I mange sportsgrene forsvinder udstyret fra én sæson til den næste uden tanke på værdi eller genbrug. I cykelsporten er det særligt tydeligt, fordi sponsorskift skaber store mængder tøj og udstyr, der teknisk set fejler ingenting. Denne observation blev udgangspunktet for ProOwnedCycling og udviklede sig til en forretning, der i dag forbinder professionelle hold med cykelentusiaster i store dele af verden. Hvordan kan en idé, der engang blev mødt med latter, blive til en virksomhed, der i dag håndterer cykler, kontrakter og eksklusive samarbejder på tværs af landegrænser?
Fra gymnasiet til den første test af ProOwnedCycling
Det grundlæggende udgangspunkt for ProOwnedCycling (senere: CYKOM) var en undren. I gymnasiet oplevede Oscar Bjørn-Rosager, hvordan cykelryttere hvert år stod med store mængder udstyr, der ikke længere måtte bruges på grund af nye sponsorer. Kvaliteten fejlede ikke noget, men systemet var indrettet på en måde, der gjorde tøj og udstyr til kortlivede produkter. Han afprøvede idéen ved at købe en tøjpakke fra en cykelrytter og sælge det via en simpel Facebook-side. På 24 timer var alt væk.
Det førte til oprettelsen af SecondhandCyclingClothing.dk i januar 2016. Den tidlige model var meget enkel: opkøb af brugt eller ubrugt teamtøj og videresalg. Tanken var at skabe adgang til kvalitetsudstyr til en pris, der gjorde det lettere at begynde i sporten, samtidig med at værdien af eksisterende produkter blev forlænget.
“Der var simpelthen så mange gode varer, som man ikke længere måtte bruge, fordi man fik nye sponsorer.”
Over de næste måneder blev det tydeligt, at kundernes interesse rakte langt ud over en lokal Facebook-gruppe, og de første internationale forespørgsler begyndte at komme ind.
Partnerskabet med Kasper og etableringen af et professionelt setup
Senere i 2016 blev virksomheden omdannet, da Oscar inviterede Kasper Hildstrøm med ind i projektet. Samarbejdet blev et afgørende vendepunkt. Begge havde baggrund som cykelryttere og et fælles blik for detaljer, kvalitet og disciplinen fra sporten. De havde desuden en forståelse for bæredygtighed, produkternes livscyklus og potentialet for at skabe en mere struktureret tilgang til videresalg fra professionelle hold.
I januar 2017 besluttede de at skifte navn, lægge en ny struktur oven på webshoppen og skabe en mere professionel facade. Målet var, at kunderne skulle opleve stabilitet, troværdighed og ordentlighed, uanset virksomhedens størrelse eller fysiske rammer. Indadtil var situationen dog langt mere spartansk. Lageret bestod af udstyr under Oscars seng, løftet op på døre for at skabe plads. Processerne var manuelle, men ambitionen var konsekvent: alt skulle fremstå professionelt.
“Det er lige meget om vi har én ordre eller 500 om dagen – vi skal bare sørge for, at det virker professionelt udefra.”
Det blev startskuddet til ProOwnedCycling i sin mere strukturerede form.
Udvidelsen: fra tøj til cykler og udstyr
Efterhånden opstod der en naturlig overgang fra brugt tøj til større varegrupper. Holdene stod med de samme udfordringer som rytterne: store mængder nyt eller ubrugt tøj og udstyr på grund af overproduktion og sponsorskift. ProOwnedCycling begyndte derfor at opkøbe disse partier direkte fra holdene.
Derfra tog udviklingen fart. Cykler kom til, og det tiltrak en helt ny kundetype. For mange entusiaster er det en unik mulighed at købe cykler af samme type, som køres i Tour de France. Her blev både specialistviden og håndværk nødvendige kompetencer, og heldigvis havde Oscar og Kasper begge gennemført cykelmekanikerens grundforløb via deres tid på cykelcollege. Det muliggjorde, at cykler kunne klargøres professionelt og i høj kvalitet.
Selv da mængderne voksede, blev fokus holdt på detaljer, kvalitet i produktionstekster og en gennemarbejdet beskaffenhed af alle varer. Det var en af årsagerne til, at webshoppen begyndte at rangere højt på Google, ofte foran holdenes egne shops. Netop de lange, informative produktbeskrivelser viste sig at være nøglen til international organisk vækst.
Første investering og udfordringerne i det nye lager
I 2018 rejste ProOwnedCycling sin første investering gennem Sune Sand, der så potentialet i ideen og duoens drivkraft. Kapitalen blev brugt på at udvide sortimentet, især med brugte cykler fra professionelle hold. Det krævede samtidig større fysiske rammer, og et lager i Ballerup blev løsningen.
Indflytningen førte dog til en uventet udfordring: lokalet havde ingen lås eller alarm. Med udstyr for omkring en million kroner på hylderne stod virksomheden pludselig uden mulighed for at sikre værdierne. Midlertidig løsning blev, at Oscar og Kasper sov på gulvet i lagerhallen i vinterkulden, indtil forsikringskrav, låse og alarmer kunne godkendes.
“Vi endte med at sove på lageret i halvanden måned, fordi vi ikke ville lade det stå uden opsyn.”
Det blev en hård, men samlende periode, der styrkede deres samarbejde og satte et personligt præg på virksomhedens tidlige kultur.
Skaleringsfasen og et nyt marked gennem cykelholdenes cykler
ProOwnedCycling væksten fortsatte ved indgangen til 2019. Udvidelsen med cykler åbnede et marked, der var langt større end det oprindelige segment. De professionelle hold oplevede en seriøs og struktureret samarbejdspartner, og relationerne blev stærkere. Flere hold anbefalede ProOwnedCycling til andre, fordi processerne var effektive og diskrete.
Det er væsentligt for mange hold, at salg af tidligere udstyr håndteres professionelt. Sponsorer ønsker ikke at se klubberne sælge varer fra tidligere sæsoner i egne kanaler, og at outsource håndteringen gav et bedre flow og en ordentlig præsentation af brandet. Modellen skabte værdi både økonomisk og i relationen til sponsorerne.
Kundetilstrømningen voksede i takt med udbuddet. Allerede i foråret 2018 var ProOwnedCycling begyndt at sende varer til mere end 40 lande. I Danmark kom kun omtrent en tredjedel af omsætningen. Det internationale udgangspunkt var etableret.
2020: rejseaktivitet, isolation og et afgørende vendepunkt
Året 2020 startede stærkt med mange rejser til leverandører og samarbejdspartnere, særligt i Norditalien. Da corona brød ud, befandt Oscar sig netop dér. Nedlukningen i Danmark, aflyste fly og de første globale restriktioner skabte en usikker periode. Forretningen var afhængig af at få indkøbene hjem, og derfor blev han i landet for at gennemføre planlagte møder.
Det viste sig senere at være afgørende. Varerne fra disse rejser dannede grundlaget for omsætningen i 2020. Uden dem ville året være fladt, og forretningen ville have stået markant dårligere.
“Det var et hårdt år for mig, og der var mange dage, hvor jeg var tæt på at knække.”
Efter hjemrejsen fulgte lange perioder med isolation, både af hensyn til sundhedsmyndighedernes krav og omverdenens forsigtighed. Den mentale belastning var stor, men makkerskabet mellem Oscar og Kasper var centralt for, at året blev gennemført. Tillid, disciplin og den samme tilgang, de kendte fra cykelsporten, viste sig at være fundamentet.
Opbygning af organisation, kompetencer og et stærkt team
I takt med væksten blev der brug for flere hænder. Rekrutteringen skete målrettet mod cykelentusiaster og tidligere ryttere, som kendte udstyret og sportens struktur. Efterhånden blev der ansat mekanikere, lageransatte og specialister, der kunne håndtere stigende mængder af cykler og udstyr.
I organisationen blev der også lagt vægt på social bæredygtighed. Der blev ansat medarbejdere med særlige behov, blandt andet en autistisk lagermedarbejder, der excellerede i struktur og effektivitet. Virksomhedens systemer gjorde det muligt at give plads til flere typer talenter, fordi processerne var klare og understøttede opgaverne.
Herudover blev tidligere relationer også brugt til at give mennesker en ny start, eksempelvis en tidligere klassekammerat, der deltog som en del af sin udslusning fra fængsel. Det sociale ansvar blev en naturlig del af kulturen.
Flere investorer, en ny bestyrelse og udviklingen af CYKOM
I 2021 kom tre nye investorer ind i ProOwnedCycling, herunder Ole Kræng og advokat Thomas fra Gorrissen Federspiel, som også indtrådte i bestyrelsen. Med dem fulgte struktur, kontraktgrundlag, datarum og en mere formaliseret organisering.
Samtidig voksede erkendelsen af, at brandet ProOwnedCycling havde en naturlig begrænsning. Navnet signalerede brugt udstyr, men virksomheden var nu i gang med at sælge både nyt, brugt, fan-merchandise og varer direkte fra producenter. Derfor blev CYKOM udviklet som nyt brand og ny platform. Den skal samle hele sortimentet og gøre det lettere for kunderne at købe alt ét sted.
Webshoppen er planlagt som en international handelsplatform med et langt bredere sortiment end tidligere. ProOwnedCycling vil fortsat eksistere som en integreret del af konceptet, men CYKOM bliver den kommercielle front.
Opkøbet af Pro Cycling Shop og adgang til 140 cykelløb
Mod slutningen af 2020 opstod en ny mulighed, da en belgisk virksomhed, Pro Cycling Shop, stod uden omsætning på grund af coronaens aflysning af fysiske cykelløb. I stedet for at købe lageret, besluttede Oscar og Kasper at købe hele virksomheden.
Pro Cycling Shop havde arbejdet med team-merchandise ved store løb i mere end 20 år og havde adgang til 140 løb årligt. Det gav ProOwnedCycling en ny fysisk tilstedeværelse og skabte en omnichannel-struktur, hvor fans kunne møde brandet fysisk og senere handle online.
Opkøbet omfattede også den tidligere ejer, som fortsatte som direktør og bidrog med et omfattende netværk i cykelverdenen.
Tour de France-aftalen og et markant internationalt aftryk
Et af de mest markante skridt blev indgåelsen af en flerårig aftale med Tour de France. ProOwnedCycling – gennem Pro Cycling Shop – fik rettigheder til pop-up-shops i både start- og målbyer på alle etaper. I Danmark er virksomheden de eneste, der må sælge team-merchandise ved starten i København.
Aftalen var kompleks og krævede juridisk ekspertise. Den franske organisatoriske struktur er kendt for detaljerede kontrakter, og her spillede bestyrelsens juridiske kompetencer en central rolle.
“Vi er de eneste, der må stå og sælge merchandise ved Tour de France-starten i København.”
Aftalen cementerede virksomhedens placering i sportsøkosystemet og skabte et brandaftryk, som få danske virksomheder opnår.
Fremtiden for ProOwnedCycling og CYKOM
ProOwnedCycling arbejder i dag med at rejse yderligere kapital for at udvide lagerkapaciteten og accelerere CYKOM-platformen. Samtidig fastholder Oscar og Kasper majoriteten, hvilket sikrer, at retningen fortsat bygger på de principper, der har fulgt dem fra start: ordentlighed, kvalitet og tålmodig skalering.
Fremtiden består af international ekspansion, tættere samarbejde med professionelle hold, styrket logistik og et mere omfattende produktsortiment. Det er en udvikling, der bygger på seks års erfaringer, læring og konstante forbedringer af både struktur og forretning.
Historien om ProOwnedCycling viser, hvordan en nicheidé kan vokse, når faglig indsigt, passion og disciplin kombineres. For mange læsere vil det være relevant, fordi virksomheder ofte udvikler sig på samme måde: fra enkel begyndelse til kompleks vækst, hvor struktur, relationer og klare beslutninger bliver afgørende for næste skridt.
Du kan GRATIS høre Oscar Bjørn-Rosager fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. ProOwnedCycling, ved at klikke herunder.
