Der opstår nogle gange produkter, fordi nogen insisterer på, at noget kan gøres bedre og enklere. Wavell udspringer af den tanke og af en teknologisk nysgerrighed, der har fulgt tre unge iværksættere i mange år. Når passionen for god lyd er til stede længe før virksomheden, bliver rejsen drevet af noget mere grundlæggende end planer og modeller. Hvordan udvikler man et lydbrand, der både skal være teknisk stærkt og tilgængeligt for alle?
Fra fælles passion til fælles virksomhed
Udgangspunktet for Wavell var tre gymnasiekammerater med samme interesse for lyd. Emil Lucas Degn Mortensen, Casper Hvilshøj Christiansen og Hjalmar Kærn havde gennem flere år udforsket lydudstyr, lytteteknik og høj musik som en naturlig del af deres fritid. Den fælles fascination blev afgørende, da Casper og Hjalmar rejste til Kina efter gymnasiet. Her opstod den første konkrete idé til at skabe et brand, der kunne levere høj lydkvalitet til en pris, som flere kunne være med på.
Casper havde bestilt en række trådløse høretelefoner gennem den kinesiske platform Taobao. De viste sig at overraske markant i kvalitet, og oplevelsen ændrede synet på, hvad produkter i denne kategori kunne koste. Hjalmar fik samme reaktion, da han prøvede dem, og kombinationen af deres tekniske nysgerrighed og de erfaringer de gjorde sig i Kina, førte til en direkte opringning til Emil hjemme i Aarhus. Alle tre havde i forvejen arbejdet med små projekter, men denne idé ramte mere præcist end noget tidligere.
“Der var faktisk mulighed for at levere noget virkelig kvalitetslyd til meget billigere penge, end hvad der var på markedet lige nu.”
Samtalen blev begyndelsen på udviklingen af Wavell, hvor Emil tog ansvar for den visuelle identitet, Casper for sourcing og leverandørkontakt og Hjalmar for det tekniske produktfokus. Rollen fordelte sig hurtigt naturligt, og trioen opbyggede en struktur, der kunne omsætte idéen til reelle produkter.
Udviklingen af de første produkter
Det første produkt blev Wavell One, som tog udgangspunkt i den lyd, de selv efterspurgte. Fokus var ikke kun bas, men også balanceret detaljerigdom i mellemtoner og diskant. De var enige om, at et lydprodukt skulle levere hele spektret for at give en fuldendt oplevelse. Det skabte en tidlig retning i sortimentet og en ambition om at have dybde frem for bredde.
Produkterne fik hurtigt et publikum. Kundernes respons styrkede troen på, at Wavell kunne etablere sig som et kvalitetsbrand i kategorien, selvom virksomheden stadig befandt sig i et tidligt stadie. De tre arbejdede sideløbende med studier og fritidsjob, så udviklingen krævede både struktur og et højt arbejdspres. Alligevel formåede de at holde en klar linje i design, kommunikation og produktudvikling.
Samtidig voksede forståelsen for, hvor afgørende det var at holde sortimentet fokuseret. Flere idéer opstod undervejs, men efterhånden blev det tydeligt, at det var nødvendigt at prioritere. Erfaringerne gjorde det klart, at et bredt sortiment kunne give et utydeligt brand, hvorimod en stærk kerne af lydprodukter kunne skabe en mere præcis position.
Vejen ind i Løvens Hule
Wavell havde internt overvejet at søge ind i Løvens Hule programmet et år senere, men blev kontaktet direkte og opfordret til at deltage tidligere end planlagt. Energiniveauet i virksomheden var allerede højt, og beslutningen blev truffet om at tage chancen. De var samtidig bevidste om, at en investering kunne skabe adgang til kompetencer, kapital og netværk, der kunne accelerere udviklingen.
Forberedelserne var omfattende. De arbejdede systematisk med pitch, tal og scenarier, men oplevelsen i studiet blev alligevel noget helt andet end de havde forestillet sig. Alt fokus samlede sig på de fem investorer, mens kameraholdet i rummet gled i baggrunden. En blanding af koncentration og nervøsitet prægede de første minutter, men da dialogen begyndte, faldt spændingen gradvist.
“Man kan føle, at man har forberedt sig på alt, men det har man jo bare ikke altid.”
De tre founders oplevede, at deres dynamik hurtigt stod klart for investorerne. Rollen var tydeligt fordelt, og energien var høj samtidig med, at de fremstod forberedte. Produkterne blev taget positivt imod, hvilket skabte et godt udgangspunkt for den videre forhandling.
Investeringen og forhandlingsprocessen
Wavell gik ind i programmet med ønsket om 200.000 kroner for 10 procent. Under forhandlingerne udviklede situationen sig anderledes end forventet. Christian Arnstedt viste tidligt interesse, men han ønskede en medinvestor. Jesper Buch måtte afstå grundet overlap til en anden virksomhed, men Jan Lehrmann trådte i stedet ind som partner.
Resultatet blev et fælles bud fra de to investorer: 200.000 kroner for 30 procent. For Wavell var det lavere end ønsket, men vægten lå på at få de rette kompetencer med ombord. De to investorer gjorde desuden klart, at deres tid og engagement ville blive betydeligt, hvilket blev en central faktor i beslutningen om at acceptere.
De tre founders stod i studiet med 30 sekunder til at træffe beslutningen. Beslutningsrummet var intenst, men løsningen blev at tage imod buddet og udnytte muligheden for fremtidig finansiering, hvis virksomheden efter et halvt år havde bevist sin drift.
“Nu skal vi faktisk lige tage overveje noget, gutter. Det er derfor, vi er med i programmet.”
Efterfølgende fulgte en periode præget af lettelse, men også af refleksion. Der blev hurtigt enighed om, at værdien af kompetencerne langt oversteg forskellen i værdisætningen.
Rekonstruktion og fokus efter investeringen
Investeringen udløste en systematisk gennemgang af virksomheden, herunder produktsortiment, brandfortælling og prioriteringer. Et centralt punkt var at tydeliggøre, at Wavell er et lydbrand. Tidligere biprodukter blev vurderet som forstyrrende, og sortimentet blev skåret til, så det afspejlede det, virksomheden ville være kendt for.
Arbejdet med due diligence tvang virksomheden til at sætte ord på processer, økonomi, strategi og planer for produktudvikling. Den interne læring blev betydelig, både fordi systematikken øgede forståelsen af virksomheden, og fordi beslutningerne gjorde det muligt at styrke kerneproduktet.
“Vi bliver nødt til at få fokuseret konceptet og holde fast i det, vi er passionerede omkring.”
De tre founders fortsatte samtidig deres studier, men hverdagen blev betydeligt mere presset. Kombinationen af eksamener, julehandel, forhandlingsmøder og lanceringer skabte en periode med meget lange arbejdsdage. Alligevel fastholdt de beslutningen om, at virksomheden skal vokse gennem kvalitet, systematik og en klar retning.
Samarbejde, ledelse og næste skridt
Som team har Emil, Casper og Hjalmar opbygget et samarbejde, hvor beslutninger tages gennem diskussioner og fælles enighed. De har forskellige kompetencer, men et fælles udgangspunkt i en dyb interesse for lyd. Diskussionerne er mange, og holdningerne stærke, men de søger aktivt mod løsninger, der giver mening for alle tre.
Medarbejdere på lageret og eksterne samarbejdspartnere er blevet en del af virksomheden, og det kræver nye former for ansvar og ledelse. De arbejder målrettet på at skabe en kultur, hvor alle forstår, hvorfor opgaverne udføres, og hvordan de bidrager til virksomhedens samlede udvikling. Eksterne eksperter inddrages, hvor specialiseret viden er nødvendig, især i forbindelse med nye tekniske produkter.
Målet er tydeligt. Wavell vil dække sit hjemmemarked fuldt ud, udvikle nye lydprodukter og på sigt etablere sig i udlandet. En dansk designer er involveret i kommende lanceringer, og pipeline for nye produkter er under opbygning.
“Alle danskere skal prøve Wavell lydprodukter.”
Ambitionen rækker langt ud over den første investering. Missionen er at gøre god lyd tilgængelig for alle, og trioen arbejder på at skabe en dyb produktportefølje frem for en bred.
Historien om Wavell viser, at stærke produkter kan skabes af mennesker, der insisterer på at nørde detaljen, arbejde fokuseret og forblive loyale over for deres idé. For enhver, der ønsker at skabe noget selv, ligger en vigtig lære i værdien af fælles retning og kompromisløs prioritering.
Du kan GRATIS høre Emil Lucas Degn Mortensen, Casper Hvilshøj Christiansen & Hjalmar Kærn fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Wavell, ved at klikke herunder.
