I produktionsvirksomheder kan nye teknologier hurtigt blive abstrakte begreber, hvis ikke de bliver gjort håndgribelige. Mange leder efter måder at forstå digitalisering uden lange teoretiske forløb, og netop her opstår et behov for konkrete læringsrum, hvor teknologi kan opleves i praksis. Move2x arbejder netop i dette krydsfelt mellem industriel udvikling og anvendelig læring. Historien om virksomheden rummer erfaringer, der viser, hvordan fysiske testmiljøer, datadrevne spil og praktiske demonstrationsrum kan ændre måden, medarbejdere forstår digitale muligheder på. Hvordan bygger man en forretning oven på så fysisk et læringsunivers i et marked, der konstant bevæger sig?
Fra forskning til et uventet første salg
Det tidligste afsæt for Move2x lå i en forskningskontekst, hvor Steffen Tram Mortensen udviklede viden om industri 4,0 og digitalisering. Under en præsentation hos Novo Nordisk opstod en uventet drejning. Et enkelt slide om digitalisering blev mødt med et klart ønske fra en vice president om at købe løsningen, selvom der endnu ikke fandtes et produkt.
Steffen Tram Mortensen tog idéen med hjem til Kelvin Koldsø Nygaard. Begge havde erfaring fra henholdsvis forskning og tidligere virksomhedsstiftelse, og på få dage byggede de en samlet ramme for et potentielt firma. De fik etableret holdingstrukturer, undersøgt ejerforhold på baggrund af deres universitetsarbejde og afklaret, at de havde fuld råderet over konceptet. Parallelt indsendte de en ansøgning til InnoFounder Experience. Den blev lavet på én weekend, hvor de arbejdede fra business case til navn, identitet og designmateriale. Et to minutters pitch førte dem videre i udvælgelsen blandt 400 ansøgere.
Den tidlige kunde, Novo Nordisk, krævede dog et produkt, der kunne transformeres fra forskningsprototypen til en kommerciel løsning. De to founders lagde deres opsparing i projektet og samlede et lille eksternt hold til visuel identitet og tekst. Kort efter fløj vice presidents og teams fra blandt andet Algeriet og Rusland til Aalborg for at prøve systemet, der nu skulle fungere i en top-professionel udgave. Det satte en høj standard for den fortsatte udvikling.
Vi måtte gøre forskningsprojektet til et produkt, der fungerede på vice president-niveau
I stedet for selv at skulle investere i store industrimaskiner etablerede Move2x en lejeaftale med Aalborg Universitet, hvor de kunne anvende laboratorier og udstyr som ramme for deres læringsspil. Det reducerede kapitalbehovet og gav dem mulighed for at eksperimentere uden tunge anlægsinvesteringer.
Gamification som adgang til industriel læring
Move2x har fra begyndelsen arbejdet med grundideen om læring gennem fysiske oplevelser. Digitalisering bliver derfor omsat til konkrete handlinger, hvor deltagerne får ny teknologi i hænderne. Robotter, udstyr, procesmaskiner og teknologibokse bliver til spillestykker i et læringsunivers, hvor erfaringer skabes gennem aktiv deltagelse.
Virksomhedens læringslaboratorium fungerer som en sandkasse, hvor maskiner, software og fysiske elementer kobles sammen. Det er netop det håndgribelige, der skaber forståelsen. Når folk arbejder på udstyret, opstår der forbindelser og indsigter, som ikke kan opnås via traditionel e-learning. Repetition, eksperimenter og fejl bliver en del af læringsoplevelsen.
Platformen bygger på en egenudviklet game engine, der styrer tid, roller, point, datalogning og fremdrift. Hver runde i spillet genererer data, som senere kan analyseres for at forstå effekten af nye teknologier, ændrede processer eller andre valg, deltagerne træffer. Det gør læringen målbar og giver virksomheder dokumentation for, hvad deltagerne faktisk har lært.
Vi samler data op, når man spiller, så man kan analysere, hvad der skete i hver runde
De første år blev brugt på at teste formater, metoder og behov i markedet. De store virksomheder i Danmark blev hurtigt centrale kunder, blandt andre aktører inden for vindmølleproduktion, pumper, ovnskonstruktioner og legetøjsfremstilling. Tilliden voksede i takt med, at Move2x kom tættere på kundernes maskinrum og kunne dokumentere værdien af læringsspil i industriel praksis.
Den pludselige nedlukning og et forretningskritisk tomrum
Da corona ramte i foråret 2020, stod Move2x med en forretning, der i høj grad byggede på fysisk tilstedeværelse. Bookede kurser og forløb forsvandt fra kalenderen i takt med de nationale restriktioner. Begge founders identificerede hurtigt, at deres koncept ikke kunne overføres én til én til et rent digitalt miljø.
I stedet investerede de i udstyr til webinardrift, kameraer, mikrofoner og redigeringsmuligheder. De begyndte at tilbyde digitale oplæg via faglige organisationer som IDA og Dansk Industri. Det blev et midlertidigt ben i forretningen, der gav både træning og omsætning i en periode, hvor fysiske aktiviteter var umulige.
Samtidig udviklede de første version af Move2 IoT platformen. Den består af et mobilt brætspilsbaseret læringssetup, der kan sættes op ude hos virksomhederne, når fysisk fremmøde igen bliver muligt. Her indgår procesmaskiner i miniatureformat og rollespilselementer, der afspejler en produktionsvirksomheds hverdag. Det blev en vigtig del af skaleringstankegangen på længere sigt.
Vi måtte kigge hinanden i øjnene og finde ud af, hvad vi kunne sælge, mens alt var lukket
Corona blev en periode med parallel udvikling: At holde virksomheden i gang og samtidig bygge de løsninger, der kunne skalere læringsmodellen efter pandemien.
Next Step programmet og en struktureret tilgang til salgsarbejdet
Som deltagere i I Værksætter Danmarks Next Step forløb fik Move2x adgang til sparring på salg, som de vurderede var en af deres centrale udviklingsopgaver. Begge founders kom fra tekniske faglige baggrunde og ønskede en mere systematisk tilgang til både kundeopsøgning, pitch, forhandling og prioritering.
Forløbet blev brugt til at udvikle en rytme for kundeaktiviteter, evaluering af indvendinger og strukturer for pipeline. Sparringspartneren fungerede som aktiv træner og rollespillede kundeinteraktioner, så Move2x kunne øve alt fra håndtering af prisindvendinger til præcis værdiformidling.
Hvis en kunde synes, det er for dyrt, så er det enten rigtigt, eller også har vi ikke synliggjort værdien godt nok
Programmet gav også økonomisk støtte til kompetenceløft, hvilket gjorde det muligt at investere mere ambitiøst i salgstræning, end de ellers ville have gjort. De deltog i kurser, fik løbende feedback og brugte sparringen aktivt i konkrete kundesituationer. Det skabte et niveau af struktur, som begge founders fremhæver som afgørende for virksomhedens fremdrift.
Derudover havde de et tæt samarbejde med erhvervshuse og lokale initiativer som Business Esbjerg, hvilket gav adgang til nye virksomhedsgrupper og testmiljøer.
Skalering gennem mobile læringsplatforme og Game Masters
De seneste år har Move2x bevæget sig fra et laboratoriebaseret setup til en tydelig plan for skalering. Ud over læringslaboratoriet i Aalborg arbejder de nu på mobile platforme, der kan flyttes ud til kunderne. Disse platforme består af brætspilsplader, fysiske processer, IoT-elementer og et samlet engine-setup, der gør det muligt at afvikle læringsspil hvor som helst.
Perspektivet er at uddanne Game Masters, der kan køre forløbene uden at Steffen Tram Mortensen og Kelvin Koldsø Nygaard selv er til stede. Det kræver metoder, manualer og spiludvidelser, som kan bygges oven på den eksisterende engine. Fremtidige udvidelser kan blandt andet handle om bæredygtighed eller andre digitale temaer, hvor virksomheder efterspørger kompetenceudvikling.
Platformen er samtidig et produkt, der kan sælges til virksomheder, som ønsker at have læringsspillet permanent til rådighed internt. Det åbner for en forretningsmodel baseret på licenser, udvidelsespakker og support.
Game engine er kernen, og platformen skal på sigt kunne bruges af mange Game Masters
Move2x’ ambitioner rækker ud over Danmark. De er allerede blevet fremhævet af nationale initiativer som Manufacturing Academy of Denmark, der placerer dem som en aktør med potentiale til at påvirke industriens udvikling både nationalt og internationalt.
En bootstrappet virksomhed med en langsigtet horisont
Udover InnoFounder-midlerne har Move2x valgt at bygge virksomheden uden ekstern kapital. De har modtaget mindre lokale legater og kompetencetilskud, men har ikke åbnet for investorer. Ønsket har været at opnå stabilitet og indtjening, før eventuelle investorer overvejes. I dag finansierer virksomheden sin egen drift, inklusiv løn til begge founders.
Den bootstrappede tilgang har betydet en tæt styring af økonomien. De har løbende set på, hvor mange måneder de kunne dække deres omkostninger, og brugt det som pejlemærke for, hvor sund virksomheden var. Samtidig var de bevidste om at bevare fremdriften og undgå at blive for komfortable, når likviditeten voksede.
Hverdagen rummer både tekniske udviklingsopgaver og systematiske salgsaktiviteter. Begge Move2x founders understreger, at de trives i at nørde løsninger, men at kommerciel disciplin er nødvendig for at sikre momentum. En del af motivationen kommer også fra små fejringer, hvor en lukket aftale kan være nok til at købe kajkager på kontoret.
Man skal huske de små sejre, for ellers løber man hurtigt sur i det
Move2x arbejder i dag videre med en klar struktur, voksende kundemasse og et produktkoncept, der er blevet væsentligt mere skalerbart end i de første år. Samtidig har de opbygget et netværk og en platform, der gør dem i stand til at vokse yderligere i takt med, at efterspørgslen på industriel digitalisering fortsætter.
Historien om Move2x viser, hvordan teknisk indsigt kan blive et solidt grundlag for erhvervsmæssig udvikling, når læringen gøres konkret og anvendelig. For produktionsvirksomheder, der står på kanten af digitalisering, demonstrerer virksomheden, at det fysiske møde med teknologier ofte er det, der skaber den afgørende forståelse. Artiklen giver et klart billede af, hvordan to ingeniører har formået at kombinere forskning, praksis og forretningsudvikling til et modent læringskoncept, der kan bruges på tværs af industriens behov.
Du kan GRATIS høre Steffen Tram Mortensen og Kelvin Koldsø Nygaard fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Move2x, ved at klikke herunder.
