erfaringer og nødvendigheden af at ændre kurs i tide. Episoden blev en praktisk lærestreg i risikostyring, screening og nødvendigheden af at udvikle et produkt, der ikke er afhængigt af fysisk varelagers komplekse strukturer.
Global ambition og opbygningen af et digitalt økosystem
MXNEY.io arbejder i dag på at opbygge et samlet økonomisk økosystem for digitale entreprenører. Ambitionen er at skabe et banklignende setup, der forstår e-commerce virksomheder og de daglige udfordringer, de står med. Det kræver ikke en traditionel banklicens i starten. I stedet samarbejder virksomheden med en international bankpartner, der håndterer de regulatoriske elementer, mens MXNEY.io udvikler brugerfladen og de digitale services.
Planen er at lancere banklignende funktioner, der kan samle analytics, marketingindsigt, betalingskort, økonomisystemer, automatisk bogføring og adgang til finansiering i én løsning. Der skal bygges en platform, der kan fungere globalt fra starten, så virksomheden kan servicere e-commerce aktører i mange lande uden fysisk tilstedeværelse alle steder.
De første skridt mod denne ambition er allerede taget gennem udvidelsen til Sverige og Holland samt planerne om et team i London. Rekruttering, international struktur og salgsaktiviteter skal drives fra de markeder, mens udvikling og back office bevares i København.
Balancen mellem tempo og eftertanke
I takt med at MXNEY.io er vokset, har Morten Lodal Askekilde også arbejdet aktivt med at skabe balance mellem tempo, udviklingspres og personlige beslutninger. Erfaringerne fra advokatbranchen, bankverdenen og scale-up miljøet i Joe & The Juice har tydeliggjort forskellen mellem at være drevet fremad og at være i kontakt med sine valg.
Meditation blev en fast rutine og et værktøj til at mærke efter, om retningen føltes rigtig. Den praksis står som en kontrast til de første år i arbejdslivet, hvor tempo og forventninger fyldte mere end refleksion.
Livet er for kort til at lave noget, der ikke giver mening.
Denne tilgang præger også MXNEY.io’s kultur, hvor åbenhed, iteration og vedholdenhed står centralt. Det handler ikke om at følge én fastlagt plan, men om at forfine den, når virkeligheden ændrer sig.
For læsere giver historien et indblik i, hvordan finansiering, teknologi og iværksætteri kan kombineres i en model, der tager udgangspunkt i reel adfærd og reelle behov. Det er en påmindelse om, at nye løsninger opstår, når man tør udfordre det eksisterende og skabe strukturer, der giver mening i en moderne digital økonomi.
Du kan GRATIS høre Morten Lodal Askekilde fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. MXNEY.io, ved at klikke herunder.
