Der er en særlig ro i de forretninger, der vælger at arbejde metodisk med sociale medier i stedet for at jagte hurtige trends. JOST Communication bliver et billede på den tilgang, fordi arbejdet både handler om relationer, kontrakter og kreativt indhold, og samtidig om at forstå platformenes logik fra algoritmer til brugeradfærd. Josephine Staunsbjerg bygger JOST Communication på en faglig ballast fra influencer marketing og autenticitet, og hun har bevidst fravalgt ideen om, at tempo altid er det samme som succes. Hvordan skaber man vækst i en branche, hvor udviklingen går hurtigt, uden at brænde ud undervejs?
JOST Communication som bindeled mellem virksomhed og influencer
JOST Communication arbejder med influencer marketing som et reelt bindeled mellem virksomheder og de profiler, der skal bære en kampagne. Opgaven starter ofte længe før første opslag, fordi match og forventningsafstemning får lov til at fylde. Her ligger den praktiske del med at finde de rigtige profiler, sikre klare aftaler, få kontrakter på plads og holde styr på både rettigheder og leverancer.
Når samarbejdet kører, samler JOST Communication også op på data og resultater. Det handler ikke kun om at afrapportere tal, men om at forstå, hvad der faktisk flytter noget for en virksomhed, og om kampagnen rammer den målgruppe, den var tænkt til. I praksis bliver influencer marketing en disciplin, hvor kreativt indhold og forretningsmål skal kunne stå i samme rum.
Den anden del af JOST Communication ligger i social media rådgivning med særlig vægt på LinkedIn. Her arbejder Josephine Staunsbjerg med branding af personlige profiler og virksomheder. Fokus bliver typisk reach, synlighed og en klar faglig position, så profilen ikke bare er pæn, men også effektiv. JOST Communication ser LinkedIn som et medie, hvor distribution stadig kan være stærk organisk, hvis indholdet og adfærden spiller sammen med platformens mekanik.
Specialet om influencer marketing gav retning til JOST Communication
Grundlaget for JOST Communication opstod i et studiearbejde, der senere blev til et afsæt for en forretning. Josephine Staunsbjerg færdiggjorde i 2018 et speciale på Roskilde Universitet om influencer marketing og autenticitet. Specialet kom ikke kun til at handle om, at autenticitet “føles rigtigt” for modtageren, men om hvordan autenticitet bliver konstrueret, vurderet og forhandlet i det digitale rum.
Arbejdet tog afsæt i Erving Goffmans teori om front stage og backstage. Front stage dækker det, man viser offentligt, mens backstage dækker det, der foregår væk fra publikum. Josephine Staunsbjerg arbejdede videre med den ramme og tilføjede et ekstra lag, staged back region, hvor privatliv bliver iscenesat, men stadig fremstår tættere på det intime. På sociale medier bevæger mange sig gradvist længere ind i backstage for at virke autentiske, og netop den udvikling skaber en ny balance mellem det personlige og det professionelle i influencer marketing.
Specialet blev indstillet til en specialepris og vandt. Det gav en synlighed, der hurtigt kunne omsættes til netværk og kunder, men det gav også et tydeligt fagligt udgangspunkt: JOST Communication skulle ikke bare “køre kampagner”, men arbejde med influencer marketing som et felt, hvor relation, etik og effekt hænger tæt sammen.
Jeg tror, jeg har altid været en straight A student, så jeg har også haft brug for bare at tage min virksomhed dag for dag, i stedet for at hele tiden have en plan om, at så skal det, og så skal det, og så skal det. Det er jo ikke fordi jeg overhovedet ikke er ambitiøs, men måske bare lige nyde rejsen lidt mere. I stedet for hele tiden at have fokus på, hvad der skal ske om et år.
Den tilgang passer ind i den måde JOST Communication bliver bygget på. Der ligger en tydelig ambition, men den bliver koblet til en praksis, hvor man kan justere retning undervejs, uden at miste fagligheden.
LinkedIn blev den første vækstmotor for JOST Communication
JOST Communication kom hurtigt i gang, fordi Josephine Staunsbjerg allerede brugte LinkedIn aktivt, før hun blev selvstændig. Da specialeprisen gav en scene og et publikum, stod hun med et konkret budskab og et netværk, der kendte hendes fagområde. Hun gik fra at være ansat til at være selvstændig med en håndfuld kunder ret tidligt i forløbet, og hun tog også en kunde med fra et tidligere job.
I praksis blev LinkedIn en platform, hvor hun både kunne vise faglighed og være synlig over tid. JOST Communication arbejder i dag også med LinkedIn branding for andre, og her ligger en vigtig pointe: platformen reagerer på adfærd. Man får mere af det indhold, man bruger tid på, også når man læser uden at engagere sig tydeligt.
Man skal huske på, at man får det, som man liker eller bruger tid på at se på. Så dem, der synes, der er for meget Facebook på LinkedIn, det har også noget at gøre med de ting, de faktisk klikker og liker. Og hvis man bruger tid på at læse noget, så er man faktisk selv med til at træne algoritmen.
For JOST Communication bliver det ikke en moralprædiken om “rigtigt” og “forkert” indhold, men en konkret forståelse af, at adfærd former feedet. Den forståelse gør LinkedIn rådgivning mere praktisk: man kan justere både indhold, rytme og reaktioner, og man kan træffe bevidste valg om, hvad man vil være synlig for.
Konferencen Influenced pressede økonomien og testen af mod
Kort efter opstarten af JOST Communication opstod et sideprojekt, der kom til at fylde meget. Josephine Staunsbjerg havde nogle timer om ugen, hun ville bruge på noget ekstra, og i den proces skabte hun et format, hvor hun talte med andre om influencer marketing. Her mødte hun Benedikte Krumstrøm, og de fandt hurtigt et fælles projekt: en konference om influencer marketing, Influenced.
De startede planlægningen i januar 2020. På få måneder kom der udgifter til hjemmeside, visuel identitet og booking af konferencested. Så kom nedlukningen. I stedet for et simpelt skift i kalenderen blev det en periode med daglige overvejelser om, hvorvidt de skulle aflyse, rykke eller satse. På et tidspunkt lå der en helt konkret risiko: omkring 200.000 kroner bundet i udgifter til konferencestedet, samtidig med at billetsalget var usikkert, og reglerne ændrede sig hurtigt.
De rykkede først tidspunktet og fortsatte arbejdet, selvom det var uklart, om en fysisk afholdelse kunne lade sig gøre. Undervejs blev der også taget juridiske skridt for at forstå mulighederne i forhold til force majeure. Det afgørende blev, at der var et tydeligt behov i markedet. Folk ville mødes, dele viden og få konkrete cases, og det felt var stadig ungt.
Konferencen blev gennemført med omkring 110 deltagere i 2020. Rammerne bar præg af tiden, blandt andet med mundbind og usikkerhed omkring restriktioner. Men afholdelsen gjorde to ting: den byggede et navn op omkring Influenced, og den gav JOST Communication en endnu tættere kontakt til branchen, fordi arbejdet med konferencen betød dialog med mange virksomheder, bureauer og profiler.
Midt i den type projekter dukker et princip op, som både passer til JOST Communication og til konferencen: der er brug for både mod og tålmodighed, hvis noget skal have lov til at vokse.
Det handler om at være modig nok til at ture, og tålmodig nok til at vente på, at det virker. Når man først kommer over punktet, hvor tålmodigheden bliver stillet på prøve, og man kan se, at tingene begynder at virke, så sker der noget.
Senere voksede Influenced markant. Der kom flere billetter, større program og planer om en nordisk udgave. Der kom også et nyt tiltag med en award, der hylder kampagner på kundesiden. Det placerer Influenced som mere end en eventdag, og det styrker samtidig JOST Communication, fordi indsigt og netværk bliver ved med at blive udbygget.
Etik og ansvar fylder mere i influencer marketing hos JOST Communication
JOST Communication arbejder i et felt, hvor påvirkning er en del af mekanikken. Influencer marketing kan føles som reklame, man selv har inviteret ind i sit feed, og netop derfor bliver tillid og autenticitet afgørende. Når følgerne ser en influencer som en digital ven, får anbefalinger en anden vægt end traditionelle annoncer, og det skubber ansvaret videre til både virksomhed, influencer og de aktører, der bygger samarbejdet.
I den sammenhæng bliver rollen som bureau og rådgiver mere end logistik. JOST Communication ser en bevægelse i branchen, hvor agenter ikke kun bliver sælgere, men udvikler sig i retning af at være managers. Det handler om at hjælpe influencerne med at navigere i etiske spørgsmål og grænser. Spørgsmålet bliver ikke kun, hvad der konverterer, men også hvad der er bæredygtigt for mennesket bag profilen.
Den diskussion hænger sammen med selve udviklingen i staged back region. Når markedet belønner det intime, bliver presset på grænserne større. I Danmark har man set eksempler på profiler, der får svært ved at skille privatliv fra offentlighed, netop fordi deres arbejde er at dele. JOST Communication placerer sig her som en aktør, der gerne vil professionalisere feltet, så influencer marketing ikke ender i et kapløb mod mere og mere privat indhold, men i stedet udvikler klare standarder og bedre rådgivning.
To måneders pause om året som en bevidst del af JOST Communication
JOST Communication bliver også formet af en meget konkret prioritering: Josephine Staunsbjerg arbejder ikke efter ideen om, at 100 timer om ugen er et adgangskrav for at være selvstændig. Hun har brug for pauser og hun planlægger dem. Omkring to måneders ferie om året bliver en del af strukturen, ikke en undtagelse.
Det handler ikke om at forsvinde fra ansvaret, men om at kunne være skarp, når man arbejder. Når hun holder ferie, ligger der en bevidst afgrænsning: mindre aktivitet på LinkedIn, et hurtigt blik på e mails for at fange det kritiske og ellers et fravalg af den konstante tilgængelighed. Kunderne respekterer rammen, og det gør det muligt at være konsekvent.
Et eksempel ligger i en rejse til Tanzania i januar, hvor mobil dækning ikke var stabil, og hvor det i praksis tvang en reel pause igennem. Det gav en erfaring med, at fraværet af input kan være lige så værdifuldt som selve arbejdet, fordi det giver energi og perspektiv tilbage. For JOST Communication bliver det også en indirekte markering af, at man godt kan arbejde med sociale medier, uden at være opslugt af dem hele tiden.
LinkedIn og influencer marketing hænger tættere sammen end mange tror
JOST Communication arbejder med influencer marketing på LinkedIn, selvom mange stadig forbinder disciplinen med andre platforme. LinkedIn har tydelige faglige normer, og mange eksperter beskytter deres troværdighed. Netop derfor tøver både virksomheder og profiler nogle gange med samarbejder, fordi de frygter, at kommercielle partnerskaber kan udvande positionen.
Samtidig ligger der en mulighed i netop den tilbageholdenhed. Der er færre, der arbejder strategisk med influencer marketing på LinkedIn, og derfor kan feltet stadig have en first mover effekt for de virksomheder og profiler, der gør det ordentligt. JOST Communication peger på, at der findes stærke profiler i Danmark, men at få arbejder konsekvent med samarbejder på en måde, der både er fagligt relevant og tydeligt markeret.
Der ligger konkrete erfaringer bag vurderingen. En kampagne for Kræftens Bekæmpelse viste, at organisk reach på LinkedIn kan være markant, og at influencer indsatsen kan performe stærkt, også sammenlignet med betalt indhold. Den type case gør det svært at afvise LinkedIn som kanal til influencer marketing, især for virksomheder i B2B eller for organisationer, der arbejder med holdninger, viden og adfærdsændringer.
Det JOST Communication holder øje med: TikTok, live shopping og co creation
JOST Communication følger et marked, hvor formater skifter hurtigt, og hvor nye platforme ændrer forventningerne til både kreativitet og tempo. TikTok står som en platform, der fortsætter med at vokse og sætte standarder for korte formater og høj involvering. Samtidig fylder live shopping mere i samtalen, fordi det kobler underholdning og handel tæt sammen.
Live shopping bliver nogle gange afskrevet som en moderne udgave af tv shop, men udviklingen peger på noget andet: når formatet bliver integreret i sociale platforme og koblet til profiler, der allerede har tillid, kan det ændre både købsmønstre og måden kampagner bliver bygget på. JOST Communication ser også en bevægelse mod mere co creation, hvor influencerne bidrager til produkter, koncepter og fortællinger, i stedet for kun at være distribution.
Et andet spor handler om influencerne selv. Flere bygger egne brands og egne webshops. Det giver en ny dynamik, fordi profilen både kan være samarbejdspartner og konkurrent i markedet. For virksomheder betyder det, at samarbejder kan få en anden karakter, og for influencerne betyder det, at deres egen forretning skal balanceres med eksterne samarbejder.
På konferencesiden ligger der en plan om at udvide perspektivet mod Norden. En nordisk konference giver adgang til flere cases og flere markeder, og det styrker også JOST Communication, fordi læring og netværk bliver større, når man rækker ud over Danmark.
Hvordan JOST Communication planlægger kampagner med formål og data først
JOST Communication lægger vægt på, at influencer marketing kun fungerer stabilt, når formålet står knivskarpt fra start. Uden formål bliver det let et eksperiment, hvor man ikke kan vurdere, om indsatsen var god, eller bare tilfældig. Formålet afgør også, hvilke profiler der passer, fordi nogle profiler er stærke til salg, mens andre er stærke til awareness og positionering.
I praksis arbejder JOST Communication med en enkel, men konsekvent rækkefølge, hvor man undgår at købe sig til “store navne” uden at vide, hvad man egentlig skal opnå:
- Fastlæg ét tydeligt formål, for eksempel salg, leads, awareness eller rekruttering.
- Vælg profiler ud fra formålet, ikke kun ud fra follower tal.
- Indhent og gennemgå influencerens data, så målgruppen og reach bliver sandsynliggjort.
- Byg kontrakt og leverancer, så forventninger, rettigheder og deadlines er klare.
- Evaluer på data efter kampagnen, så læring bliver omsat til næste indsats.
Der ligger også en budgetrealitet i influencer marketing. Man skal have et budget, men budgettet behøver ikke betyde, at man skal vælge de største profiler. Nano influencers og mindre profiler kan give en mere målrettet effekt, især hvis formålet er tydeligt, og hvis man accepterer, at man måske skal bruge flere samarbejder for at nå bredt ud. For JOST Communication bliver det ikke et spørgsmål om småt mod stort, men om match mod mål.
Dette er for dig, hvis du arbejder med markedsføring og vil forstå, hvordan JOST Communication kobler influencer marketing med LinkedIn og en mere ansvarlig praksis omkring relationer, autenticitet og effekt. Hvis du sidder i en virksomhed, et bureau eller bygger en forretning, giver denne gennemgang især værdi, når du vil undgå tilfældige kampagner og i stedet arbejde med formål, data og klare valg. Og hvis du selv bruger LinkedIn aktivt, får du et konkret blik på, hvorfor platformens logik kan være en reel vækstmotor, når den bliver håndteret bevidst.
Du kan GRATIS høre Josephine Staunsbjerg fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. JOST Communication, ved at klikke herunder.
