I denne artikel deler Emil Nissen sin konkrete og praksisnære rejse med Nissen & Co. Han fortæller om vejen ind i e-commerce, hvorfor eksekvering altid har været hans vigtigste princip, og hvordan han arbejder med både kunder, data og egne projekter. Historien giver indblik i, hvordan han udviklede Nissen & Co, skabte eget kontorfællesskab i Aalborg og byggede webshoppen Bland Selv Frø. Artiklen giver desuden et roligt og detaljeret indblik i hans erfaringer med at skabe momentum, håndtere modgang og drive forretning i et marked, der ændrer sig hurtigt.
Udgangspunktet for Nissen & Co og arbejdet med e-commerce
Nissen & Co er et specialiseret bureau inden for online markedsføring med fokus på e-commerce-forretninger. Her arbejder Emil sammen med sit lille team i Aalborg, hvor de hjælper både B2B og B2C-webshops med annoncering, udvikling, email-automatisering og den daglige driftsoptimering. Han beskriver virksomheden som en marketingarm, der skal skabe målbar forretningsværdi for kunderne.
Emil lægger vægt på relationerne i samarbejdet. Han ser kundernes succes som afgørende for bureauets egen vækst, og derfor arbejder han tæt sammen med de virksomheder, som vælger bureauet til. Samarbejderne er ofte langvarige og præget af direkte kontakt, sparring og faste møder.
“Vi ser dem ikke som kunder. Det er samarbejdspartnere.”
Ifølge Emil er dette udgangspunktet for at løse både de gode perioder og de udfordrende tider, hvor markedet bremser op, og mange virksomheder tøver med investeringer. Han beskriver et marked, hvor inflation, skiftende forbrugeradfærd og usikkerhed har gjort det svært at drive e-commerce, især for virksomheder, der arbejder med produkter, der kategoriseres som nice to have. Det har tvunget både bureauer og webshops til at fokusere mere på profit, databaserede beslutninger og præcis styring af udgifter.
Alligevel er Nissen & Co vokset støt. Bureauets tilgang er for Emil forankret i eksekvering frem for lange analyser. Hans princip om, at viden er sølv og eksekvering er guld, er blevet en væsentlig del af den kultur, han har bygget op.
De tidlige projekter og erfaringerne med at skabe noget selv
Emils iværksætterrejse begyndte længe før Nissen & Co. Allerede i teenageårene arbejdede han med egne småprojekter, hvor han testede idéer af, ofte uden stor forberedelse, men med høj energi. Hans første reelle projekt kom i gymnasietiden, hvor han sammen med en partner udviklede MoveAway – en webshop, der skulle gøre det nemmere for unge at flytte hjemmefra.
Konceptet bestod af færdigpakkede løsninger til køkken, stue og forskellige flyttebehov, udvidet med madplaner, forsikringshjælp og indflytterfest-pakker. Ambitionen var høj fra start. Målet var at blive et markant alternativ til etablerede aktører.
“Vi satte barren højt. Vi ville udfordre IKEA.”
De byggede selv webshoppen i Shopify, tog produktbilleder, fandt leverandører og fik omtale i både tv og aviser. Men da shoppen gik live, endte de med ganske få ordrer. Hurtigt stod det klart, at eksekveringen – især den online del – ikke matchede idéen. Siden var teknisk svag, annonceringen fungerede ikke, og kunderne kunne knap gennemføre betalinger.
Erfaringen blev et vendepunkt. Ikke fordi projektet lykkedes, men fordi Emil her for første gang oplevede, hvor afgørende online markedsføring og digital struktur er for en forretning. Det blev startskuddet til en målrettet nysgerrighed for annoncering, søgemaskiner og hjemmesider.
Fordybelsen i digital markedsføring og de første praktiske erfaringer
Efter gymnasiet valgte Emil at flytte til Aalborg og begyndte på uddannelsen som markedsføringsøkonom. Selvom uddannelsen ikke optog ham i nævneværdig grad, gav den ham et fagligt miljø, hvor han kunne arbejde med egne projekter ved siden af studiet.
Han begyndte at lave hjemmesider, opsætte Facebook-kampagner og hjælpe små virksomheder mod symbolsk betaling eller helt gratis. Målet var erfaring. Og han prioriterede exekvering over teori – også i studiesammenhænge.
Et studiejob hos Combine blev særligt afgørende. Her arbejdede han med markedsføring for en app rettet mod USA, og han fik ansvar for både annoncering, dataarbejde og opsøgende salg. Erfaringerne herfra var praktiske og gav ham mod til at tage større beslutninger senere.
Selv tidligere fritidsjobs havde vist ham værdien af drift og optimering. I en periode arbejdede han i slagterafdelingen i et supermarked, hvor en leder lærte ham om processer og mersalg. Den erfaring præger stadig hans tilgang til både økonomi, kunderejser og interne arbejdsgange.
Beslutningen om at droppe uddannelsen og starte Nissen & Co
Da han stod over for at fortsætte på en top-up-uddannelse, var valget mellem mere uddannelse eller fuldt fokus på egen forretning centralt. Emil beskriver beslutningen som en af sine mest markante.
Dagen før studiestart besluttede han, at han ville fortsætte. Men morgenen efter skrev han sig ud og valgte i stedet at etablere Nissen & Co og gå fuldtid ind i online-markedsføring.
“Viden er sølv, eksekvering er guld.”
Principperne bag beslutningen var klare:
Han ville arbejde med noget, der gav energi.
Han ville skabe værdi gennem handling.
Han ville dyrke praktisk erfaring frem for teoretisk viden.
Kort efter begyndte han at opbygge kundekredsen. I løbet af de første tre måneder omsatte han for 100.000 kroner om måneden, hvilket han tilskriver vedholdende eksekvering og modet til at kaste sig ud i opgaver, han endnu ikke var ekspert i.
Opbygningen af arbejdskultur og et team, der samler kompetencer
Nissen & Co startede som et enmandsbureau, men voksede løbende. I dag består teamet af flere specialister inden for både annoncering, udvikling og e-mailmarketing. Emil har samlet et miljø, der gør det muligt at dele viden og løse komplekse projekter på tværs af kompetenceområder.
Teamet arbejder fra et kontorfællesskab i Aalborg, hvor også andre iværksættere har til huse. Det giver en daglig sparring, som ikke kun hjælper Nissen & Co, men også skaber et miljø, hvor flere virksomheder udvikler sig samtidig.
“Jeg elsker at skabe rammer, hvor andre trives, og hvor folk glæder sig til at møde ind.”
Han beskriver en kultur, hvor mandage ikke er modstand, men en del af en rytme, som kollegaerne er glade for. Dette miljø bruger Emil aktivt som en del af sin ledelsesfilosofi.
Webshoppen Bland Selv Frø som sideforretning og læringsprojekt
Ud over bureauet driver Emil webshoppen Bland Selv Frø sammen med en partner. Webshoppen sælger økologiske frø i små portioner, og projektet startede som en idé, der skulle udfordre den traditionelle opdeling i store frøposer.
Webshoppen voksede hurtigt, og i dag ligger den fast som en forretning, der kræver både logistisk struktur, indkøb, pakkeflow og kontinuerlig markedsføring. For Emil fungerer projektet både som forretning og som testplatform for strategier, han også bruger i Nissen & Co.
Erfaringerne fra webshoppen har styrket hans fokus på marginer, lagerstyring og data – områder, han i dag lægger meget vægt på, når han hjælper andre e-commerce-virksomheder.
Økonomi, data og likviditet som centrale styringsværktøjer
Et af Emils mest tilbagevendende pointer er, at e-commerce kræver præcis styring af tal og data. Mange virksomheder fokuserer primært på omsætning og marketingudgifter, men ifølge Emil er dette et ufuldstændigt billede.
For at tage rigtige beslutninger skal man kende alle omkostninger:
- fragt og emballage
- betalingsgebyrer
- lønomkostninger
- husleje og faste abonnenter
- indkøbspriser og stykpriser
Han arbejder selv med detaljerede dashboards, hvor han dagligt kan se, om webshoppen og bureauet tjener eller taber penge. For Bland Selv Frø går han endda ned på stykniveau: hver pose, hvert klistermærke og hver emballageenhed er indregnet i modellen.
“Hvis man ikke har styr på tallene, skal man nok få problemer før eller senere.”
Denne tilgang har han også implementeret hos kunder, hvor budgetter, marginer og likviditetsberegninger ofte er afgørende for, om markedsføringen kan skaleres rentabelt.
Eksekvering som drivkraft og den mentale side af iværksætteri
Selvom Emil arbejder metodisk, har han også oplevet tvivl gennem rejsen. Han beskriver perioder, hvor ansvar over for kunder, ansatte og forretning har været mentalt belastende, især i de første år.
Han håndterede tvivlen ved at vende tilbage til sine egne målsætninger: han ville bygge et lille, dygtigt team og skabe forretninger, han var stolt af. Det fokus brugte han til at skabe ro, når tempoet var højt.
Ifølge ham er det vigtigt at stoppe op og evaluere ugentligt. Han bruger selv kort refleksion til at sikre retning, hvilket han også anbefaler til andre iværksættere.
“Tag noget af det, der virker godt, og gør endnu mere af det.”
Han bruger også en morgenrutine, der hjælper ham med at starte dagen struktureret. Rutinen omfatter både fysisk træning, planlægning, gennemgang af mål og simple tjeklister. Det hjælper ham med at holde energien stabil og sikre klarhed på dagens opgaver.
Råd til e-commerce-virksomheder baseret på praktisk erfaring
Emil afslutter samtalen med fire konkrete råd, der efter hans erfaring er centrale for at drive en sund e-commerce-forretning:
- Find et produkt med efterspørgsel. Uden product-market fit er selv god markedsføring ikke nok.
- Skab dit eget brand. At sælge andre brands uden selv at skabe værdi for sit eget navn giver en sårbar forretning.
- Få styr på tallene. Profit, likviditet, marginaler og lagre skal måles løbende og detaljeret.
- Arbejd med kanaler, du selv ejer. E-mail-marketing og søgemaskineoptimering giver frihed fra platformenes begrænsninger.
Hans perspektiv er, at e-commerce ikke kun handler om annoncering, men om struktur, timing og forståelse for markedets dynamik. Hans egen rejse – både gennem Nissen & Co og Bland Selv Frø – viser, at praktisk eksekvering og styring af data spiller sammen i enhver bæredygtig online forretning.
At bygge virksomheder, der kan stå selv
For Emil handler iværksætteri ikke kun om vækst, men om at skabe rammer, der holder. Han er optaget af at bygge kontorer, processer, relationer og produkter, der kan udvikle sig stabilt over tid. Det gælder både i bureauet og i webshoppen.
Fælles for alle hans tilgange er ønsket om at skabe noget, der giver mening – både for kunder, kollegaer og brugere. Derfor arbejder han metodisk, praktisk og med en vedholdende tro på, at handling er vigtigere end teori.
I dag står Nissen & Co som en virksomhed med klare kernekompetencer og en struktur, der gør det muligt at navigere i både vækst og markedsmodgang. Bland Selv Frø vokser sideløbende og fungerer som et eksempel på, hvordan små produkter kan skabe stor efterspørgsel med den rette tilgang.
Dette er artiklen for dig, der arbejder med e-commerce, digitale processer eller online markedsføring og vil forstå, hvordan praktisk eksekvering, styring af tal og et klart produktfokus kan skabe stabil vækst. Hvis du er på vej med en ny webshop, er i tvivl om skaleringsstrategi eller ønsker indsigt i en iværksætterrejse med konkrete erfaringer, vil Emils fortælling give dig brugbar viden.
Du kan GRATIS høre Emil Nissen fortælle hele iværksætterhistorien om bl.a. Nissen & Co ved at klikke herunder.
