Et praktisk behov kan nogle gange åbne et uventet spor. Når rammerne omkring en fest ikke helt matcher det, man søger, opstår der et rum for forbedring, og netop sådan begyndte historien om Din Havefest. Observationen af et marked med begrænset service og lav synlighed blev til et afsæt for en mere moderne tilgang til teltudlejning. Andreas Nørbjerg har gjort det til sin opgave at udvikle et felt, der længe har stået stille, og han bruger både sociale medier, gennemsigtige samarbejder og en konsekvent fokus på tryghed for kunden. Hvordan bygger man en virksomhed op i en branche, hvor konkurrenterne allerede fylder landskabet, og hvad kræver det at blive valgt til en af livets største begivenheder? Denne artikel udforsker den rejse.
De første skridt mod Din Havefest
Idéen til Din Havefest opstod i forbindelse med et forestående bryllup og ønsket om at holde en havefest derhjemme. Andreas Nørbjerg undersøgte mulighederne for teltudlejning og oplevede et marked, der virkede traditionelt og lidt forsømt. Hjemmesiderne fremstod forældede, serviceniveauet var uklart, og på sociale medier var der stort set ingen aktivitet fra brancheaktørerne. De manglende touchpoints blev et udgangspunkt for at skabe noget bedre.
Den oprindelige tanke var at starte virksomheden sammen med sin søster og hendes mand. Det ændrede sig, netop som den første kunde havde accepteret et tilbud, selvom teltet endnu ikke eksisterede. Beslutningen om at fortsætte alene blev et tidligt vendepunkt. Kunden ønskede et større telt, og det førte til en aftale om forudbetaling, hvilket gjorde det muligt at lease det nødvendige udstyr. Andreas beskrev kunden som afgørende for, at virksomheden overhovedet kunne etableres.
Det hele startede med en enkelt kunde, der troede på mig, før jeg havde et telt.
Logistik, lagerplads og en økonomi der skulle hænge sammen
Teltet og gulvet blev leveret til indkørslen ved et nybygget hus. På det tidspunkt var det ikke realistisk at opbevare materiellet privat. Løsningen blev et lille nettolager, hvor alt skulle flyttes manuelt ind gennem smalle gange. Det praktiske arbejde foregik efter et fuldtidsjob, hvilket gjorde perioden intens.
Transporten var en udfordring i sig selv. De første ture foregik i en privat bil med lejede trailere, ofte i for små størrelser, hvilket medførte både ekstra udgifter og tidsforbrug. Alt, hvad Din Havefest tjente, blev geninvesteret for at udvide kapaciteten. Et egentligt økonomisk overskud fandtes ikke, men udviklingen var i gang.
Da telt nummer to blev indkøbt, var forretningsideen ikke længere et lille fritidsprojekt. De faste omkostninger voksede stille og roligt, og hver ekstra investering krævede nye kunder og mere aktivitet. Men fremdriften var tydelig, og virksomheden bevægede sig gradvist væk fra hobbypræget struktur.
Balancen mellem fuldtidsjob og voksende efterspørgsel
Andreas Nørbjerg arbejdede i en bank, mens han opbyggede Din Havefest. Dagen begyndte typisk med fuldtidsjobbet, og fortsatte derefter direkte i opsætning af telte sammen med skoleelever og venner, der hjalp i fritiden. På hjemmefronten skabte det et stort pres, da kalenderen hurtigt fyldtes af weekendopgaver og aftenopgaver.
Corona blev et nyt kapitel. Opsigelsen fra det faste job var uventet, men gav mulighed for at overveje, om tiden var kommet til at gå fuld tid i Din Havefest. Det skete på et tidspunkt, hvor restriktionerne gjorde fester umulige, men udsigten til en sommeråbning og troen på markedsudviklingen blev afgørende.
Jeg tænkte, at verden må videre. Vi kan jo ikke leve resten af livet uden at feste.
Efter åbningen oplevede Din Havefest en markant stigning i efterspørgsel. Sommerhalvåret blev afgørende, fordi størstedelen af årets omsætning falder i månederne med konfirmationer, bryllupper og større arrangementer.
Privatlivets pris og den svære prioritering
En særlig oplevelse fra 2019 kom til at præge Andreas Nørbjerg’ forståelse af, hvad det kræver at drive en virksomhed under opbygning. Den samme dag som hans søn blev født, måtte han forlade hospitalet for at opsætte et telt til en kunde. Der var ingen ansatte til rådighed, og aftalen kunne ikke ændres. Episoden blev et symbol på den konstante balance mellem virksomhed og familie.
På hjemmefronten førte kombinationen af fuldtidsjob, ny virksomhed, to børn og husbyggeri til perioder med stærkt pres og dårlig samvittighed. Efter skiftet til fuldtid i Din Havefest blev hverdagen gradvist lettere at håndtere, fordi der kun var ét arbejde at forholde sig til. Men det krævede stadig struktur og tydelig planlægning at få tingene til at fungere.
Den største læring var vigtigheden af at informere og inddrage familien i planerne i god tid, så overraskelser og konflikter ikke opstod unødigt.
Jeg øver mig i at være foran og fortælle, hvad der skal ske. Det giver ro derhjemme.
Udvikling af produktet og introduktionen af panoramatelte
En vigtig milepæl i Din Havefests vækst blev introduktionen af panoramatelte. Inspirationen kom fra udenlandske billeder på Pinterest, hvor gennemsigtige telte blev brugt til smukke havefester og romantiske arrangementer. I Danmark fandtes løsningen stort set ikke.
Leverandører kunne producere teltene, selvom efterspørgslen var lav. Det ændrede sig hurtigt. Da Din Havefest begyndte at tilbyde dem, voksede interessen markant, og senere adopterede flere konkurrenter konceptet. Det visuelle udtryk blev et stærkt salgsargument. Kunder kunne se omgivelserne, aftenhimmelen og lyset, mens de sad i tørvejr.
For Andreas Nørbjerg blev det en vigtig differentieringsfaktor, der tiltrak både private og professionelle. Effekten var tydelig, når kunder efterspurgte netop det telt, de havde set på billederne.
Indtog hos filmproduktioner og kulturelle aktører
Selvom navnet Din Havefest indikerer private arrangementer, har virksomheden udviklet en betydelig kundebase i professionelle miljøer. Produktionsselskaber begyndte at efterspørge telte til optagelser på film og tv. Statister og skuespillere havde behov for tørvejr, varme og sminkefaciliteter i felten, og Din Havefest blev en fast leverandør.
Derudover har institutioner som Det Kongelige Haveselskab benyttet teltene til både sommeraktiviteter og off-season arrangementer. Disse bookinger sikrer omsætning uden for højsæsonen og giver en mere stabil fordeling af opgaver hen over året.
Samarbejderne udvidede virksomhedens profil og åbnede for nye segmenter, der havde behov for fleksible midlertidige løsninger.
Sociale medier som vækstmotor
Hvor mange konkurrenter baserede deres tilstedeværelse på websites og direkte kontakt, gjorde Andreas Nørbjerg sociale medier til et centralt værktøj. Instagram blev især vigtigt for at synliggøre resultater, skabe relationer og vise både udviklingen og hverdagen i virksomheden.
Gennem tiden har din havefest opbygget stærke forbindelser til influencere og eventkoordinatorer. Flere samarbejder opstod via interaktioner på Instagram, hvor billeder og videoer gjorde det let at vise kvalitet og stil. Et tidligt samarbejde med forårsjegerne, samt deltagelse i tv-optagelser, skabte yderligere synlighed.
Jeg tror, mange følger med for at følge mig som person, ikke kun teltet.
Den personlige form gjorde profilen levende. Gode historier blev blandet med fejl, udfordringer og dagligdags hændelser. Det skabte troværdighed, der ifølge Andreas også påvirkede købsvilligheden, fordi kunderne følte, at de kendte virksomheden.
Kundens tryghed som kerne i oplevelsen
Bryllupper og konfirmationer udgør en stor del af Din Havefests bookinger. Begivenhederne sker sjældent flere gange i livet, og derfor forventer kunderne, at alt fungerer uden usikkerhed. Det kræver struktur og præcision, og derfor arbejder Andreas Nørbjerg målrettet med overblik, tydelig kommunikation og detaljeret planlægning.
Kunder får et sæt tips og tricks til havefester, som både hjælper dem og giver mulighed for at tilføje relevant ekstraudstyr. Besøg på lokation, når behovet er der, sikrer at teltstørrelser og løsninger vælges rigtigt.
Erfaringer fra hans eget bryllup har gjort pålidelighed til en fast del af virksomhedens identitet. Tidsrammer skal overholdes, og placeringerne skal være aftalt. Hver eneste opsætning bliver betragtet som en unik begivenhed, uanset hvor mange telte der sættes op i løbet af samme måned.
Fremtidens planer og ambitioner
Ambitionen er klar. Din Havefest skal være Danmarks største teltudlejer, og Andreas Nørbjerg arbejder ud fra en realistisk, men langsigtet plan. Målsætningen er at nå det inden han fylder 50 år. Det kræver både organisatorisk styrkelse, flere medarbejdere og kapacitet til at levere telte i hele landet.
Det kommende udviklingspunkt er et år uden coronarestriktioner, hvor alle planlagte konfirmationer, bryllupper og arrangementer gennemføres. Det bliver første hele år med fuld drift og stabilitet. De investeringer, der allerede er foretaget, skal nu testes i en normal sæson.
Samtidig overvejes virksomhedens selskabsform, eftersom omsætningen og mængden af leasingaftaler er vokset til et niveau, hvor et enkeltmandsfirma kræver nye overvejelser om risiko og struktur.
Nu skal jeg se, hvor vi ender, når et helt år uden afbrydelser er afsluttet.
Personlige erfaringer og et stærkt netværk
Selvom Din Havefest har udviklet sig hurtigt, har det krævet stor tålmodighed at håndtere presset hjemme. To børn, et nybygget hus, giftermål og en spirende virksomhed skabte lange perioder med både træthed og usikkerhed. At lære at kommunikere forventninger og tidsplaner blev en væsentlig faktor i at undgå konflikter.
Familien har været afgørende for, at Din Havefest kunne udvikle sig. Venner og svigerfamilie har hjulpet på centrale tidspunkter, og de første ansatte kom til i takt med at arbejdsmængden steg. I dag er der planlagt et team på 11 medarbejdere til næste sæson.
Erfaringerne har gjort det tydeligt, at opstarten af en virksomhed ikke alene handler om forretningens struktur, men i høj grad om relationerne omkring den.
Historien om Din Havefest viser, at man kan skabe en stærk forretning i et eksisterende marked ved at forny service, arbejde visuelt og tænke i kundens perspektiv. For læseren, der selv overvejer at starte noget lignende, rummer rejsen en vigtig påmindelse: udviklingen afhænger ikke kun af idéen, men af evnen til at holde fast, justere undervejs og kommunikere klart med dem, der står tættest på.
Du kan GRATIS høre Andreas Nørbjerg fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Din Havefest, ved at klikke herunder.
